拆解案例：9元7天7次直播课

第一部分／营销模型

K12课程：9元7天7次直播课，治愈开学综合症

选择理由：

1、90%以上的学生在开学会出现心理波动，情绪焦躁不安，学习难以进入状态，在开学起跑就和别人拉开了距离。 让孩子远离开学综合症，手机就可以学习。

2、还可以免费领取中高考核心考点资料。

优缺点：

优点：时间节点把控比较好，假期即将结束，开学前推出，“收心主题”迎合家长需求。

缺点：疫情影响，线下学校第一次转线上直播课，上课质量受到一定影响。

二、【价格定位】

（1）体验课：9元直播课

课程配置：7天7次直播课，适合小学初中高中学生，7天上完

教具设计：无

（2）正价课：转49元体验课，再转1999元

同上，衔接线下春季班。

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：大班课

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①课前班会：明确上课时间、上课地点、上课内容、上课方式、群规要求等注意事项。

1）@所有人各位家长晚上好 我们的课程今天就要开始啦，由于很多同学是第一次在朴新福布斯学习，所以在课前耽误大家一会儿时间，开一个【班会】让大家更清楚如何学习。 在老师发言的时候希望大家认真先看，不要提问，班会结束后会留时间让大家提问的~

2）————班会开始———— ————全群禁言————

3）​（班会开始禁言图）

4）​我是负责本次课程的班主任，建议各位家长修改备注【学校+昵称】 上课时间：2月9日-13日 晚19：30 上课地点：本群直播（有回放） 进群后请大家保持课堂纪律，开课前会@提醒大家，有问题随时联系群主~ ​-------------------------------------------------- 我是本群【唯一】的班主任何老师，若是群内有人冒用我头像和名字，冒充助教、排课老师或者以发资料为由让您添加，请一定不要通过，直接拉黑！

5）铛铛铛！ 首先是我们的主讲老师团队

②开课通知+领取讲义

时间：上午10：00

话术：@所有人 各位家长好，『×年级春季收心课』课程将在2月9日（今晚）正式开始！ 5天搞定收心难的问题，每天1小时的课程（初中话术：为每天1.5小时的课程），本次采取线上直播+录播模式，每天19:00我会在本群发布上课链接。 以下为今晚讲义，请各位家长惠存！

③发布上课链接

④群内发作业提醒

（2）私聊动作

老师发布讲义

（3）电销动作

短信通知开课

时间：下午4：:00

话术：【福布斯上课通知】您成功报名×年级《春季收心课》线上课程，2月9日（今晚）7点30分开始第一节课，请您及时关注微信群内消息，提前30分钟点击链接进入直播间。退订回N。

【流量转化节点】

第三天开始进行第一次推课+水军互动

①发布预售活动

【春季线上体验包限时开售】 本次【朴新教育春季体验包】预售仅开放2000个课程名额~

②水军发送提问互动并发送购买截图

第4-10天继续推课+水军互动

1）【春季线上体验课】截至目前已有××家长成功抢报，现在我将已报名名单发至群内，请各位报名成功的家长进行核对，如有遗漏，请及时在群内进行反馈。

2）已报名名单图​

3）【春季线上体验包预售名额仅剩××】 ​49元线上体验课=语、数、英各一次2小时精讲直播课+VIP助教跟踪学习+和老师零距离​​课上互动+无限次课后回放​+春季高分学习资料+2020鼠年吉祥台历 预售抢报方式：长按识别下图二维码即可报名~ ​

4）剩余名额图

5）已成功报名的家长请在群内回复【已报名】

第三部分／运营策略

【入口流量】

原有社群、公众号平台、个人号及朋友圈，预计总共10W粉丝。

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

人设专业，有头像、有IP、有数据背书，是XX机构XX老师，人格化权威化运营，群内设置小助手。课程发布由老师IP进行发布。

【运营重点】

1、营销路径：流量宣传——缴费报名——进群——加老师领取讲义——参与分销裂变

2、用户管理：

①品牌宣传：老师磨课进行外化；朋友圈@报名家长；微信群公告

②增强信任感：群内包装老师IP，有小助手及时答疑，增加服务增值

③增加仪式感：开营仪式、结营仪式、结营证书。

④增加促动分销动作：课程宣传增加了分销机制，和种草平台合作，9元课程，分销1个用户即时收益3元。进群之后就推动学员分销。

3、宣传预热

宣传节奏把控：预热——正式海报——倒计时海报——名额满额宣传——分销宣传