文 | 海椒妞

现在越来越多的人对网贷也变得更加理性了，虽然负面一直不断，但手握大资金的个人或机构还是看到互联网金融的优势所在，这里当然也包括大大小小的企业。

今天来和大家聊聊企业理财，这个内容是我专为有多平台做的分享精心准备的，我捞一些干的与各位表达下我的观点。

银行太傲慢，企业想理财要找新渠道

国内房子不让炒后，大资金也找不到好去处。以往企业理财主要流向银行或货币基金，不过传统金融机构的门槛和收益都很冷酷无情。

上图是平安银行企业理财这周的报价，看完你们可别抱怨网贷收益低啦。一个拿着1个亿的公司，跑到银行门口投1年也才2.65%的收益率。

而且更要命的是，对于众多小企业哪可能跨过千万的理财门槛啊。对于账上趴着几十万、几百万的小企业，互联网理财低门槛、高收益就成为他们重点关注的对象，企业理财这波浪潮就此形成。

网贷获散客成本过千，企业客户钱多事儿少更受欢迎

目前网贷在资金端方面，绝大多数平台的资金主要还是以C端资金为主，甚至是100%的比例。C端就是散户，像你和我这样都叫C端客户。做平台的人说想把我们这种人变成他们的忠实客户非常难、非常贵。

平台成本主要有三大块，人员工资、房租&水电、市场营销。占比最大头就是市场营销，现在市面上想获得一个忠实的投资人成本在500-1500，真的一点不夸张。其实网贷业务利差空间蛮高的，但为啥都不赚钱，就是钱都砸到市场营销上了。

企业客户方面首先他的市场规模非常巨大，根据2015年中国银行业理财市场年度报告，机构专属类理财产品累计募集资金36.41万亿，占全市场的比例近22.98%。2015年A股有625家上市公司宣布认购理财产品，共计约5482亿元。而这一数据在2012年和2013年仅分别为146.5亿元和1434.9亿元，而上市公司也只是很小的一部分。目前国内企业法人的数量早已经超过千万家，而且还在以每天一万家的速度增长。

企业客户相比个人散户有几点优势：

1、对利息的要求低于散户；

2、企业客户忠诚度远高于散户；

3、企业资金量足且稳定性高，可以更好的服务于借款端；

4、营销一家企业，等同于连带营销了他的员工以及员工亲属，更加降低了资金端成本。

目前越来越多的大平台看中了企业客户具有的这些优点，相关的企业端理财平台也在近期密集上线，我找了四家比较有代表性的平台与大家分先：

宜信 - 翼启财富

翼启财富是宜信集团旗下专为企业客户服务的理财平台，起投金额1000元，产品有两款，一个是活期理财，收益4.2%；另一款是定期理财，收益目前我无法查询。

翼启财富这个平台有点私人定制的味道，就是针对企业用户需求来做产品，这是个正确的思路，只是产品刚上线，还不太成熟。

开鑫金服 - 开金网

开鑫金服的做法比较简单，开金网虽然是企业理财平台，但卖的产品和散户在开鑫金服上买的无区别，产品结构、收益率、保障方式、退出方式、期限都无差别。1万起投。

鹏金所

鹏金所是约标的做法，他把企业客户定义为大资金客户。简单说，只要你有钱，甭管你是企业还是个人，你都可以直接联系鹏金所去约标，可以谈一个更高的收益率，大概能谈到7.5%这样子。

京东金融

京东金融的企业理财只针对生态内的商城卖家，京东金融为卖家提供了7日理财、活期理财等相关服务，不接受外部企业的理财需求。

目前互金为企业做服务还不够成熟，但互金产品相比传统金融机构的企业理财产品，还是有很明显的优势。门槛更低，收益更高，而且最最最核心的是互金企业愿为企业做定制化的理财产品，这是互联网创新带来的最大优势。

当然，企业买理财最核心的还是平台安全、产品合规。企业在选择投资对象时，还是会更倾向于品牌强，风控到位的大公司。

企业资金的争夺将成为新战场，但企业资金和个人资金并不冲突，谁也无法取代谁

我的观点是企业资金成本低、忠诚度高，必然会成为网贷行业资金端下一个重要的战场。但不管是个人还是企业，给予平台的都是一份信任。平台如果连散户都服务不好就去找企业，只会被企业客户挑更多的毛病，毕竟手握大资金来理财的都不是傻瓜。

所以我觉得平台不管是做企业客户还是做散户，做好品牌、端正态度、踏踏实实做业务才是突围而出的制胜秘诀。