我相信这个双十一进入到李佳琦直播间的人，没有人是双手空空地退出来的，伴随着他的“Oh my god”“这也太美了吧”“买它”等语言的刺激和诱导下，很多人毫不犹豫地按下了购买键，付了款。其实我们仔仔细观察不难发现，李佳琦其实并不是直接进行推销，他的话语其实就是在自己试用的同时，给予你一些建议，比如“这个姨妈红适合皮肤白皙的女孩子”“这款眼影真的太好看了吧，还不飞粉”，他们的建议其实一定程度上也打消了消费者的顾虑，所以促成了成交。

还有我非常崇拜的秋叶大叔，仔细观察它训练营的文案也确实切中了我的痛点——就像写作营，在推文中，他利用了“写作没有素材”“写作没有逻辑”“不知道如何动笔”这几个角度入手，通过学员的反馈和成就，一步一步诱导我们去报名了课程。

其实无论是李佳琦还是秋叶大叔，都深谙文案对于销售转化的重要性，他们能够准确地抓住我们的痛点和情绪，从而激起我们的购买欲。

那我们该如何像他们一样带货呢？那就不得不提安迪·马斯伦的《如何写出高转化率文案》这本书，就可以作为你的文案写作指南，书中指出，写文案并不是才华展示和炫技，而是将自己的产品卖出去的一种手段和能力。而且作者是商务培训公司的写作培训负责人，拥有丰富的文案写作经验，而且现在作为太阳鱼公司的市场总监，而且他还为我们熟知的经济学人集团、BBC、哈姆雷斯等著名的公司和机构写作过，可以说他的阅历十分丰富，因为有了实践的经验，它的文字并不是理论性的东西，而是有自己的思考和想法，让他的案例显得更加地全面和周到。这本书就是将他自己近20年的从业经验和传播、信息以及广告相互结合，分析了消费者的购买心理，从而帮助我们写出让读者觉得好的高质量高转化的文案来。

看完这部书之后，我也是深受启发，也对文案写作有了新的认知和启迪，接下来，就来和大家分享一下看完这本书之后的收获，希望它也能够帮助到你。

01|借助心理学法则，写出好文案

书中告诉了我们一个非常重要的现象：情绪和感受在人们进行决策中有着非常重要的作用。书中也解释了情绪促使人们做出决策，为什么会出现这样的情况呢？因为我们拥有着大脑边缘系统，它在我们的决策中起着非常重要的作用，它掌管我们的记忆、情绪处理（特别是焦虑）的社交的关系，而且是指导和驱使行为的重要系统。

很多时候我们总是将决策能力归结为理性，其实并非如此，相比较我们所谓的理性，情感反而能够更加影响人们的行为，只是相比较冲动的做事，理性地决策对决策进行了合理化处理罢了，其实也是情绪驱使的结果。李佳琦在直播之前，总是会说今天的产品限量，然后在李佳琦的直播间才有的限时低价等等，这些其实在一点程度上都已经刺激到了我们“不买就亏了”的点，加上“买买买”“最后1000支”的情绪诱导，让人们开始冲动下单。而且他总是亲自示范妆容效果，给予我们直观的感官刺激，让人们对它的产品更加地信任。像秋叶大叔的训练营也是采用了相同的套路，利用直戳人心的痛点让我们产生莫名的焦虑，觉得训练营可以为我们解决这个问题。之后再加上人数数量的刺激，比如只剩多少个席位就满群了，在这样的刺激下，为知识焦虑的小伙伴们就会为训练营下单。

可以说无论是李佳琦还是秋叶大叔，其实他们都深知调动情绪对文案的重要性，所以才能够写出优质的文案。

02|如何才能写出超级“带货”文案

我们怎么能够写出超级带货文案呢？其实挖掘客户的深层心理动机就非常地重要，在书中，作者给到了我们三种文案构思方式，希望能够帮你写出优秀的文案。

I.尝试着用承诺去激发客户的购物欲望

文案写作的本质是去理解别人的感受，如果你的产品和别人的相似，为什么要别人要购买的你的产品，其实这个时候我们的这个时候大家购买的其实你的承诺和服务。

关于这点我也深有体会，之前在某服装品牌做电商页面设计的时候，我们总是将利益点作为营销文案，什么满300减20，满600-50之类的，在进行内容统计的时候，你会发现其实它的销售额虽有小幅度提升，但是效果一般，当利益点降低的时候，发现它的销售量就会一定程度地降低。但是不久之后部门来了一个领导，她开始转换路线，在价格定位上更谨慎，而且主打女生的城市搭配，而且还为购买的女孩子提供搭配服务，并承诺一定会将其打造成精致的女生。当这个想法一经实行，我们发现店铺里的流量越来越大，而且之前我们觉得一直很难卖的高客单价产品也开始好卖起来，这让我震惊不已。

现在重新去思考，我发现文案承诺帮助女孩们完成对于自己的憧憬，让女孩去享受这样的一种变美的感觉，让自己变得更加自信起来。所以尝试着帮助解决问题或者将问题最小化，就能够让客户为你的产品买单。

II.尝试利用神秘感和稀缺感，有效地抓住观众的情绪

大家都知道神秘感和稀缺感是能够调动情绪的好东西，如何利用这两个感觉去吸引观众的注意，这就显得十分的重要。随着科技的发展，大部分的文案都摆脱传统纸媒，进而选择手机、电脑等电子屏进行传播，那么起一个好的标题引诱读者点看就显得十分重要，因为没有进入就没有装货，所以在设置标题的适合，适当设置这那些想法和悬念，比如《你和头等舱的距离，差的不只是钱》《3个关键点，决定你能否挣到钱，知道的人都赚翻了！》等，都能够激起别人寻找答案的好奇心，也能够引爆流量。稀缺感能够加速成交，比如“双十一来临，全网最低价，错过今天，再等一年”不就是抓住了产品的稀缺感，给人一种错过就不再有的错觉，从而引爆销量。也正是如此，双十一的成交额每年一突破的原因。

III.利用故事引人入胜，提高转化

人类的大脑构造决定了人天生喜爱听故事，在我们感受到情绪并作出决定时，大脑边缘系统就会有所反应，我们在听故事时，边缘系统也会同样会做出相应地处理，所以我们的大脑会对故事敏感。像江小白文案就是采用了各种动人、温馨的故事，在同类产品中杀出“重围”，所以一个好的文案也要有讲故事的能力，尽量展现打动人心的细节，这样才能够让产品的转化率提高。

03|文案要接地气，通俗易懂

在文案撰写的时候，我们常常会因为想要体现自己的高端大气，采用比较生僻和绕口的词，甚至还有自造词。这样的内容会让我们和读者之间产生隔阂，那么他们就不会再看下去，那么点击“关闭”在所难免。所以我们在写文案的时候还是要使用简单易懂地措辞，就像讲述故事一般，这样一来，顾客也不会过分地排斥，而且甚至还看的津津有味。文案不是板书，不要太过刻板，尝试着用最简单的语言解决顾客最基础的困难，这才是文案取胜的关键。

所以说想要写出好的文案说起来不易，其实也不是很难，我们不如一起去看看《如何写出高转化率文案》，利用书中教会我们的方法，写出令人满意和信服的文案，尝试着利用情感去引导购买，让文案去引爆我们的销量。