前面一篇文章，扯姐已经给大家讲了什么是品牌定位，品牌定位有什么作用，以及几种常见的、实用的定位方法。
品牌定位属于一种品牌战略，“战略”是从军事上搬过来的术语，而军事行动的目的只有一个，那就是打败对手。
这样我们就清楚了，品牌定位的本质是以竞争为导向，而不是以需求为导向。竞争讲的是如何包围、干掉对手，定位创始人特劳特也说了，“营销就是一场战争”。
市场定位解决“卖给谁”的问题，产品定位解决“卖什么”的问题，品牌定位解决“你是谁”的问题。
要想让别人知道“你是谁”，就得通过竞争，在消费者脑袋里寻找一个空白点，贴标签，占据某一个品类，最终确定自己的市场领导者地位。不做第一，就做唯一！
那么怎样才能更好地干掉对手呢？我们可以借鉴军事战略，采取防御战、进攻战、侧翼战、游击战等各种打法，具体怎么运用呢？
下面扯姐搜集了15种完整的品牌定位方法，让你全面掌握定位方法论，更好地指导品牌实践，并结合相应案例，有助于你更好地理解：
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比附定位
比附定位，就是比着竞争对手来给自己做定位，借助对手的力量提升自己的知名度和影响力，跟现在的蹭热点差不多，具体有下面3种方法：
a. 第二策略
就是大方承认自己是老二，通过谦虚低调的形象，博得消费者的好感和同情。最经典的就是Avis租车公司的“我们是第二，所以我们更努力”。
b.限定范围
在前面加个限定词，在某一方面把自己比喻为人们熟悉的领导品牌，从而和该品牌并驾齐驱。比如内蒙古宁城老窖的广告语"宁城老窑，塞外茅台"就是用的这一方法。
c.群体成员
如果品牌无法和领导品牌正面刚，便可以采用模糊数字的说法，把自己包装成某一高级群体的一员。比如剑南春把自己定位成“中国三大名酒”，让消费者觉得自己和茅台、五粮液一样高档。
02
利益定位
利益定位，是从产品能为消费者解决什么问题，提供什么利益出发进行定位。消费者的大脑记不住复杂的东西，通过占据一个词语一个标签，消费者更容易记住这个品牌。
比如宝洁旗下的几大洗护产品，根据不同功能占据不同市场，海飞丝定位“去屑”，飘柔定位“柔顺”，潘婷定位“修护”。
03
USP定位
USP定位，是在产品同质化的情况下，提出一个独特的销售主张，也就是产品卖点，这个卖点一定是竞争对手所没有的或忽略的，这样就能和竞品区隔开来。
比如M&M巧克力的广告语“只溶在口，不溶于手”，就是USP定位的经典案例。它通过调查发现，同行的巧克力品牌很容易溶化，一溶化就会弄脏手，而M&M通过糖衣包裹技术，很好地解决了这个问题，成为独特的竞争优势。
04
目标群体定位
以某个消费群体为诉求对象进行定位，突出专为这个群体服务的特点，让他们觉得，这个品牌能代表我的形象和身份，让品牌和消费者在情感上产生连接，从而赢得消费者的认可。
万宝路香烟一开始是为女性而生的，可是却并没产生太大的反响，后来经过著名广告大师李奥·贝纳操刀，将万宝路定位为男士香烟，并打造了一个粗犷豪放、野性不羁的西部牛仔形象，万宝路才因此风靡世界，成为全球香烟行业的领导品牌。
05
市场空白点定位
市场空白点定位，就是通过市场细分，抢占竞争对手还没发现的领域，创建一个新品类，并成为这个新品类的领导者。
当长虹、创维、康佳等传统电视品牌还在彩电领域争得你死我活的时候，小米跳出传统电视的怪圈，开创了互联网电视这一新的物种，从而成功成为这一新品类的代名词。
06
质量/价格定位
即通过质量和价格来进行定位，质量和价格仍是很多消费者考虑的重要因素，在这两方面，你和竞争对手相比有没有竞争优势？应该定在什么样的水平？
当淘宝、京东等电商巨头地位已经确立，而唯品会、聚美优品等也已瓜分中高端市场，拼多多独辟蹊径，瞄准了低价市场这一市场缺口，迅速崛起，最终成功上市。
07
档次定位
根据品牌的价值高低将品牌划分成不同的档次，不同档次的品牌给消费者的心理感受是不一样的，人们购买的是这款产品背后的标签，奢侈品常常采用这一策略。
在农夫山泉、怡宝、百岁山等矿泉水林立的市场，为了跳出恶性的竞争，依云矿泉水把自己定位为高端水品牌，每瓶300ml，竟然要卖15~20元，被称为矿泉水中的“奢侈品”，受到高收入阶层的青睐。
