我们从今天开始给大家分享的48个认知模型，实际上是来自于得到大学。在分享之前，我给大家做一个说明。这48节课不是任何的学科，也不是单一的问题，他是梳理出了终身学习者，一个有建设性思维习惯的人经常会遇到的48种类型的问题，假设人类最重要的是成果不仅仅出现在书本，应该分散在各个行业，各个领域的认知里面。我们假设最适合回答这些问题的不是老师们，而是领域的顶尖高手呢。这48个模型这次bug问题是当下最重要的，但是他不是特别完美的，里面的一些模型其实也只是一家之间并不是唯一正确的。

所以说我们要有一个清晰的认识，得到大学的这个模型呢，他也是不断的迭代完善的，所以说大家在学习的过程当中，我希望大家能够把自己的认知也讲出来，那这个时候我们能够把这个模型的改造成为一个新的模型的开创者，所以说，我希望大家在做这种认知写作训练的过程当中呢，大家也要好好的去把自己的心得加进来。我们第一个认知模型讲的是如何开创一个事业，文把这个思维模型称之为创始人思维模型，我们定一下这个问题的边界，第一不单是做一件事儿，而是要开创一件事儿。

从零到一的事儿，第二，创始人并不直接掌握核心资源，甚至创始人一无所有，第三，他必须说服很多人不完成这个事业，所以说这个问题是不是特别的，普遍的。姐姐说，要创立一家公司，你必须得有创始人思维模型。我们这次不是给一个商业的案例，我们给出一个关于一个国家的一个案例来帮助大家从另外一个角度来去看看，经营一个公司的时候，你应该从哪几个方式来去重新认识这件事情？借他山之石来攻玉。那么，如何做好一个创始人，开创一个事业，面对这个问题，一般人都会把注意力放在去哪找钱去呢？

找人怎么做出产品，怎么实现商业价值这方面。但是我们得回到这个词儿，本身事业，人类社会的所有的事业都属于合作，越大的事业业，需要卷入更多的合作者，合作起来，最重要的就是要有精神凝聚力，从这个角度出发，咱们再来看一下创始人思维。我想最重要的是什么？就是通过讲故事来打造一个想象的共同体，事业成功的前提。就是一个故事的成功。这个时候啊，我们今天给大家讲一个关于德国统一的案例。德国统一是一个非常有意思的事儿，是德国的评选宰相俾斯麦

德国的情况特别的特殊啊。他一直没有一个成型的国家形态。就像从欧洲整个历史来看，这个德国这个地方就跟马赛克拼图一样，到处都是一些封建的小国，这些小国都有几百年甚至上千年的历史，所谓的德意志是一个地理概念，所有的邦国之间，他们之间，没有人同你要把这些小邦国统一成一个国家。当时的人就认为这是一个疯狂，因为他从地上从来就没有统一过，都是一个零散的小拼图的状态。你要说把德意志统一了，就好比说啊，我们要把这个亚洲给统一起来一样啊，就是差不多的一个荒谬。但是这么荒谬的事儿，德国人后来居然把它给做成了。

仔细想想，在这里面有些什么事情发生啊，德国人怎么做到的呢？首先就是他们有了一个非常好的故事。咱们讲一讲历史当中啊，他们是怎么做的？这得先从这个法国大革命下期大革命提出了自由平等博爱这样的口号儿，这对当时的欧洲震动特别大，德国的制度阶层也愿意把他们。肯定非常辛苦，他们都是启蒙运动信徒啊，也都相信人民主权这样一种政治主张，而法国大革命把这些主张给变成现实了，所以德国市民阶层马上就联想到我们这边，也应该建立主权的制度，把这些风险领主的土地拿到我们手上，来到法国打过来的时候，很多市民们特别的欢迎给法国军队带路。

