以前有个前辈闲聊，说要替人雪中送炭，少去锦上添花，因为弄不好就成了画蛇添足。这世界，愿意去雪中送炭的人毕竟很少，你送过去就是满足了别人的刚需，还具有不可替代性。而别人已经很好了，再加不加一点好区别不大，弄不好加错了地方。后来我才领悟到了，成为别人需要的人，才能获得比较高的价格，如果你具有不可替代性，那么溢价就会非常高。飞机票以前价格很高，不是因为其成本，而是稀缺造成的。后来航空公司多了以后，他们也开始降价打折了。等到京沪高铁出来的时候，京沪航班的有了替代性选择，其价格就进一步下跌。
不能解决别人需要的事情，是得不到别人的支持的。以前在单位上班的时候，后来总是在写那种很大的项目申报材料，然而总是走在了有啥卖啥的误区里面，写出来的总是不被人需要的项目。后来在不断学习思考后，我总算明白了，一个项目最重要的是，为对方解决了什么问题，带来了什么价值。能满足别人需要的项目，就算没有技术含量，也可以卖很高的价格。我一个朋友就做了一个app，满足了某个地方领导随时查询全市各个村的干部及联系电话的需求，对方给出了几十倍于开发成本的价格。而我和同事申报的北斗卫星高科技项目，吹牛可以解决国家定位安全问题项目，到处申报都没有消息。我后来才明白，对于地方政府没有这个需求，这些高科技和安全的问题，不是他们考虑的事情。一个来自经信委的专家后来指导我们说，你做的这个能带来多少工作岗位？能创造多少GDP？能孵化几个公司？如果没有解决这些问题我们不考虑。只是那时候我还没有学会换位思考理解不到，后来理解到之后就已经离开了单位。
以前我也是认为成本会决定价格，后来发现自己错得很离谱。特别是以前进入数字货币行业的时候，有人给我们说，比特币挖矿成本是2800，不可能再跌了。但是后来的事实证明，价格可以一直跌，跌到1000多还有人挖矿能。到后来的牛市，价格到了10多万的时候，实际挖矿成本也只有几万。至少这让我认识到了，在数字货币领域，成本和价格没有直接的关系。而让我理解价格和成本没有关系的另外一个实例就是iphone的高价了。每一次iphone新品出来，都有人贴出一个国产手机的配置对比。然后证明iphone成本多低，买那么贵的不划算，还不如买这个国产的某手机呢。但实际上苹果的手机一直卖很贵，越来越贵但是买的人仍然很多。苹果满足了很多人某方面的需求，至少是很有用的东西，苹果稳定好用没广告，在某些方面不可替代。再说满足某些人的虚荣心需求，也是满足需求。
我以前没有理解到自己好为人师是不对的，是个坏习惯。只到后来有人比喻，你老教别人大道理，就好像那些总是想给介绍相亲的七大姑八大姨一样。我瞬间就明白了，如果不能换位思考，弄清对方的需求，就算你的意图是好的，你做的事情是对的，也没有市场。因为你做的不是别人的需要的东西，是在画蛇添足，是在自作多情。从需求上来说，可能大多数并不想成长，也不想学习。对于他来说，维持现状挺好的，维持在某个不费力的低势能状态很不错了。如果你非要告诉他需要活在未来，告诉他这样下去以后会很惨，怎么可能听得进去呢？他们心里想的，这关你啥事呢？我现在不是挺好的么，你存心让我不痛快是吧。有的人活在现在，享受当前的安逸，就是他们的需要。而好为人师，思考未来，只能在追求成长的群体里面才有市场。