08
类别定位
就是站在某个大牌的对立面来宣传自己，和竞品进行正面较量，从而引起人们的注意。
最经典的就是七喜“非可乐”的定位，使自己和可口、百事等可乐品牌对立起来，巧妙地借助两大品牌的名气，将自己送上美国饮料市场老三的位置。
洗发品牌滋源，把自己定位为“洗头皮的洗发水”，将自己和洗头发的洗发水对立起来，也达到了异曲同工的效果。
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文化定位
所谓文化定位，就是将社会文化、传统文化等融入品牌中，彰显品牌的形象、品位和内涵，打造竞品无法复制的核心壁垒。
比如，金六福“中国人的福酒”，就是以传统“福”文化作为定位，打破了当时酒品牌以悠久历史作为定位的传统，迎合了国人对“福”的心理渴求，在消费者心中建立了一个喜庆福气的品牌形象。
10
对比定位
比较定位通过与竞争对手的对比来建立品牌定位，这个竞争对手往往不是同一个领域的，消费者因为难以获得，往往只能选择替代方案，即我们的品牌。
之前在央视打广告的简一瓷砖的广告语“不用大理石，就用简一”，就采用了这一方法，突出了简一瓷砖跟天然大理石一样的产品品质，成为消费者的优选。
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情感定位
情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。
比如李宗盛为New Blance 写的那句广告语“人生没有白走的路，每一步都算数”，通过李宗盛自己的过往经历，告诉人们不要怀疑自己，坚定自己的选择，和消费者在情感上产生共鸣。
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首席定位
首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，常使用正宗、领导品牌、销量第一、遥遥领先、市场占有率第一等字眼。
比如加多宝“全国销量领先的红罐凉茶”，香飘飘“一年卖出x亿多杯，杯子连起来可绕地球x圈”等广告语，都是基于这种定位策略。但现在广告法管得严，稍不注意就会踩坑里，瓜子二手车就是前车之鉴。
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经营理念定位
经营理念定位，就是用企业自身的经营理念作为定位，体现企业宗旨和精神面貌，树立一个让消费者容易产生好感的品牌形象，提升企业的社会影响力。
这种定位方法典型的如TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”，随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。
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概念定位
概念定位就是通过创造一个新的概念，满足消费者的潜在需求，让品牌在消费者心智中占据一个新的位置，它可以是以前存在的，也可以是一个全新的品类。
比如乐百氏的广告语“27层净化”，其实在乐百氏之前，其他矿泉水品牌也一样有这些工序，只是乐百氏率先提出来，发明了这样一个营销概念，结果就火了。
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自我表现定位
自我表现定位通过宣扬某种独特的个性，塑造独特的形象，帮助消费者表达自我，在品位、审美情趣和价值观上和消费者达成一致。
可口可乐在可乐行业的霸主地位无可撼动，于是百事可乐就从品牌个性出发，将自己定位为“年轻一代的选择”，并结合一切流行元素做宣传，将自己塑造为年青一代的代言人，和年轻人玩到一起，可口可乐因此成为老古董。
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上面这15种品牌定位策略，都比较有实操性。只有掌握了一定的方法论，在品牌实战中，才知道如何与竞争对手抗争，不然对手都打到城下了，你只能眼巴巴地看着干着急。
文章来源：公众号“扯广告的蛋”