他们相信法国人会帮助他们摆脱封建领主的压迫，建立一个自由民主的国家，但是等法国人真打过来之后，德国人发现凡是了因为拿破仑的军队，他只掠夺财富，只对侦察兵感兴趣，并不是来帮助德国德意志来实现主权的，那这种情形应杰的大反转就让德国人。很讨厌他们，于是有一个笑话，就是贝多芬本来写了一个给拿破仑的一个乐曲，结果就改成了英雄，从乐曲啊，然后这时候德国的这些人就开始反思了，说我们应该怎么办呀？我们如果要像法国那样的命运，必须打破原来的格局的状态，形成一个共同体，于是他们就想来想去，只能是让所有的马赛克都统一，但是所有的小芳国小马赛克就没统一过，大家都不认可这个事儿，怎么办呢。如果他是想干那怎么办呢除非是从理论上把一个有待统一的德意志民族站着观念现在打造出来然后把他知道人的心中去只要完成这个工作接下来具体再去推动那就好办多了说到这儿大家明白了吗德国统一进程这事儿得先做一个发明发明出一个从来没有过的概念然后让大家认可这个概念，然后再从现实上去推动，是从观念到现实的过程，也就从先有观念，那么理论上观念要发明，应该怎么做呢？··

还得从哲学层面上建立一个历史上从来没有过的日耳曼民族，也就是说这个东西原来在历史上没有存在过，你必须从哲学的角度把他给救出来。因此他应该统一起来，很多哲学家做这方面的努力啊，比如说飞机特，他在拿破仑大军占领。柏林大学做了好多好多次演讲，后来这个哲学家的演讲比较异常书。叫做对德意志民族的演讲。这个哲学家在这个演讲里面啊，就对德意志的民族就是这些小马赛克儿，所有的小邦国大声疾呼说。每一次民族，只要认识到本民族的优秀，就会从中看出我们民族与国家的关系，就会产生共同抵御外敌的意识，里面就形成一个什么样叫德意志民族，我们一定要想明白原来有没有德意志民族啊，没有其他生生就创造出的一个概念，那这个时候的国家是什么样的一个形态就是，我们说的那个小邦国啊，就跟马赛克一样，拼在现在德国大地上的一个个的小邦国，也就是说你的小邦国看的是格力的，实际上在意识形态里面有这么一个民族叫德意志民族，大家一定要把这一点好好的想明白。这就是要为下一步的真正的德国的统一来做思想上的建设，也就是说肉体没同意。

思想上要把大家所有连成一体，说我们虽然肉体分离，但是在灵魂上我们都是一家人，一家人就是德意志民族。这是咱们的努力，很成功的一个问题，就是哲学家的努力，能影响的主要是上层啊，那普通老百姓都听不懂啊。老百姓不支持你，光上层的精英认同了，有什么用啊？那要想影响社会，光靠哲学家的理论是不行的，因此，德国知识阶层当中有另外一个群体做了一些非常重要的工作，工作成果之一，就想不到是一部童话书，就是著名的格林童话。大家小时候都读过格林童话吧，但是谁能够意识到格林童话原来有这么大的一个作用，他在帮助哲学家完成一些事儿。

实际上，格林童话并不是一本童话书，它是德国的民间传说级格林兄弟，把德国的民间传说搜集起来，然后删去一些不合需求的内容，然后把他想要的东西跟在一起了。读过格林童话的人，你就会发现里面的故事都有一些奇怪勤劳勇敢重铺笨拙的汉斯，坦白出劳动来到黑森林侮辱的小木屋，被老巫婆用魔法困住了之后，汉斯运他的勤劳勇敢善良感化的小动物，帮助她一块儿把老巫婆搞定了，只是一个大团圆的结局，这样一本故事书出来之后，德国大众传播效果非常好吗？德国知识阶层需要传达的一些观念就通过这些故事书潜移默化地传递出来了。说的这些，我们就得出一个结论来，要想做成事儿。不能讲一个故事是非常重要的，但同样重要的是。这个故事讲出来之后，你还得找到能够有效传播的这样的一种途径。如果光有哲学家大牛。

