校区想要引流、续班，家庭教育讲座可谓不错的形式。尤其是在二三四线城市，校区可以获取的线下家庭教育讲座资源相对较少，家长们对家庭教育讲座形式也很感兴趣。根据以往凹凸协助校区组织的活动效果来看，家庭教育讲座可谓校区招生活动的优质选择。
今天，针对校区如何组织好一场成功的家庭教育讲座这一问题，为各位老师答疑解惑。
对于讲座的主题设定，我的观点是主题要有针对性，有些校长主张把小学和初中的孩子放在一起组织一次家庭教育讲座，这样就会缺乏针对性，导致听课效果减半。
我们都知道，小学生家长比较关注的是孩子的习惯养成，例如注意力、专注度等。但这些问题并不是初中家长最为关注的，初中生家长更加关注如何与青春期的孩子沟通交流，怎样激发孩子的学习内力。所以建议各位校长要将小学和初中分开开展活动。
我们通常概念里家庭教育讲座是用来提升品牌影响力并做学员引流的，实际上讲座还有另一个作用，就是续班。
办一场成功的家庭教育讲座，前期需要准备哪些工作呢？
前期准备要足够充足，否则会直接影响到访量。所以，前期准备要注意以下几个方面：
1. 活动流程及活动内容提前敲定，并宣贯到每一位参与者，活动物料的提前准备核实，避免现场缺东少西影响活动效果。
2. 人员分工明确，保证人员在活动准备前各司其职，工作有条不紊的进行。
3. 选择适合的活动场所，对于品牌形象提升也是非常有积极作用的。
4. 邀请函去校门口邀约一定要留下回执信息，要注重邀请函的页面品质，引起家长的充分重视，对品牌形象传播也更加有利。
5. 要以邀请卡形式做好H5电子宣传单，提前在朋友圈和微信群进行预热。
6. 电话邀约是必备的环节，根据讲座主题邀约固定群体进行邀约。常规的邀约话术通常是“某某家长您好，我是凹凸教育某老师，我们在几月几号有一个什么样的活动”，但这句话会让家长有一种抵触意识，认为我们在向他推销。建议校区打电话时，可以主动询问家长是否收到邀请函，再从家长的痛点，学生问题切入，针对孩子注意力不集中、做作业拖拉、孩子上课时课效很低这些情况去切入，让家长意识到讲座对他们的帮助，这样我们就和家长有更多延伸的话题，邀约到访率会高很多。
7. 海报张贴以及LED屏幕上进行滚动宣传，也是我们前期宣传必备内容。
在活动进行期间，给校区提出一些需要注意的细节。
1. 讲师要足够专业，深入人心。而总部提供的讲师也是非常优秀的。
2. 现场各岗位工作人员的紧密配合是非常关键的。每个人一定知道自己的当天的职责在哪里。
3. 现场安排家长代表的分享，讲述孩子在凹凸学习的体验和学习后产生的变化，不仅是学习成绩的提升，还有学习习惯，对于家长的态度都有很大变化。
4. 现场设置与家长的互动环节，要充分调动家长的参与感，这样才能收获更多的认同。
5.优惠政策发布要公布截止时间，这样会刺激很多持观望的家长及时报名。
6.在品牌推介的过程中，要突出我们的教学内容不仅是在学习上，更重要的是帮助孩子的心灵成长，家长会通过一次活动对孩子的后续学习生活产生一个良好的心理预期，认同教育要培养“高智商、高情商”的孩子，教育是一种心灵的晃动。
7.在现场缴费环节也有几个细节需要注意：
现场可以将咨询台和收银台分开，便于家长沟通缴费，流程清晰。
建议设置转盘抽奖砸金蛋等活动，对学生十分有吸引力。
边抽奖边唱单，鼓励家长报名。
