选择哪所大学？要不要出国深造？创业还是工作？……在面对人生各种取舍时，我们总会陷入无尽的纠结中，有些人随波逐流，有些人拖一天是一天，可有一小部分人他们总能突破混乱思维，克服常见误区，系统性的做出理性决策。
是的，公子今天推荐的这一小部分人的决策科学，来自希斯兄弟的「决断力」，我们分别从「阻碍有效决策4种心理因素」、「科学决策4个步骤」，「3招告别纠结」以及「重大决策前的2个注意」解读这本经典的行为心理学著作。
哪些因素会阻碍你做出有效决策？
1、面临选择时——思维狭隘
面对选择我们常常局限在非此即彼、非黑即白的“是与非”思维中。比如一位业务员拜访老板时，对方盛怒之下把他的名片撕了，并说给你10块钱，你的名片被我买了，滚出去，如果你是这位业务员你会怎么做？
2、分析选择时——证实性偏见
我们做出判断时，经常会寻找那些支持我们的证据，拒绝或者有意忽视那些否定我们的信息。
3、分析选择时——短期情绪
我们的决定常常被两种微妙的短期情绪改变。
曝光效应：说人们会对自己更熟悉的东西产生偏好。
损失厌恶：人们发现相对于收益带来的快乐，损失带来的痛苦更大。
4、接受结果时——过度自信
过度自信理论（Overconfidence Theroy） 是金融学的四大研究成果之一，即人都是过度自信的，尤其是对其自身的知识的准确性会过度自信。我们现有的认知都有时代的局限性，我们并不知道我们不知道。看到一些新事物时，以我们有限的认知和过度自信，大多数人会选择不信。
科学决策的4个步骤
1、看看自己有哪些选项？
错误做法：非黑即白。
正确做法：给自己增加选项，优化决策。比如上文中提到的销售员，他就真的滚出去了吗？并没有，相反他又掏出一张名片递过去说，“对不起，我的名片5元一张，我没有零钱找，就再给你一张吧”。老板意识到了自己的失态并为业务员的心态和机智所打动。
如何给自己增加选项，可以借鉴可以设立多目标也可以兼顾两者，而非其一。比如第三种，很多公司在采购时，通常会考虑2家或更多供应商。哪怕有一家价格略高一些，也会分配少量订单给对方。因为一家供应商就缺乏竞争机制，增加选项不但便于企业选择合适的供应商，同时次要供应商的存在也可以给主供应商制造一定的压力。
这也是一些跨国公司的常用采购策略，先考察、比较多家供应商，最后保留两家。一家为主要供应商，另一家为次要供应商。
2、评估每个选项的优劣，用现实验证你的观点。
错误做法1：证实性偏见，我是对的，我就是对的，你看他们都说我是对的。
正确做法1：像朋友同事专家等寻求意见，获得客观的评价。
错误做法2：看重沉没成本，忽略机会成本。家里买的药快过期了，你看这多浪费那赶紧吃了吧，这就是过于看重沉没成本。
正确做法2：重视机会成本。花同样的时间，A和B哪一个带给我的收益最大。
3、从这些选项中选择一个。
错误做法：被自己的短期情感左右。
正确做法：从长远考虑，比如查理芒格的投资智慧就是价值投资而非价格投资，股价短期波动并不代表将来一直波动，。
4、对未来的不确定性有一定准备
错误做法：过度自信。
正确做法：给未来要一份保险。
三招告别决策纠结
1、设立“反对派”
当我们特别想做一件事的时候，尤其这件事能给你带来情感上的回报，你就可能一意孤行，这往往也是多度自信的结果，比如大公司的CEO在收购公司的时候往往会给一个明显高出市场价的收购价，如何阻止这些冲昏头的CEO呢？
在《巨人的工具》这本书中，有个风险投资公司提供了一条经验：每个决定，都要特别设立反对派。作为反对派，哪怕你心里支持这笔投资，你在开会的时候也要想方设法列举反对的理由。如果听过所有反对理由之后，你们还是决定要投资，那这个投资决定就可能是比较靠谱的。
2、从远处旁观
第一招：10/10/10法则
做选择的时候经常纠结，是因为很多复杂情绪在左右你的选择，这个时候就需要挑出来，以旁观者的视角观察自己，10/10/10法则分别是三个时间尺度去分析问题。
10分钟之后，你会对这个决定作何感想？
10个月之后，你会作何感想？
10年之后，你又会作何感想？
很多人遇到一个女孩不知道要不要表白，想表白怕被拒绝，可不说心里又煎熬，如果你看到这个日本老人一生的等待也许心中已有答案。
第二招：好朋友法则
如果面临这种表白困境的是我最好的朋友，那我会告诉TA怎么办呢？
你多半会说，告诉她，Nothing to lose!
研究人员发现，从实质上讲，我们为他人提出的建议常取决于唯一一个最重要的因素，而我们自己的思绪却在各种变量中翻腾。当考虑朋友时，我们能看到树木。而当考虑到自己时，我们却迷失在了森林中。另外，我们还会明智地建议他人要忽视短期情绪。
3、考虑价值观
前面两个办法都是用理智战胜情感，让自己尽可能客观地分析利弊。但是任何分析都是有限的，到最后可能还是面临一个利益计算已经无法判断优劣的局面。
这里你就得考虑自己的核心价值观是什么？说白了就是你认为什么重要什么不重要。
比如作为一家企业，你认为是让消费者满意重要还是让股东满意重要，亦或者让员工满意更重要。
如果想让消费者满意，那就少赚点多服务点；
如果想让股东满意，那就尽可能增加利润；
如果想让员工满意一些，那就像美联航一样，直接把乘客拖下飞机。
企业家事先把这个价值观跟员工说好，员工遇到两难选择就知道怎么决策。
重大决策前注意什么？
1、重视基础比例，才是借鉴别人的正确选项
我们在预测未来的时候要记得自己并不比别人特殊，基础比例就是最好的参考，曾经有一位学者带领自己的团队编撰一本书籍，当他询问团队成员多长时间可以编写完成时，得到的答案不是一年半就是两年，而他心里知道同类型的书籍别人花费的时间是7年，果不其然这本书编写完成已经是8年之后的事。
基础比例就是前人在做同样的事达到的平均水平，那些认为自己了不起的人有没有想过别人曾经也认为自己了不起，股市就是这样一个没有特殊例子的试验场。
当然如果你不想听从基础比例，也行，拿出你与别人不同之处的切实证据。
一看基础比例，二看特步特殊，这样既尊重基础知识，又能具体问题具体分析。
2、Try and Error，什么谋定而后动，都是小步试错，快速迭代。
一项调查发现，60%的世界500强企业的CEO在成立自己的公司前甚至都没有写过企划书。他们会通过尝试来解决不确定性。尝试提供了一种方法——一种探索现实而非预测现实的方法。
一位80多岁的老人，奋斗了一生，如今依旧每个月全国飞，她曾经对公子说「少年求变，老年求稳」。年轻的时候，很少有人确切地知道自己能干什么，适合什么，但年轻最大的资本就是时间，多尝试不同行业，就跟选择终身伴侣一样，只有亲自实践相处，才知道自己想要的到底是才是貌是品行还是财富。
实干科学：
企业家做决策的过程就是3个P，政治、劝导和PPT，从政治上考虑好这个决定，劝说其他人支持，然后再用PPT讲一遍这个决定。
所谓实干科学，是做事前把握好力度，小规模试水。
1、尽可能尝试新事物。
2、尝试要可控，确保不会给我们带来灾难性后果。
3、获得反馈，从结果中学习，不断调整做法。
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