大众搞不明白呀。那么你这个故事就没法转化成影响大的一个。冲动社会，往前走的这样一个力量。正是格林童话关键传播才把哲学思考。把这种哲学的思考变成一种价值的社会的变革运动。紧跟着一个问题就是只是。阶层想要向大众韩国的什么观念呢？实际上，格林童话这本书在汉斯有一个对比对象，格林童话里面你会发现。汉斯的形象是勤劳勇敢淳朴，甚至还敢笨拙，但绝对。没有。还有。聪明这个意向。

为什么呢，因为格林兄弟与德国民间。德国这个明天对标的是法国流行的这么一个啊明天神话里面民间传说里面的这个形象故事教练老胡的故事列那狐特别狡猾利用自己的聪明才智大狗熊大狮子把他们玩儿的团团转同时台下各种小动物啊兔子老火鸡啊都给吃了他就在强者之间游刃有余但是对弱者没有仁慈所有的一切都是让自己利益最大化，这就是法国的一个主角。其实格林童话里面的汉斯的形象就是要跟这个丽娜湖来进行对比，法国人他们推崇什么呀？···

胡，这种人都是狡猾鸡贼的人，实际上是一个堕落掉的人吗？他们没有任何前途大呢，可能看到这些人当下过得是还不错，但是人类的未来不能指望他们呀，而我们德国呢，我们德国汉斯呢，我们的民族是汉斯这样的人啊，你看上去似乎被捉，但实际上他不记贼，他不特别聪明，人类要有未来的话，一定得找这种特别淳朴的人。因为他有这种浑圆之气，他就像文化的干细胞一样，这种文化的干细胞可以分化成各种各样的这个多细胞，德国人还没有被腐蚀，所以说我们德国人蕴含着人类的前途，人类的未来的前途就在我们这群人身上，等把这个故事讲完之后，通过跟法国的对比。大众就突然啊，就对比法国这个强敌，就建立起一种我们德国，法国的堕落就衬托出德意志的强大，因为人类未来的前途，在我们这里面有一点特别有意思，这里面就出现了一个情况，叫什么呀？叫我们何苦大家看到了吗？因为有了一个共同的敌人，法国这些在德国土地上一块一块的小邦国啊，我们说是马赛克一样的小邦国，这时候突然之间。感觉到了一个概念，叫我们得过。我爱你，就是我们是了不起的事儿，民族而且还创造一个奇人创造出一个敌人擦过。德国人自然就团结起来了，因为有了敌人，所以说德国团结中，我们孟子讲的那句话一样吗？那无法家避世外无敌国外患国恒亡，也就是说你里面没有贤臣，你外面如果也没有敌人的时候，这个国家就完蛋了，那当你外面有了敌人之后的国家怎么样？国家就团结了，就统一啦。在这个过程当中，法国这个敌人的构件在德国建国的时候达到了高峰啦。187年1月18号投入是赢得了普法战争的胜利，威廉一世加冕，成为德意志的皇帝。

而随后产生的家庭仪式。病毒是在透视的皇宫举行，而是在法国的凡尔赛宫举行，这一幕对法国人是歧视。他们打这个法国人战败之后啊，真的是被德国人很的踩了一脚，这对当时的德国人确实振奋人心的呀，因为他们赢得了最大敌人的最辉煌胜利，那种德国人的自豪感和认同感，突然之间就烂到所有的，原来的小芳，过了也是新闻，对此评论，从此欧洲少了一个女管家，来了一个男主人，这句非常的到位，很形象，道出了当初德国的强大与法国的软弱

