今天在看汤臣倍健的一款产品的淘宝介绍。开篇是几张图片，显示睡眠很好的一位女士的各种良好状态，接下来是一个又一个睡眠不佳的状态。
然后开始介绍睡眠与褪黑素之间的关系，里面用上了像松果体等等专业度名词。然后，是产品信息，特别强调褪黑素含量高，还有保健品的标志“小蓝帽”，下面就是四个顾客评价，把关键信息都标注出来，还特别用红色大字写上效果好、无副作用、值得购买等总结和启示性的注语。最后是汤臣倍健的资质、品牌优势、正品标志等等。
这是一个非常成功的广告。如果拿来做产品宣传的ppt，也是非常棒的一个培训思路。
开篇先创造需求。需求源自于消费者认识到期待的生活和自身的现状有较大差距，对于需求的创造，有两种模式。一个是提升梦想，一个是拉低现实。而这个广告的开篇，刚刚好把这两件事做出来了。
一般来说，推动保健品消费，常用的思路就是创造需求--介绍知识--展示产品--展示效果--优势介绍--安全保障。
而汤臣倍健的这个广告，刚刚好符合！
非常棒的一个策划！难怪是中国保健品行业的龙头老大，成功都是有道理的。
