亲爱的各位天使，本期大师兄要给大家带来的秘诀是“理由”。

我认为世间万物所有的事情都是“理由”在起作用，比如说我们在做的各位你们从天南海北全国各地来听我的课，你们是找到了听课的理由，还有一些人听着听着就不听课了是因为找到了不听的理由，当然跟我的课讲的好与坏是没有关系的，当然后面还会有更多的人来听也是因为他们找到了理由。

我平时喜欢看很多的比赛，有时候我会一些运动会，那么我会在比赛之后留意一个环节，也就是当我们的记者去采访我们的冠军亚军还有季军的时候，我会发现一个惊人的回答，当我们的记者去采访冠军的时候，记者问他你为什么会拿冠军，冠军他说我之所以会拿到冠军首先我要感谢我的父母、感谢我的教练、感谢我的国家同时我还要感谢我的球迷们，因为他们的帮助加上我自己的努力，还有今天的运气可能稍微好了一点，所以我就拿了冠军。当记者去采访亚军的时候，亚军就说：“本来我的国家派我来是拿冠军的，但是呢因为今天我的状态稍微差了一点点，所以最后呢我的冠军没拿到，我就拿到了亚军。”同样的当记者去采访季军的时候，季军会怎么说呢？他说：“我的国家派我来也是拿冠军的，但是因为我今天的状态差了一点，另外今天的天气也不是太好今天的场地也不是太好，所以我就拿了一个季军。”但是当我们继续往下采访的时候，采访那些没有名次的人，没有名次的人他们会怎么说呢？他们说：”本来呢我们的国家在这项运动上本来就比较差，我们的国家派我来是参与一下，所以呢这项运动我们没有拿到名次是很正常的。”你看到没有但是有些人的回答他让你听到的感觉到很绝望，有些人问他，为什么你来参加这个比赛没有拿到名次，他会怎么说呢，他会说：“我们的国家本来就不行，甚至说我们民族的人种在这方面本来很差”为什么我说销售人员一定要领悟这个秘诀叫“理由”就是我们成功的人他永远在为成功找理由而失败的人他为失败找理由，就像我们的中国足球，人家去采访他中国足球为什么拿不到名次，他说我们中国踢足球本来就不行，我们玩小球可以玩大球不行，我觉得中国足球如果要做好他一定要找到踢出去的理由，所以呢我觉得世间万物都是理由在起作用。

一个公司也好一个营销人员也好，我们往往会犯一个错误，往往我们都在问自己，我为什么没有完成业绩，为什么我现在的业绩不是很好，我觉得这个问话都有问题，因为当你这样问你自己为什么没有完成的理由的时候你就会为自己找一大堆的理由，一旦你为自己找了一大堆的理由，当你下次你的业绩没有完成的时候你就会暗示自己因为这些理由在所以你的业绩没有完成，所以我觉得这些事情在理由上我们因为无论你的业绩好或是差到什么样的程度，你一定要问：我如何去完成一百万一千万，我如果去找到完成一千万的理由，无论你做的好或是不好，你都不要去问没有达成的理由，包括我们很多女孩子经常做一件事情就是问她的老公或是另一半：你为什么不爱我？那问完之后会出现一个什么样的结果呢？就是你的老公会在大脑里思考我不爱你的理由，，我觉得这个问话都有问题，影响你们之间的磁场，我们应该问你的另一半：你为什么这么爱我？这就是一个很聪明很智慧的问话方式。包括问小孩子，你不要问他为什么这么笨，就考了九十分没有考一百分？你应该问他：你为什么这么聪明？所以我觉得这个理由是非常非常重要的。

有一次呢我在讲这个，讲完了之后呢我的一个学员他就跟我分享，他说上一次听完了我的这个理由，他的效果非常好，他说他跟他的女朋友是两地，然后呢他们平时都很忙，有的时候呢都是一个月见一次甚至有时候两个月才见一次，但是他听了我的这个理由之后，他下一次见到他的另一半的时候他就问她，他说：你看你平时很忙我平时也很忙，然后我们两这么疏远的关系，但是你为什么还这么爱我呢？然后他就跟我分享当他这样问他女朋友之后，他的女朋友就快速的思考爱他的理由然后快速的说了三个理由，第一个虽然我们两个两地分居平时见面比较少，但是我感觉你对我的心一直是真实的，第二个虽然你在忙但是我感觉男人嘛忙事业是很正常的，第三个他的女朋友就说虽然你在忙但是我感觉你跟我打电话跟我来分享你的喜怒哀乐。所以当他这样问的时候他的女朋友就会思考我如何爱你的理由，所以我们的销售人员也好我们在平时遇到事情也好我们千万要找把它做好的理由，我认为人生当中最可悲的一件事就是为失败找到了理由并且心安理得的去接受。

有一个年轻人他去问一个大师，他说：大师我感觉我现在过的很痛苦，你告诉我我的一生会是什么样子？那个大师就告诉他：他说你35岁之前很痛苦，35岁之后就接受了，35岁之后你就不痛苦了。这个小伙子就很开心他就问大师：为什么 ？他说：你35岁之前你一直在找理由所以你很痛苦，35岁之后你为你的失败找到了理由，所以呢你就变得不痛苦了，因为你已经接受了。所以我觉得这个人生当中最重要的事情就是不要去找到理由，找理由没有关系，因为你一旦找到理由所有的事情你都会心安理得的去接受，一旦你找到理由你所有的事情你就立即成败。