你说夺得建国不但完成了德国人的统一，也深刻塑造了欧洲人与整个世界的格局。由此就可以得出结论了，就是想像中的共同体的结构，很重要的一点就是没有一个他的设置，这个它通常就是一个敌人，通过对敌人的设定，对这个他者的设定。祝很容易能够达成一个共同体而且这个工具往往是想象的共同体也就是说我们一定要想象出一个共同的它这个它就是威胁我们的敌人那么当我们有了一个共同的一个共同的敌人的时候我们就能够达成一致啦大家看看这次的疫情是不是啊这个病毒让我们整个的···去年前年的这个中美贸易战，因为有了它，这个美国大坏蛋，我们全国其实众志成城，全都团结起来了，也没有人儿，再说什么政府不好了，全部都开始啊，为了打击美国对我们的压迫而团结在一起了，这个想象的共同体边界在哪儿啊？他可以如何界定呢？很多人可能会以为共同体为什么有边界呢，加入共同体的成员，但是做作业算了，人越多，数量越大呢，但是不能这么看待这个问题。这其实是个陷阱，在初创阶段，创始人最应该团结的目标锁定在价值观最接近的那些人，否则你的战线拉得太长，矛盾就太多了，打造共同体的成本就太高了，德国人在这点上做的特别的明确，在德国人讨论统一的问题上的时候。一派是大德意志派
应该有奥迪把整个帝国统一一派，是漂统一派，应该认为就是应该由。普鲁士在主导统一有什么区别呢？简单说，如果是奥地利主持的话，奥地利控制的大量的非尔曼民族将会成为这个共同体的一部分，比如匈牙利人斯拉夫人意大利人等等，可是很多人都会觉得这些非日耳曼人他其实。对于德意志这个民族的认可，并不是那么从血脉上来认可。对于不是血脉上的这些人，把她纳入进来之后，应该怎么处理他们呢。他们当奴隶吗他们如果当奴隶的话那德国没法统治了如果不当奴隶的话那这些非日耳曼的血统那就跟日耳曼这种血统平等啦这不乱套了吗·？

非日耳曼肯定不开心了，所以出现了另外一个叫做小德意志，就是主张以普鲁士这一脉来统一德国的战略赌账，虽然地域面积并不是广大，但是血脉上是紧紧相连的。也就是价值观非常非常的接近。那么如果有朋友是来主持德意志的统一。那么就把奥地利的那些。菲尔曼人加进来之后的那些负担，全部都给他洗掉了。就职统一日耳曼这个人群就可以了，当然奥迪地区的这个日耳曼人他就不管了吗？但其他的他就同意了，这样就能够看到了他统一的人群

你想事业的初期是要看考故事来打造共同体，但是讲故事，讲故事这件事也特别容易让听故事的人沉迷其中，以为可以按照故事的原型达成各种事儿，但是在现实当中，这个故事是有缺憾的，需要你清晰的去认识的故事的。孙姐，你要从故事的这种圆形里面退回来，一点要有边界，然后你才能把故事落地。大家听明白没出门，这里面的一个认知的模型没有啊，也就是对于企业来说，你首先你得在意识上打造出一个共同想象的东西，来也就是我们在企业里面通常说的是你要画大饼，让大家集中的这个大饼下面来，那在这个过程当中，你首先要凝聚一批核心的人员

虽然人少，但是它更加的具有凝聚力。更加符合之前所谓的热尔曼人的标准所以最终德国人就形成了小德意志的主张所以说在历史上不光德国在统一的时候有过这种考虑

你想事业的初期是要看考故事来打造共同体，但是讲故事，讲故事这件事也特别容易让听故事的人沉迷其中，以为可以按照故事的原型达成各种事儿，但是在现实当中，这个故事是有缺憾的，需要你清晰的去认识的故事的。孙姐，你要从故事的这种圆形里面退回来，一点要有边界，然后你才能把故事落地。大家听明白没出门，这里面的一个认知的模型没有啊，也就是对于企业来说，你首先你得在意识上打造出一个共同想象的东西，来也就是我们在企业里面通常说的是你要画大饼，让大家集中的这个大饼下面来，那在这个过程当中，你首先要凝聚一批核心的人员,一些核心的人就是价值观，特别认同你的这样的一个人员，也就是说，这批人员才是实实在在落实你画的大饼里面构成的那个故事里面的东西，最后，通过这些人员的一些具体的行动取得成果之后，再慢慢的去扩大你的范围，吸取更多的这样的人，一步一步的去来推进。这就是创始人认知模型。那么好了，今天这个故事呢，我们就给大家讲到这里