昨天，有个读者和我交流。

他:“最近，我遇到了困惑，有些迷茫，不知道该怎么办？”

我:“人为什么会困惑？”

他:“最近，事业遇到了瓶颈，不知道下一步该怎么走，想了很久都想不明白。”

我:“人生困惑根本在于缺乏明确的方向，行深一步就是缺乏目标，人都是活在希望中，目标指引方向，当目标不明确的时候，人的方向就不明朗，到了十字路口，人就会茫然无措不知往哪儿走。”

他:“目前就是这种状态。”

我:“你是自己创业还是打工？”

他:“我跟三个朋友一起创业，去年才刚成立公司，我负责销售和运营，很累很辛苦，刚起步收益有限，加上房贷，压力特别大。”

我:“你做什么行业？”

他:“家纺。”

我:“投资大不大？”

他:“三人合计投资100万，我投25万，占25％的股份，负责运营，还有一个投资55万，占55％的股份，另外一个投资20万，占20％的股份，他们两个不负责日常运营，主要负责对接资源和出谋划策。”

我:“现在公司发展怎么样？”

他:“刚起步，发展一般，明年初还得加大投资，我现在一边负责运营，一边负责销售，大股东偶尔过来看看。”

我:“你们三个人之前有明确的分工协作吗？”

他:“大体说了一下，但不够明确。”

我:“经营公司一定得事先约定好，人在一起就是分名分利的，只有分得清楚，才能合作的愉快持久，你们在哪个地方创业？”

他:“江南。”

我:“如果是在南方还好一点，北方人都忌讳谈钱，觉得谈钱伤感情，做生意的目的就是为了赚钱，连钱都不敢谈还做啥生意？”

他:“这一点感触很深，有时候还是不好意思说。”

我:“北方很多人做生意刚开始都是靠人情，各自憋在心里不说，都说看着办，或兄弟在一起啥都好说，很多出现内讧甚至反目成仇都是因为缺乏约定，说的再直白点，就是缺乏立场和原则，做生意还得学温州人和潮汕人，他们目的很明确，就是为了赚钱，从来不绕弯子，都是把丑话说在前面。”

他:“这一点你提醒的非常及时，从根本上讲，我自己还是缺乏原则和立场。”

我:“你现在最大的困惑是什么？”

他:“不知道下一步往哪儿走？”

我:“还是你的思维出现了混乱，缺乏科学的思维模式，何为思考？其实就是问与答的过程。比如，我干还是不干，走还是留，我做什么行业好，我要往哪儿走，我要做什么等，这些都是问和答的过程，只是很多时候，我们并没在意这个过程，以为结果都是想出来的，其实不是，结果都是问出来的。”

他:“你这么一说我有些明白了。”

我:“人出现困惑内在玄机就是问错问题，一旦问错问题，一切都结束了。”

他:“应该怎么问才不会出错？”

我:“有些问题看似很难，原来不是问题本身，而是我们问错了问题。主要问五个问题:第一，我要什么结果？第二，达到我要的结果，现在我有什么选择？第三，每个选择的后果是什么？第四，哪个选择最适合我达到想要的结果？第五，我什么时候开始行动？”

他:“我主要是有些看不清未来的方向，还有就是我现在有房贷，明年初要加大投资，我资金方面吃紧，这样我的股份就会被稀释。”

我:“你对公司未来有信心吗？”

他:“不知道怎么说。”

我:“如果大家同心协力，你对公司未来有信心不？”

他:“有信心，这个行业要做大很难，但做几百上千万还是不难的。”

我:“除了经营这个公司，你现在还有其他选择吗？”

他:“有！”

我:“如果做了其他选择，你损失大吗？”

他:“相当大。”

我:“清晰了不？”

他:“很清晰！”

我:“是立即想办法解决问题还是继续迷茫困惑？”

他:“当然是立即想办法解决问题。”

我:“公司股东之间有意见分歧很正常，遇到困难和挑战也正常，只要大家能坐下来，真实坦然面对，一切问题都将不再是问题，你和另外的股东还是缺乏沟通。

内部矛盾外在显现是缺乏沟通，内在原因是你们缺乏一个绝对的权威，也就是他的能量场大于团队内任何人，就像太阳在太阳系的作用和位置，太阳系的质量占了整个太阳系的90％以上，这才确保太阳系高速、稳健、有秩序的运行。

你看今天能存活的大公司，都有这样一个人存在，比如阿里的马云、联想的柳传志、巨人的史玉柱、华为的任正非等，想把公司经营好，就得先把自己经营好。

至于股份稀释的问题，入股不仅限于资金，还可以技术入股，如果你负责运营和销售，他们只负责投资，跟风投没啥两样，这些可以通过协商来定个人股份，只要抱着一切都是为了经营公司，为了让大家受益，这些协定都不难达成。

另外，经营公司和企业有一条非常重要:记住失败的教训，忘记成功的经验。无数人在经营过程中出现问题，都是拿过去成功的思路和方法指导现在，必须随时根据当下的形势幻化出新的运营模式和思维，否则过去成功的经验就是未来发展道路上最大的障碍。

比如，刘备因仁义而起，后来发展起来没变化，最终又因仁义而灭;再比如，改革开放初期的企业家，因大胆冒险起家，后因大胆冒进而败。”

他:“非常谢谢你，听你说完，我这些困惑都一一被打开了，我记录了笔记，回去再沉淀吸收一下。还有最后一个问题，有时我觉得自己挺厉害的，学习的时候很难听进别人的意见，对于这一点，你有什么好的意见？”

我:“你投资的20多万是自己赚的还是父母支援的？”

他:“自己赚的。”

我:“你今年多大？”

他:“马上30岁。”

我:“30岁前有这些成绩，说明你个人有一定的实力。有句话叫:聪明反被聪明误。聪明多了就会缺乏智慧，人生成就事业需要聪明才智，智商决定一个人事业的高度，但如果只靠聪明，人生取得的事业成就必然有限。”

他:“我觉得也是这样，就是偶尔容易自信过头。”

我:“这个很正常，人没有自信无法立足，如果自信过头就是灾难的开始，你看三国里面，再NB的将领，哪怕是关羽，只要一骄傲自大，结果都败走麦城，落得一个身首异处的境地。

当我过于自信的时候，我就会和高手对比，发现自己和高手差距很大，立马谦虚空杯起来，当我信心不足的时候，我就会和同龄人比，对比发现自己还很不错，立马又信心满满了。”

他:“这是个好办法！”

我:“普通人都觉得自己不错，高手都觉得别人不错，人生要成就一番事业，靠的不仅仅是自己，而要靠众人。李嘉诚说过一句话:你有本事让身边的人觉得重要，你此生必成大业。无论是自信还是自谦，最好都要用来成就他人，当你成就了众人，众人必将托起你，当你能达到那种境界，此生想不成事估计都难！”

他:“谢谢你，和你交流完顿时觉得神清气爽，之前的困惑也都一扫而光，看来看日记和一对一交流差距真的很大。”

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