作者：东湖樱花

最近因为阿里巴巴的蒋凡，张大奕的名字屡屡被人提及，很多人都知道她是网红出身，甚至是能够与李佳琦比肩的千万级网红博主，中国电商第一网红。

然而，很多人不知道的冷知识：张大奕最初是 《瑞丽》模特出身。

巧的是，杨幂、热依扎、高圆圆、Angelababy……都曾经是《瑞丽》的模特。

4月28日晚，“带货女王”杨幂做客李佳琦直播间。

最能够带货的当红明星和电商主播聚首了，一个代表着粉丝经济，一个代表着网红经济，都有着强悍的带货能力，那么她们有什么区别呢？

带货方式

杨幂

1、时尚杂志、商业大片

杨幂的粉丝群体，20来岁，30来岁的比较多，正是有能力消费，而且对于时尚比较追求的年纪，杨幂曾经做过《瑞丽》等多个时尚杂志的模特，时尚品味很好，带出的货，一穿出去，很多女明星也马上跟着穿了。

2、机场look、日常穿搭

她的机场穿搭LOOK非常实用，一般来说杨幂的搭配方法都是长大衣+长毛衣+过膝靴或是长外套+毛衣+牛仔裤这样，而且搭配单品一点不复杂，品味也很好，所以大多数姑娘们都很喜欢。

杨幂日常穿什么衣服都会引起一阵热潮个跟风，上某宝一搜，杨幂同款也是会出来一大堆，很多女孩子会模仿杨幂的穿着搭配走时尚路线。

3、品牌活动、综艺节目

杨幂的身材在娱乐圈中也是能数得上的，无论杨幂参加品牌活动还是参加综艺节目，穿搭的衣服给人以简约朴素又显得时尚潮流的感觉，深受年轻朋友的喜爱。

李佳琦

而李佳琦的带货方式比较单一，直播带货，但是做到了极致。

“天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG”，2020年直播带货甚嚣尘上，作为直播界的顶流李佳琦也一直备受外界关注。

最近一段时间，李佳琦直播相关话题，频频登上各大平台的热搜榜，而各路明人流量也纷纷到他直播间里，感受一下直播带货。

据说，没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间。

不得不说， 李佳琦的种草（洗脑）能力是真强。在他的直播间，货品分分钟就能被秒光。

更夸张的是，有网友表示看佳琦直播，都没了解过是啥产品，听着上链接要抢就赶紧去抢……

带货能力

杨幂

带货力是现在衡量明星商业价值的重要指标，也是吃瓜群众们对明星吸金力的最直观感受。

2019年8月，由CBN Data所发布的明星消费影响力排行榜中，稳坐一姐位置仍然是杨幂。

杨幂本人也非常具有销量说服力，代言的产品经常被卖断货，不论是外形气质还是本身的影响力都是一流的。

李佳琦

赶上了电商卖货的风口，这个用“电视导购”口吻作者口红试色的男人，成为2019年短视频美妆界当之无愧的一匹黑马。他的带货力，让一众KOL和品牌，都望其项背。

一次直播口红试色380支，5个半小时带货353万，1分钟内售罄14000支口红，30秒涂口红最多吉尼斯记录保持者……打开抖音也几乎全是李佳琦，不是李佳琦官方视频，就是一大堆剁手党的跟风视频。

让人印象颇为深刻的，应该就是马云挑战淘宝直播“口红一哥”李佳琦，结果是李佳琦以两小时内带货1000支口红完爆只卖掉10支口红的马云，李佳琦的带货力，让人瑟瑟发抖。

人品要求

杨幂

众所周知，人们对娱乐圈的明星，尤其是女明星要求挺高的，年轻漂亮纤瘦单身演技好……

在李佳琦的直播间中有这么一个环节，就是测量手腕和脚踝，令大家没想到的是，杨幂的脚踝和李佳琪的手腕差不多，据说杨幂为了保持身材，每天都只吃水果蔬菜。

虽然她从出道绯闻不断，一步一个脚印凭借着自己的努力走向成功，甚至达到人生事业的巅峰期，前几年接戏不断，成立工作室，培养了一批又一批新人，被称为娱乐圈中的“拼命三娘”。

在娱乐圈摸爬滚打那么多年，磨练了超高情商来应对各路网友。

前段时间，因为杨幂和魏大勋绯闻恋情的事情，引起了粉丝众多的讨论，这次杨幂现身李佳琦直播间，弹幕上大多是询问杨幂魏大勋的事情的，但杨幂心理强大，丝毫不在意，一点都没有影响到与李佳琦的互动。

李佳琦

而对网络主播，似乎人们的要求就低得多。甚至在这次直播里李佳琦还开黄腔。

在直播间中，李佳琦和杨幂推了一款果冻，在吸食果冻的时候，李佳琦出言不当，直接表示要“口活”好，才可以很好的吸出果冻。

当时杨幂完全不在乎也没有理会，结果李佳琦不知悔改还补刀“可以开黄腔吗”，杨幂装傻直接来一句“什么意思？什么东西？”很好的给了李佳琦台阶下。

李佳琦随后也反应到了自己的不对，下播后就在直播间开黄腔一事在微博公开发文道歉，称：“刚才在直播间里说了不合适不正确的话，我深感懊悔，对不起。我一定深刻反思，今后更加注意言行。”

其实这不是李佳琦第一次道歉了，前段时间李佳琦抽烟上了热搜，来还说未满18岁的人，不要进他的直播间。

其实李佳琦从各种方面来看，已经是一个成熟的明星了，作为如此大的KOL，一言一行还需要多规范才行。

经济模式

粉丝经济

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。

被关注者多为明星、偶像和行业名人等，比如，在音乐产业中的粉丝购买歌星专辑、演唱会门票。

像杨幂就可以向她的粉丝推荐所代言的品牌，形成黏性与复购。

除了杨幂这样的影视明星外，近些年，出现了流量明星的概念，顾名思义，本身他们火起来就是靠粉丝打榜投票，所以带货的号召力和影响力是非常大的。

网红经济

网红经济也需要大量的流量，但是与粉丝经济还是有所不同，它是粉丝经济的一种，网红电商的顾客就是粉丝，所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。

这跟明星单纯穿在身上，发布在社交账号上的带货来比，多了很多互动性，这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于明星经济。

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。

网红依赖于自媒体，而大多数自媒体都是免费的，因此推广产品时成本很低。网红电商不需要囤货销售，生产量依据粉丝的需求量。

李佳琦们深植于电商平台这份土壤，抓住了网红经济的风口，未来还可以发展得更好。

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【东湖樱花】：日更原创，专注写女性（历史/文化/商业/时事）