地产销售高手透露的不得不学的技巧

楼盘不好到底是去是留?

明子刚入职一家地产公司,但是分配到一个很差的楼盘,极少有客户来看房,成交率更是低的不行。干了一段时间后名字心里有两个疑问:

1、要不要选择跳槽?

2、留下来要怎么做?


对于明子的问题,可以从四点来解决:

1、摆正心态,明子刚进入公司,没有业绩销售能力也一般,好的楼盘公司都会挑选优秀的销售人员去做,只有这种差一点的楼盘才会给菜鸟机会,如果在这种楼盘一样能做好,那么绝对会得到公司的重视;


2、虽然楼盘比较差,但是不会全部是新人和菜鸟来做,从身边做得久的同事或经历身上可以学到很多知识,多看,多问,别人接待的时候自己在旁边多听听,别人闲的时候可以模拟练习沙盘讲解之类的;


3、做销售最重要的一点就是考核啦!通过考核才能去接待客户。所谓公司不养闲人,你要是天天糊弄公司,糊弄自己,公司绝不会让你待下去的,做好充足的准备,主动一点去找领导要求进行考核,不要等着领导来找自己,做销售主动永远比被动优势更大,我们找领导客户,一次不过就两次,两次过不了就三次,领导批评也不心虚,说实话,脸皮要放厚,多犯错才能改正,才能不断的进步;


4、当能够接待客户的时候,一定要做到不欺骗客户,客户不笨也不傻,一旦被客户发现就再也无法取得客户信任了,每个楼盘都有自身缺点,我们可以用变通的方法引导客户,说话一定要谨慎,因为每一句话都有可能引导客户做出决定。

新人做销售前期是最难但也是进步最快的时候,这时候我们能保持乐观心态,积极向身边高手学习,真正的高手总是能在逆境中不断突破自己,每天进步一点点,相信自己的能力,销冠终属于自己。


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