首先，灵魂发问：今天，你拥有一只冰墩墩了么？😉😉毋庸置疑，随着北京冬奥会的进行，冰墩墩一度霸占各大平台的热搜，话题不断，受到国内外人们的狂热青睐，堪称“顶流”。时至冬奥会闭幕，依旧热度不减。“冰墩墩”都下班了，距离“一户一墩”的愿望实现，还需要多久？

接下来，主要想讨论三个问题。

01冰墩墩为何会爆火？

爆火是一种现象，而背后的本质是一种当下文化的流行。个人感觉，有以下几点：

第一，萌即正义。

人们历来对于萌萌的东西会产生天然的好感，比如软萌的人类幼崽以及可爱的小猫小狗，再比如前段时间迪士尼爆火的IP形象“玲娜贝儿”“星黛露”等无不靠“萌”出圈。一方面是喜欢与欣赏，软萌美好的东西总是让人心情愉悦，心向往之；一方面是油然而生的保护欲，我们期望能够被他人、被社会接纳与善待，故对于弱小可爱的东西也会产生保护欲。冰墩墩拥有憨态可掬的外形，十分软萌可爱，让人一眼产生好感，首因效应明显。另外，从开幕式上的“抖雪”，到“冰墩墩卡门”，再到后来的“冰墩墩练习4A”等各种爆火名场面，不是在萌化众人的路上，就是在使人捧腹的途中……如何不惹人喜爱。也难怪摩纳哥亲王也要忍不住问一句“能不能再给我一个，我有一对双胞胎。”更难怪，就连设计者本人都面临“一墩难求”的窘境。

第二，官方背书。

冰墩墩作为2022年北京冬奥会吉祥物，无疑是冬奥会官方作为传递奥林匹克精神、激发大众对奥运会的关注、对体育精神的传承的一个良好载体，官方的认可与推荐无疑是最大的流量保证。其实，最初的奥运会是没有吉祥物的，史上第一个奥运吉祥物出现在1968年法国格勒诺布尔的冬奥会上，是一个叫舒斯的半人半物的滑雪小人。此后各届奥运会都会设计一些有地域特征又有趣可爱的艺术形象作为吉祥物，以此宣传和表达对奥运盛会顺利、圆满的美好希冀。冰墩墩除了代表宝贵的奥林匹克体育竞技精神外，还象征中国人民对于奥运会的独特理解与诠释、对于这场世界范围内的“冰雪盛宴”的无限重视与期待，它还被赋予了性格，被派到现场与观众和选手互动，从而也引发更多的话题与讨论。如此积极正面、具备官方认证的墩儿如何能不被追捧？

第三，文化认同。

首先，冰墩墩的设计原型是熊猫，熊猫作为中国的国宝，已经是国际公认的事情，熊猫外形的冰墩墩则极大地具备了传播中华文化、传承中国精神、加深中国印象的作用，文化的传播需要契机，而冰墩墩就是这个契机。其次，冰墩墩那透明的具有科技感的冰晶外壳的灵感来源于我国传统小吃——冰糖葫芦，这一想法的沿用也反应了我中华民族的智慧与创意；最后，冰墩墩的面部奥运五环色彩的能量环，既巧妙破除了黑白单调的尴尬，又体现出科技感与现代感，充分说明了北京冬奥会将是一场精彩绝伦的、科技与文明同在的冬季冰雪运动盛会！对冰墩墩的热爱，某种意义上更是对中华文化的认同，对中国国力的认可，对中国人民智慧与担当的绝对认定！

第四，信息时代的加持。

随着科技的进步与发展，信息传播速度越来越快，任何一个很小的事物都会迅速在网络上被传播与放大，更何况，冰墩墩作为北京冬奥会这场世界性盛会的吉祥物。大众的喜爱使冰墩墩迅速走红；冰墩墩的迅速走红吸引了更多大众的关注，从而博得更多人的喜爱，如此循环，越发火爆……这是一个正向的飞轮。试想一下，倘若在信息传播不发达的时代，我们只能通过广播，杂志，报纸等有限的渠道去获取信息，那么，像冰墩墩这种红极一时的现象级IP想必也很难出圈吧！所以，还是要感谢这个永远在进步的时代，永远带给我们更好体验的时代。

