企业三境界：1.制造出满足市场需求的产品（新物种）。2.创造了良好的组织基因。（新群落）3.创造出了社会基因或者思想基因。（完整生态系统）

1.商业世界每一刻都不会重演，未来商业中的领域之战不会出现，老大就是老大，老二会被吃掉。

2.如果全世界都用同样的旧方式去创造财富，那么创造的就不是财富，而是灾难。在能源稀缺的今天，丢掉科技创新的全球化不会走的长久。

3.在极端失调的组织中，想要获得晋升的机会，告诉别人你在工作比挽起袖子做事更重要。（如果你在这样的公司，请立马辞职）。初创公司有一个原则：你需要和其他人来合作完成工作，但是也需要控制公司规模，节约成本的同时也能方便管理。

4.质疑现有观念，和现有的一切，从零开始审视自己从事的业务。（神能力）

5.1.循序渐进。2.保持简洁和灵活性。3.在改进中竞争。4.专注于品质而非营销。

6.唯一持久的是爆发式增长。

7.完全竞争和垄断模式：完全竞争会随着市场的需求而达到平衡点，垄断则有了市场的话语权，主导市场的价格，甚至更改消费者的需求。

8.创业家会对市场轻描淡写，好像狭小的市场很容易被他们所驽架一样。不要设法去证明自己的例外，而要真正去考虑消费者的需求。(淄博没有射箭馆，而淄博需不需要射箭馆，或者你能不能创造射箭的需求。）

9.非垄断者通过把他们的市场定义成更小的市场的交集来夸大自己的独特性；垄断者通过把他们的市场描述成若干个大市场的并集来伪装他们的垄断性。每个垄断企业都是解决独一无二的问题来获得垄断地位。而企业的失败的原因却相同：它们都无法逃脱激烈的竞争。比第二名好10倍以上才能垄断——创造全新事物。

10.顾客总会选择更新、更潮的地方去消费。

11.你必须思考10年之后你的公司还有没有存在的价值，哪怕是5年以后。

12.专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。

13.一个初创型公司的完美客户是一特定的小群人，然后把核心事业向外扩展，做“破坏性创新”——利用技术推出更有竞争力的产品。想要后来者居上就要控制好利基市场，并不断扩大，直到达到长远目标。

14.经商就像下棋，首要工作就是研究残局。

15.钱比其他任何用钱能买到的东西更有价值。只有在一个明确的未来中，钱才是达到最终目的的手段，而非最终目的。

16.未来：对未来明确的乐观主义可以使你创造出你想要的未来。对未来明确的悲观主义可以对已经存在的东西进行复制，毫无新意。对未来不明确的悲观主义，这样的未来会自我实现，要求不高很容易被满足。但是对未来不明确的乐观主义很难持续，因为根本没有长远的规划那又怎么越变越好呢。初创公司只有在未来不明确的情况下才会卖掉公司，也就是说收购者现在所出的价格过高了。一个对未来明确的公司不会卖掉自己的公司，也就说明买家的价格不够高。

17.一个市场可能优于所有市场，一个销售策略可能优于其他所有销售策略。找到最佳方法。

18.如果值得做的事情都已经完成，那你不妨厌恶成功，去当个咖啡师吧。

19.渐进主义，考卷以外的知识并不能让你得到更高的分数。风险规避，人们害怕犯错误。自满，不相信秘密的存在。让我们丧失对被等待发觉的秘密的好奇之心。

20.发现秘密：秘密有两种，关于自然，关于人。查看禁止的问题，寻找关注度小的问题。所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。

21.蒂尔定律：基础未打好的公司是无法挽救的。创始人之间的了解程度，和他们之间的默契程度也是同样重要的。这就解释了同学创业为什么更为成功。因为彼此更加了解。这也侧面说明了好的环境对个人的影响。

22.股票是对公司创始者的最好的团结方式。利益共同体。

23.提供不可替代的工作机会。为什么第二十个员工要加入你的公司。为什么你要加入我们公司？因为我对公司使命有认同感，想要一起做一些不一样的事情。让员工极度的投入，产生邪教的感觉。

24.如何销售：从每个新客户赚取的平均利润（客户声明其价值CLV）>新客户获得成本（CAC）

复杂销售是销售大额产品的最佳方法。销售盲区没有针对性的产品进行销售，这也就出现了创新的机会。营销广告是找到合适的扩音器。病毒式营销的核心是以鼓励用户发展其他朋友成为用户的营销。相反思考产品和营销设计方面的问题。谁能占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局着。把公司推销给媒体人是推销给其他人的重要前提（个人也是媒体人，传统媒体和自媒体）。任何值得雇佣的潜在投资者和员工都会提前了解公司，他们了解的内容对公司的成功至关重要。人人都是销售官。

25.实现垄断是困难的问题。放开眼界看世界而不是活在自己的小圈子里。市场份额的全球化全面分析对认知自己公司所处的行业地位至关重要。

26.人员问题，不给创始人西装革履参加销售会议的公司投资（职业经理人会毁灭公司）

27.特斯拉的胜出。1.技术驱动型公司。2.时机的推动，09年的绿色工作的推崇。3.垄断，从小的次级市场起家，高端电跑市场的垄断。4.团队的力量，技术研发拼搏团队给公司带来的无限动力。5.销售、售后全部由本公司包揽，降低成本，提高专业性。6.持久性，先人一步的发展趋势让它快速扩张，成为人们梦寐以求的产品。7.秘密，独特的品牌儿特性，帅气时尚的产品，和尊贵的标识。

28.无论能源如何稀缺，只有对特定问题能拿出最佳方案的公司还能赢得胜利。还没有哪个行业只要参与其中就能建立卓越的企业。但是有价值的公司必须从找到利基市场并占有小市场起步。

希望我未来能运用到自己的企业当中