如何快速了解一个行业

在大学的时候,时常参加创业类的比赛,总离不开相关行业分析。那会只会用百度,结果搜出很多行业分析报告,内容很多,但真正能用的却很少。

历经无数挫折,渐渐摸索出自己的一点心得,其中如何做好行业研究及竞争对手分析工作,这里分享给大家。本文将从以下四部分展开:

1.收集情报、2.行业模型、3.了解受众  4.总结输出

(一)收集情报

对于陌生的领域,一开始总找不到切入的地方。后来懂得了利用其他搜索方式,可以快速精准地找到自己想要的内容,在这里分享给大家。

1. 知乎搜索:


知乎的好处有两点:

(1)这里有很多真正的从业人员,答案有感性有理性,值得信赖;

(2)不同的答案从不同的角度进行诠释,能较为全面地理解新领域。

2.BlueView智能营销系统


Blueview是蓝色光标旗下的智能营销平台(http://blueview.cc/)

(1)这个网站强大之处,在于可以搜集微博、微信大号的相关数据

(2)其特色的用户画像,KOL分析,可以让我们了解行业大号的运营之道。

3.艾瑞网


艾瑞网是艾瑞咨询集团精心打造的国内首家新经济门户站点。基于iResearch艾瑞咨询集团多年来深入互联网及电信相关领域研究成果,融合更多行业资源;为业内人士提供丰富的产业资讯、数据、报告、专家观点、行业数据库等服务,多方位透析行业发展模式及市场趋势(http://report.iresearch.cn/)

4.199IT互联网数据中心


199IT互联网数据中心是一个专注于互联网数据研究、互联网数据调研、IT数据分析、互联网咨询机构数据、互联网权威机构数据相关分析,并致力为中国互联网研究、咨询及IT行业数据专业人员提供一个数据共享平台。

报告种类繁多,支持搜索,数据详尽,还包含国外一些权威机构提供的数据分析。目前该平台提供的报告都可免费下载。(http://www.199it.com/)

(二)行业模型

收集完相关情报和数据,需要利用一些行业模型来整合自己的思路,这里我推荐以下两种分析模型:波特五力模型、swot分析法。

1. 波特五种竞争力分析模型

波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中,无论是国内还是国际,无论是提供产品还是提供服务,竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。

企业间的竞争:例如在校园创业中,你的团队在与对手竞争时,你的优势在哪里?

潜在新竞争者的进入:面对新竞争者,该如何规避风险,提高对市场的控制力

潜在替代品的开发:产品的组合搭配,怎样更好满足用户的需求,避免被替代

供应商的议价能力:你有何种优势让供应商提供较低的价格,让产品变得更具性价比

购买者的议价能力:怎样高价卖出的产品,在消费者压价时,如何说服他们

2. SWOT分析模型

“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写,这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。

S-优势:比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势;

W-劣势:比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势;

O-机会:分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会;

T-挑战:分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。


(三)深入分析用户诉求

以大学生行为分析为例,如了解校园市场,需分析大学生的行为习惯、爱好偏向、活跃时间段等。

所谓知己知彼,方能百战不殆。

此数据来源于Talking Data http://mi.talkingdata.com/index.html

(四)总结输出

通过搜索引擎了解到行业的概况,,接下来就套用行业模型,在充分了解所在学校的学生需求后,把你的想法写出来,便是一份不错的行业。

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