1.

“亲，这是今年新上的新品，最近在做活动，现在购买还能享受8折优惠。你不来一个吗？”

“但是看评论，你这产品的维修成本太高，感觉不值当呀。”

“那我帮您申请一年保修，那你能接受吗？”

“我再考虑考虑。”

在网购的时候经常会遇到这样的对话，商家通过让利，让产品能够成功售出，增加营业额；而顾客也希望通过这种方式以最低的价格获得高价值的产品。这就像是一场博弈赛，只有达到共赢的点才能够让双方满意，愉快成交。

2.

“亲爱的，为什么你总是不能好好的陪陪我。”

“亲爱的，不是我不想陪你，如果不工作，我就没有办法养你。”

“你总是这么说，但事实上你都是为了你自己。”

“…你这么说，那我也没啥说的？如果你觉得过不下去，那就分手吧。”

“分手就分手，哼~”

然后她夺门而出，现在还没有回来。

昨天，发小发了我这样的一段话，要我评评理，到底是谁的错，我看完后其实也说不好，他们俩各有各的立场，之间的争吵不过是在博弈罢了。他女朋友想要的是安全感，但过度追求安全感反而限制了他的自由；而他想要的是相对自由，当这种想法却威胁到了女朋友的安全感。本可以通过两个人亲密谈判能解决的问题，却被一句“分手”弄得两败俱伤。

其实，博弈并不是一定要分出胜负，最高明的博弈是在相互制约的关系中寻找出相互依存的关系，开启互惠双赢的模式，这是一种妥协，也是一种良性竞争，它能够帮助我们实现利益最大化。

裴玲老师的《博弈心理学》就是这样的一部作品，裴老师的书通过描述我们生活中可能会遇到的实际案例，结合心理学博弈的原理，对我们可能会遭遇到的心理现象进行了细致分析，并为我们提供了应对的对策。在看书的过程中，确实也让我看开、想开了很多的东西，让我能够更加客观地看待事件本身，可以说对我影响极深。

全书一共分为10个章节，三大部分：

第一部分（第1章），此部分主要为我们介绍了何为博弈心理学，博弈心理学中的一些概念，帮助我们理解。

第二部分（第2-8章），通过故事和实际案例，为我们解释了博弈的几种存在情况：纳什均衡、斗鸡博弈、智猪博弈、信息博弈、枪手博弈、重复博弈的概念，让我们能够更加深刻地理解其中的含义，并且运用到生活。

第三部分（第9-10章），主要给我们展示了人际交往和职场生活中的运用。

看完这本书，真的学会了很多，真的需要感谢一下裴玲老师，她是著名心理咨询师，对于心理学有着丰富的经验。同时她又长期钻研于励志，情感，心理学类图书，是一名资深图书撰稿人，她的作品有《20几岁别让心态毁了你》、《给心灵洗个澡》、《与心灵有个约会》、《人生随时都可以开始》等，有兴趣的大家也可以去翻阅看看。

接下来，我来和大家分享看完后的心得，希望对大家有所帮助。

一、尽量减少“负和博弈”和“零和博弈”，努力实现“正和博弈”

现在的社会太过于浮躁，越来越多的人不会静下心去思考。一拍脑门就决定。说起这事，我就想起了我的经历：

像我刚刚毕业那会，以为创业很简单，刚好学长也离职找上了我，两个蠢蠢欲动的灵魂一拍即合，开起了网店。我们开始找货源，装修店铺在我们的努力下也渐渐步入了正轨，但是随着开始盈利，我们的矛盾也日趋明显：

学长掌握着比市面成本低的货源，开始对我指手画脚，除了联络货源，剩下所有的工作都是我来做，在这种高压工作下，我最终爆发了，我和学长撕破了脸皮，将钱分了分，就一拍而散了。因为账号是以学长名义注册的，我为我的半年时光感觉懊悔；而店铺因为没有了我的维护，最终还是走向了落寞。可以说因为一时的冲动导致了两败俱伤，这就是负和博弈。

读完了这本书我才认识到，在人际交往中，其实我们做事没有必要非得弄到谁输谁赢，太过执着于输赢，带给我们的不过是无边的痛苦，甚至还会带来更大的麻烦，只有将关系变成双方得益的“正和博弈”，才能够使得人际关系走向更健康的方向。

大家发生矛盾时，都能从对方的利益和愿望出发，为对方考虑，在相处的过程中取长补短、相互谅解，才能让相处更和谐，才能实现共赢。

二、在人际交往中，要学会顾及别人的颜面，减少冲突和矛盾

大家在生活中，都是会优先顾及自己的颜面，而忽略了对方也是需要脸面的，像我这样的直肠子说实话确实有时候说话的确不太好听，这确实是很多人需要学习成长的。

像前公司领导就是一个喝完酒就有疯狂举动的人，他每次喝完酒就给女同事打骚扰电话。我那时候也没有在意，和领导说：“X总，你这样不太好吧，人家是有家室的，你喝醉了叫人家陪你不合适吧。”

我本以为我们关系很好了，可以畅所欲言。但事实上，关系并没有想像中的那么好，次日我就被调离了他所在的部门。最后还在公司散播我的谣言，我为了保住自己的名声，选择了离开。

在职业生涯中，我们还是需要尝试顾及对方的颜面，过于直白的话，总是会引起很多不必要的麻烦。我的故事就是一个活生生的例子。从那之后，我就开始用谦卑的方式顾及对方的颜面，确实能够减少很多冲突和矛盾，和同事相处的过程也变得非常融洽。

很多时候，对方找你麻烦，是因为你已经伤到了他的自尊，让他下不来台，其实我们给对方做好了下台准备，就算再怎么难缠的人，也会为了面子和你和解，所以学会这点非常地重要。

三、你的待人方式终将会影响对方的行为方式

大家想要平等，在交往的时候，也要给予对方平等，每个人之间都是独立的人格，他们并不比我们低等，所以我们没必要盛气凌人、颐指气使。人和人的相处方式就像镜子一样，你为对方付出得多，对方才会乐意为你付出，有良心、重情义的人会将你的付出铭记在心中，在你需要的时候伸出援手。

如果别人有难，你只是在旁冷嘲热讽，袖手旁观，那当你遭遇困难时，还希望对方为你伸出援手，这肯定是不现实的，没有人愿意帮助白眼狼。

你的待人处事，终究会决定对方对你的态度和行为方式，最后我希望大家能够饱含善意，能够相互帮助、相互扶持，共同前行，一起走向美好的明天。

人的一生都是在博弈，所以掌握博弈心理学，使用博弈心理学，能够给我们带来很多的助力。实践《博弈心理学》可能就是我毕生的修行。