【书籍】《朋友圈的尖子生》
【标题】李叫兽你怎么这么有料！
【字数】780
1. 善用“决策瘫痪”：a. 避免客户因为面对过多选择而陷入决策瘫痪的困境，最终放弃购买。b. 利用决策瘫痪现象，结合人们害怕失去的心理，在客户左右为难之际，加一码，让对方buy all。eg.小饰品店，同一款发带有10个配色。小女生犹豫不决时，导购告诉她，3条20元，6条30元，八成姑娘就买6条了。这是我想到的生活中遇到的场景。但自己还没能设计出这样的销售场景，反倒曾因为给客户提供了两个方案，客户因为决策瘫痪暂时放下了，欲哭无泪。
2. 试改写爬行脑理论：“控制人欲望的大脑叫爬行脑。它更喜欢视觉化的信息，而不是抽象信息。”--原文将人的爬行脑作为主语，不够直给，不容易吸引读者注意力。而“欲望”这个词显然够抓眼球。进一步应用，每天的朋友圈，尽量不发链接，有链接就选关键信息截图。发图讲究构图和搭配，用带画面感的语言，而不是冷冰冰的专业术语。
3. 接触一个理论后，不光要想“哪些现象可以用这个知识解释”，还要想“我的哪些行为可以被它改进”。
4. 我们常被既有方法限制，导致目标无法完成。另一种有效的做事和思考方式是先确定目标，再寻找任何可行的方法。想到了P200，看上去是确定了目标，实际上就是傻傻的一个个TA，行就行，不行就不行。换个思路，P200之后，把拿下其中的一个客户作为具体目标，再想How，这样结果会不会不一样。
5. 你的殷勤不是续约的保证。
6. 好运气有时是厚着脸皮要来的。
7. 只要心安，就是坦途。
8. 罗振宇、脱不花和快刀青衣的联合创始人君子约定，大受启发。第一次创业时，跟合伙人没有明晰责权，也没约定退出机制。最后正是这些漏洞，成为合作关系破裂的导火索。甚至，第二次创业都不敢采用合作的方式，浪费了很多资源。在下一次启动时，一定系统准备。
9. 理智而率性，坚韧而决绝，乐观而严谨--完美的女性创业者形象。
10. Don't go for fancy points. Being fancy is not why we build a startup.完成，再完美。纠结于要实现特定的理想化效果，而导致进度没有更新，甚至无法开始。那么，所有的完美想法都是泡沫。
