疫情三年，社会财富开始大洗牌，太多的东西正在悄悄地改变我们的生活，而火热的直播更是改变了很多普通人的生活，让普通人也享受到了直播的红利。越来越多的人紧跟趋势，抓住这个机会，加入了直播轻创业之路。

可是对于普通的我们来说，要开始直播也面临很多困惑：

想开播，依然在徘徊却不敢开播；开播了，直播间里没几个人，也不知道说什么；有流量却无法变现，或变现金额不高。说到底都是因为直播力不够。

《直播三力》的作者洳冰，用一年时间，从直播间几个人做到10万粉丝，从单价1元的线上课升级到私教课单价7万元。2022年8月，她更是用一场直播创造了616万元的预售记录。

作者说：“成功如果有捷径，那就是坚持用正确的理念和方法做奔向目标的事情。”

少走弯路就是走捷径，作者总结了自己经历的挫折和收获，在新书《直播三力》中，作者将线下演讲和线上直播实战经验总结成书，教我们拥抱直播，赢得趋势。写出了一本人人可供参考的避坑指南。

那么，直播变现需要哪三力？直播三力，顾名思义，直播的三项核心关键能力：表达力，说服力，变现力。

              一、表达力是直播的基础

表达力是直播三力之一，是说服力与变现力的基础，在行业网格化、品牌人格化、消费情绪化的情势下，其对主播在直播中的表现和直播的最终效益有着不可忽视的影响。如果你的直播过于死板而且没有真诚，就会让人觉得说教味太重，无法得到粉丝的信任。

作者在书中也总结了几种提升表达力的方法：

1、金字塔表达：自上而下表达，锁定问题、明确结论、寻找论据。

2、内容为王：特定型、数字型、问题型、限时型、明星效应型、痛点锚定型等6个不同类型吸睛文案，供你参考。

3、升级思维：直播需要语言钉（金句频出），还需要“视觉锤”（服装、场景布局、灯光、色彩搭配等）高度匹配。

4、共情力量：人人都爱听故事，将讲故事和产品融合在一起，并用五感法（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）表达，让观众产生更多的感受，从而与主播产生共鸣。

5、活跃气氛：心态平和、表情从容、眼神温柔、开场白礼貌而幽默，念出观众的昵称、活动促销、送福利、关联热点事件、观众互动、即兴提问、播放音乐等。

能说不等于会说，会说是一种能力，能够抓住观众的注意力，也就抓住了大众的钱袋子。

二、说服力是直播的关键能力

说服力是主播与观众建立密切联系的关键能力，无论是在生活中，还是工作中，只要你想对他人有一定的影响，你就要拥有一定的说服力，特别是在直播行业中，主播对观众产生影响力主要是通过语言说服实现的。

那怎么才能在直播的时候更有说服力呢？

1、打造独特人设，让个人品牌深入人心。现在个人IP越来越值钱，主播可以用自己的权威性和影响力为产品背书。

比如，东方甄选的主播董宇辉有很高的热度，他的人设是朴实，知识丰富，读书多，淡泊名利，思路清晰，言辞犀利，文案写得好，等特点的集合，这是多年的教师经历练就的好口才和表达力。

打造人设的目的是成为直播界的唯一，主播可以思考自己与其他主播有什么不同，比如职业，形象，性格，擅长的领域等。

2、与观众建立强大的信任关系：专业技能过硬，诚信做人、做事，把观众当朋友而非顾客，抓住观众需求，适度承诺等。

3、用官网、品牌故事、销售数据，为货品或课程背书。

4、产品使用场景化，亲自试用再介绍使用产品真实感受，凸显产品本身价值。

5、了解观众需求，要充分考虑自己的上目标人群是哪类人。

三、变现力是提升收益的最终能力

变现力是主播提升收益的最终能力，也是每个主播需要面对的课题。有些主播有很多粉丝，但羞于提钱，怕粉丝不喜欢，不敢变现或变不了现。

在直播中，唤醒观众的购买欲望无疑是一件顶重要的事。书中用大量案例指导我们实现变现目标。

一个玩老式俄罗斯方块游戏的直播间，有10万+的场观，因为这个游戏场景勾起了观众的童年记忆。

如何实现变现？博主可以在以下三方面着力打造。

1.打消观众的顾虑，引导他们快速下单

2.运用多种组合模式，吸引观众的心

3.运用私域流量，多渠道发力

掌握这三项关键能力，从而提升自己的主播魅力。相信大家看完这本《直播三力》一定能学到很多东西，让想要直播，或者已经开始直播的你，遇到关于直播的问题，都可以在书中找到答案。

每一件事都是勤加练习的，直播也不例外，坚持刻意练习，才是最重要的。在刚开始直播的时候肯定不会是一帆风顺的，但是多经历几次，多总结几次。用上《直播三力》这本书中的方法，一定会突破自己，实现普通人的逆袭之路！