那么接下来三句话我觉得非常非常重要。

第一句话叫沮丧是最昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能。为什么我要说这句话呢？在几年前我去拜访一位非常大的上百亿的一位企业公司的老总，我在跟他聊天的过程中，他当时跟我聊的非常开心谈笑风生，但是聊天聊到一半的时候，他的助理应该是有些事情就过来急急忙忙找到他然后因为我跟他在谈话，他的助理就对着他的耳朵轻声的说了几句话，然后这个时候我突然发现这个上百亿的老总这时候从面色红润瞬间就成了面色苍白，当时吓了我一跳，但是我发现在三秒钟之后他瞬间又变的面色红润,所以就是这样一个细节让我感触非常深刻，我突然意识到原来还有人能够做到三秒钟从低潮中跳出来，所以我在想他为什么可以做一百亿，是因为他非常厉害他能够在低潮中很短的时间迅速跳出来，但是我看我们很多人多长时间能够跳出来呢，你跟你的另一半失恋了你三秒钟你能够跳出来吗有的人三天都跳不出来、三个月跳不出来甚至是三年都跳不出来，有的人是三十年或一辈子都跳不出来，那你就非常非常严重，因为一个很小的事情因为一个失恋一辈子都不能从低潮中跳出来，所以接下来我讲的一个观点非常重要，我觉得一个人成功的大小最终取决于这个人从低潮中跳出来的速度，你跳出来的越快你就越成功，当然每一次低潮的到来都是我们成长的机会，低潮越大对我们的突破就越大，所以我们要学会跳出来，因为没有高潮的人生也是和悲催的，是不是？开个玩笑啊。

讲到这个理由我觉得非常非常重要，对我的人生帮助很大，在我刚出来工作的时候我也经常去找很多很多的理由，后来我发现其实我的理由找的越多让我的成长就会变得更慢，所以接下来怎么去行动怎么去做，我觉得首先如果你是一名销售人员或是你是一名伙伴一名员工或者是你是一名打工的人都没有关系我觉得首先你一定要找到提升你收入的七大理由，一定要找到七大理由，就是说你现在在做的事情为什么你要把它做好，你要找七大理由，把这个七大理由找出来，什么叫七大理由，比如第一个这件事情我把它做好是为了换一个更好的房子，第二个理由是因为我要买一个更好的车子，第三个理由是因为我希望我的小孩过的更加幸福，第四个理由是为了要孝顺我的父母，第五个理由第六个理由第七个理由，你把这些理由找出来之后把他写到一张纸上或者说把他做成我们叫梦想板把它做出来之后把它放在你的卧室里放在你的床头放到卫生间放到办公室放到各各各地方，那这个有什么好处？当你想要放弃的时候当你想不开的时候你一看到这个理由你就激励自己你就会瞬间从低潮中跳出来，因为很多人不了解自己，当你遇到挫折的时候有些人是想不开啊，甚至要去跳楼都有的，因为我是研究过跳楼的，因为跳楼也是要很大勇气的，跳楼的成功率大概是30%，也就是说一百个人想要去跳楼最后不一定全都会跳，我研究了大概是30%的机率，那些跳下去的人他是找到了跳下去的理由，很多时候当你想不开的时候很多时候你都有可能跳楼，因为有的时候你的脑袋是混混沌沌不清醒的，因为人在低潮的时候已经失去了原来那种很淡定的正常的智商，你想不开的，有的时候你自己想想都觉得很可笑甚至说你会去跳楼？你在想你永远都不可能去跳楼因为你现在很清醒，但是你在低潮的时候在你最失落的时候在你最受伤的时候很有可能你就会去跳楼，但是这个时候如果你看到了你给自己写的理由，而且这个理由是在随处都能看的到，这个时候你就瞬间的在提醒自己，原来我做这件事情是因为这个理由。

所以这样你就瞬间的清醒，因为各位人生当中不如意十有八九大家认同吗，所以在这个世界上永远是不如意的事情多如意的事情要少，所以我们必须要找到我们一定要做好的理由，也就是第一个理由，第二个理由你一定要帮助你的客户找到他购买的理由，一个客户他之所以买是因为他找到了买的理由，一个客户之所以不买是因为他找到了不买的理由，而且这个理由他是没有对错的没有好坏没有真假，这个世界上所以的理由他都是正常的，这个人成功的理由是正常的失败失败的理由它也是正常的，但是你要学会帮助你的客户去找到他一定要购买的理由，当你的客户他不要购买或是你的客户还在犹豫的时候你要做一件什么事情？你要做的一件事情就是告诉你的客户：尊敬的客户亲爱的客户为什么呢你要购买，你看有这七大理由，当你这七大理由跟他讲完了之后他就比较有感觉了他就会来购买，所以这是我们开场讲的第一个秘诀叫理由，我希望对大家有所帮助，而且更重要的是大家要去用，因为这个理由帮助我真的是很大很大。

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