前几日遇上一个毕业三年的小丫头，因为都在等车，就有一句没一句的聊起来。聊着聊着发现自己又犯职业病了：
“你学什么专业的?”
“呵呵，....”
"怎么了？"
“我的专业很奇葩”
？？？“什么专业？”
“市场营销”
“哈哈哈哈，市场营销怎么奇葩了？很好的专业啊”
“我觉得我不适合做营销”
.......
接下来，我们继续有一句没一句的聊着， 半个小时候后，她又突然问我：“你觉得我适合做营销吗？”
我很诚恳地告诉她，“我觉得你有做销售的潜质，就凭你能主动和一个第一次见面的陌生人愉快的聊这么久，而且很自然，很放松，这是一种很重要的能力。”
每年，我们会招聘大量的学生，想把他们培养成销售人员，有一个学生在录用时定的岗位并不是销售岗位，他主动找到我，跟我说想做销售，我内心自然是非常开心的，因为我们正缺大量的销售人员，客户跟聊过几句后，我开始有些担忧，他真的可以做业务吗？因为跟我谈话的过程中，他很不自然，声音视乎在颤抖、甚至有些口吃，结合他在培训中的表现，我发现他做事情很认真也很主动，但是他容易紧张、并不擅长与人交往，而且从骨子里透着一种浓浓的书卷气，要改变起来非常不容易。但是他坚持要做销售，他认同我对他的评价，而且想通过做销售改变自己的不足。看他如此坚持，我决定让他试一试，但是也提醒他如果他要成为优秀销售人员，他需要做很大的改变，而且还不一定能成功。一年后，他从销售岗位离职了，他的主管领导也觉得他没有做销售的潜质，他找了一份老师的工作。这正好验证了当初的判断，却也后悔当初的决定，如果我能说服他做适合他的工作，或许他会干得更好。
每个人过去20多年的成长经历、家庭和社会环境，早就了独特的特质，有些是可以改变的，有效改变起来就很难，有些根本无法去改变，所以在选择职业时，不要单纯挑热门、凭感觉，找到适合自己的最重要。
如果你真的要做好销售，就要具备相应的素质和能力，有些暂时不具备的，但是需要有能成为优秀销售人员的潜质：
1.强烈的成功欲望
虽然每个人都想成功，每人对成功的定义也不一样，但是销售人员应该有强烈的成功欲望，尤其是对于金钱和财富的欲望，“没有强烈挣钱欲望”的销售人员会动力不足。
2.强烈的目标达成愿望
销售人员就像“猎人”一样，他会死死的盯着自己的“猎物”，有耐心有决心有恒心，为了获取猎物，一刻都不会放松，遇到困难会想尽一切办法，甚至做出必要的牺牲，就为了达到目标。
3.通人性、会发生关系
一切的销售都是用产品或服务满足人性的需求，无论是好的或不好的，只有满足了，他才会“买单”。如果你高高在上、如果你孤芳自赏、如果你曲高和寡，没有人和你“玩”，玩不到一起，销售也很难发生，所以在中国，吃喝玩你一样不参与，销售就别做了。你如果具备能在最短的时间内与人“发生关系”（不要邪恶哦）的能力，搞定客户就变得容易很多。
4.喜欢销售的生活
选择一种职业就选择了一种不同的生活，做销售就无法朝九晚五、就无法每天坐办公室、就要早一餐晚一餐，就要应酬客户，就要东奔西走，但是做好销售也会阅人无数、也会赚得盆满钵满、也会有超越自己、达成目标的成就感和挑战后的快感。
5.销售能力
如果上面四点没有问题，第四点是可以通过培训和实践来提升的，比如沟通表达能力、产品销售技巧、客户服务能力、学习创新能力、市场觉察力等等，这些改变起来会相对容易，需要就是耐心和时间。
试图改变自己，尤其是心理最底层的部分，不是不可能，只是付出的代价太大，非常人不能及。所以，大部分的普通人，认清自己，找准自己的定位才会事半功倍。如果你不适合做销售，现在转行还来得及。
