想要快速上手零食短视频卖货,看这篇就够了

市场分析

1、门槛进入低,竞争激烈。品类基本上已经固定,

2、品牌比较多,有三只松鼠、良品铺子等综合性的零食,在具体品类上没有特别突出的品牌。同时,这也是一个很大的机会点。

人群

1、用户偏年轻化

尤其是在年龄方面,女性用户占比70%,主要是15~35岁的年龄层的用户会比较多之类的用户,可以接受许多新奇的产品。

2、适合各种城市人群,用户覆盖面广

更加适合通过视频的方式来传达,视觉冲击性更强。

产品定位

1、必须要突出好吃

好吃是这个零食的最重要的一个因素。要体现出他是否好吃,主要通过视频的方式来传达

2、包装颜值

产品的包装和产品都必须要有一定的美感,可以显示出产品的价值。如果包装比较随意,而且看起来质感不是很好,会影响用户的购买。

3、卖的零食必须要有自己的特色

除了能满足基本的吃的需求外,如果零食还可以给人一种与众不同的感觉,会更激发人们去购买。

主要总结为三个字:新、奇、特。

他们家的食品都是属于进口的食品,而且历史都比较悠久,且在国外都是比较受欢迎的。这个地方有一个天然的优势,就是让现在的年轻人能够满足他们猎奇的心理

通过看他们代理的食品像曲奇,豆奶和饮料都主打着健康的元素。所以在制作短视频的时候,以及在直播当中这一点是非常具有差异化的

抖音——平台选择(重点)

视频风格

1、拍摄好看

想要勾起人们的吃的欲望,首先要拍的比较好看。所以在拍摄当中可以加入许多可爱的道具背景或者一些装饰。让整个画面看起来特别的温馨。

2、场景感

拍摄的画面必须要有场景感,而且这个场景必须是离我们的生活环境非常密切的环境,才会有代入感。比如场景可以设定在家里办公室或郊外出游。

针对他们家的曲奇或者豆奶拍摄的时候就必须要很有生活场景,图片可以见下方。

(拍摄的时候,要有生活场景感)  

3、实拍+特写

所有的食品必须得实拍,部分场景需要给予特写。特写的时候能够强力的表现出食品的外观,还有上面的一些辣椒或者一些颗粒,强烈的勾起粉丝的食欲。

(画面显得很温馨,看起来就很有食欲)  
(食物上的胡椒粉,清晰可见,看了都流口水)  
(拍摄的美食一定要有特写)  

视频千万不能去虚构产品的内核,不然粉丝拿到真实的实物时发现和描述有差距,就会感觉被欺骗,就会将产品拉黑。

4、音乐的利用

是一个非常关键的因素,音乐配的好才能让粉丝的观看体验达到最高

这边的音乐,我们可以参照一些点赞量高的视频音乐进行利用。一般那些点赞量高的,食品的视频配的音乐都是比较高级的,且容易勾起粉丝的购买欲望。


战略方向

1、户外/办公/家居场景化营销。

比如他们家的豆奶在拍摄的时候就可以带入场景,在早上的时候来一杯豆奶,然后晚上在追剧的时候就可以吃他们家的零食,特别搭配。

2、找博主投放带货。

博主投放也是一种比较好的带货方式,我们可以找那些更加垂直化的博主,尤其是在日常生活家居方面的达人,这样的博主,用户对他们推荐的食品更具有信赖感。

3、零食卡点合集。

这种就需要制作一些比较炫的卡点视频,把所有的产品和食品拍好,然后根据音乐的节奏去卡点。再配上比较炫酷的音乐,可以激发用户的购买。

4、展示视频的制作过程。

有一些零食它可以展示它的制作过程,也可以吸引用户的关注。

5、证明热销程度

他们团队当中有许多都在马来西亚常驻,可以让那边的同事拍摄一下当地的商场货架的情况啊,证明当地这个食品是特别热销的。

同时也可以叫一些当地的马来西亚人拿着这些零食去吃,说明当地人也特别喜欢吃这些东西,这样的说服力更强

6、零食测评

临时测评就类似于展示食品的一些细节,为什么它好吃啊?它的色香味是怎么样的,分别把它通过视频的方式展现出来。

7、打造个人IP

可以做一个IP达人,这样的IP达人可以定位成比较搞笑的IP达人,这样就需要考虑到团队内容的制作,通过内容去吸引更多的粉丝来带货。

还一个好处就是,这样的IP可以在之后的直播当中起着,非常好的带货流量。


淘宝+淘宝直播——平台选择(重点)

淘宝除了正常的售卖平台之外,也是抖音平台的承接。

淘宝直播对博主的要求会相对比较高。通过我在李嘉琪和维雅的直播当中,可以看到主播的话术是非常重要的。

在直播中更好地激发用户购买,需要注意的地方:

1、特写零食

主播做直播的时候,一定要凑到镜头前给用户看清零食

2、低价

直播中的价格一定是要比线下或者是超市的价格要低的。要让用户有一种得到很大的便宜的感觉。(重点

同时,为了让用户买更多的零食,可以做一些促销的手段,比如说买多件可以给另外的一些折扣力度。

3、使用场景

主播一定要说喝豆奶或者这些零食的使用场景,比如说夜宵的时候可以吃,聚会的时候可以吃,追剧的时候可以吃。

同时要强调这些吃的东西是很健康的,不会让人发胖,因为有些女生看到很多零食又怕自己胖就会放弃购买,所以主播在这个地方一定要证明咱们的差异化的优势就是很健康。

(用户喜欢吃,但怕胖)

4、食品安全性

他们家的产品大多数属于海外的食品,所以用户对食品的安全性以及保质期性都是比较关心的,所以在直播中一定要强调。

5、主播/达人自己购买

在薇娅的和李佳琪的直播当中,他们经常会把自己的购买截图给剖出来,这非常具有杀伤力。所以如果是做投放的时候,一定要叫投放的博主把自己购买的链接展示上去。

薇雅直播截图


6、IP加持

好的IP,能给用户带来信任感,激发购买。

如果大家有更多想法,欢迎交流~

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