为什么双11的优惠规则越来越复杂?

为什么双十一的优惠规则越来越复杂?

答案:因为要使用复杂繁多的优惠规则,来收割对价格有不同预期的用户,在一定程度上,可以说规则越复杂,收割的越彻底。(此篇暂不涉及复杂的规则带来的其他好处,例如分享裂变等)具体涉及的经济学原理请往下看。


一、需求曲线:

需求曲线表示在每一价格下所需求的商品数量。 需求曲线是显示价格与需求量关系的曲线,是指其他条件相同时,在每一价格水平上买主愿意购买的商品量的表或曲线。总结来说,价格越高,需求越低,价格越低,需求越高。

  • 消费者剩余:消费者剩余衡量了购买者自己感觉到所获得的额外利益。例如某场电影票价为20元,可是消费者认为其应价值50元,那么消费者剩余则是30元。

例如:一个苹果的成本是2块钱,商家卖5块钱,而消费者觉得这个苹果值10块钱,当消费者以5块钱买到这个苹果时,消费者觉得自己赚了5块钱。

  • 无谓损失:无谓损失又为社会净损失,是指由于市场未处于最优运行状态而引起的社会成本。由于某些因素引起的生产者和消费者都得不到的部分,使资源得不到最佳分配。

例如:一个苹果的成本是2块钱,现在商家卖5块钱,而消费者只愿意出2块钱以上5块钱以下,导致商家没有卖出苹果,消费者也没有买到苹果。

二、价格歧视:

同样的商品,在出售时卖不同的价格。最终形成商家利润最大化、消费者剩余未0、没有无谓损失;

一级歧视:讨价还价;

例如:商家要卖一个苹果给消费者,卖10块消费者不买,那就卖9块,还是不买,那就卖8块,消费者买了。如果又来一个消费,就再来一次讨价还价,可能新来的这个消费者9块就买了。从而实现了同一个东西通过讨价还价的方法以不同的价格卖给了消费者们。
问题:效率太低,需要和消费者不断沟通;

二级歧视:数量不同;

例如:一瓶矿泉水5块,三瓶10块,则是通过增加数量来进行价格歧视;再比如购物满减活动, 买到一定金额或者一定数量才能进行参与满减活动,也数据通过数量来达成价格歧视;

三级歧视:身份不同,卖给富人贵,卖给穷人便宜;

例如:

  1. 身份证件:学生证、老人证;
  2. 制造微小产品差异化:iPhone分为高低配、汽车高低配;
  3. 时间成本:
  • 富人时间成本高,穷人时间成本低;
  • 麦当劳只发优惠券,不打折,富人不屑于收集优惠券,穷人喜欢收集优惠券;
  • 双十一复杂优惠规则;
  • 超市里的菜:散放的菜需要自己花费时间挑选,而装在保鲜膜中的菜已经是被挑选好的,直接拿走就行,不浪费时间,但是成本高出很多。
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 198,848评论 5 466
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 83,529评论 2 375
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 145,824评论 0 327
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 53,329评论 1 268
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 62,227评论 5 359
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 47,879评论 1 275
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,218评论 3 390
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 35,877评论 0 254
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,159评论 1 294
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,155评论 2 315
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 36,987评论 1 328
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 32,736评论 3 316
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,273评论 3 302
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,407评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 30,663评论 1 255
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,158评论 2 344
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 41,517评论 2 339

推荐阅读更多精彩内容