02冰墩墩的爆火带来了什么？

俗话说任何事物都具有双面性，冰墩墩的爆火，是机遇，也是挑战。

先说机遇。

第一，于国家而言，商业价值带动市场经济发展。

上面说到由于各种原因导致了冰墩墩的爆火，而爆火之后的冰墩墩则具备了更高的商业价值，推动“奥运经济”的发展。冰墩墩在国内外的火爆与出圈使世界人民对中国有了全新的认识，极大地提升了中国的国际影响力。一方面，促进了冬奥相关产业的发展与进步，尤其刺激了由于新冠疫情影响下一度萧条的消费市场，另一方面，也加大了其他国家与中国的商业贸易往来，宏观层面来看，对于我国市场经济发展无疑是极大的利好。而如何将冰墩墩带来的利好极大限度地提高与延长？也是一个值得思考的问题。

第二，于行业而言，“借势”发展使行业跨上新台阶。

随着冰墩墩的爆火，以冰墩墩IP形象衍生出的手办、玩偶、微章、挂饰等周边产品也一度火爆。线上官方指定售卖店的商品一经上架便迅速售罄，线下人们更是为了抢购冰墩墩不惜早起顶着寒风在门店前排起长长的队伍等待开售……显然，此类潮玩周边行业迎来了很好的发展机遇，长远来看，对于更多本土爆款IP的打造也起到一定的激励作用；再者，冰墩墩极大地激发了人们对于冰雪运动的关注与参与，“三亿人上冰雪”的口号，更是对冰雪等体育运动行业的发展起到了直接的推动作用；与此同时，冰墩墩也打开了一扇文化输出的大门，对于我国文化相关产业的发展产生强有力的影响；另外，上游实体产业的发展也势必会给下游的制造业、供应链等带来更多的收益和增长；最后，各大品牌与企业选择与冬奥合作，推出冰墩墩联名款产品…… “借势”发展使相关行业跨上新的台阶。

第三，于个人而言，追随热点使个人技能与才华获得更多流量与曝光。

冰墩墩的一夜爆火使得市面上的冰墩墩周边产品需求量急剧上升，并且出现了严重的供不应求现象，一时间“一墩难求”“如何能拥有一只冰墩墩”“何时实现一户一墩”等话题冲上各大平台的热搜。所谓有问题就会有答案，有需求就会有解决方案，面对冰墩墩极度紧缺的问题以及大众对拥有冰墩墩极度的渴望，一些个人和自媒体组织迅速给出了他们的问题解决方案——“冰墩墩手绘教程” “如何用橘子做一只冰（橘）墩墩” “DIY冰墩墩饼干” “自制超轻粘土冰墩墩” 等各种各样与自制冰墩墩相关的图文、视频等内容出现在抖音、快手、微博、小红书等内容平台上，迅速收获了大量的粉丝，同时使个人技能与才华获得巨大的流量和曝光，对于自身商业价值的提升和未来职业的发展大有裨益。

再说挑战。

首先，法律意识淡薄可能触碰红线。

上面说到“顶流”冰墩墩的爆火会带来诸多机遇，那么自然会有人想要乘这股“东风”将自身事业发展壮大，比如生产销售冰墩墩图案的衣服、售卖自制的冰墩墩造型的蛋糕和甜品等……心理层面，似乎可以理解，但很容易忽视“法律”层面的合法性。按照《奥林匹克标志保护条例》的有关规定，未经授权，任何人不得以商业目的使用奥林匹克标志，也就是说，冰墩墩作为北京冬奥会的吉祥物，只有在获得奥林匹克标志权利人同意的情况下，才能够将其应用于商业途径，不然就构成了侵权。最近，各地都报道了多起因售卖自制“冰墩墩”相关产品被立案查处的新闻，版权意识方面，或有意或无意，但事实是你一旦触碰了法律法规的红线，就必然会受到应有的处罚，严重者还有可能被追究刑事责任。

值得说明的是，如果只是将冰墩墩等标志绘制于自用物品（如围巾、衣物等）供个人欣赏时，是不构成侵权的。

其次，被利益冲昏头脑可能误入歧途。

上面说到的，大多数情况是由于法律意识淡薄，但也不乏一些侥幸心理作祟的人想要钻法律的空子，顶风作案（内心OS：兴许查不到我呢，赚够了就收手）。

较为典型的有以下几种：

【黄牛党】黄牛党利用大众对冰墩墩强烈的拥有欲和购买欲，通过各种渠道买到冰墩墩后高价倒卖，从中谋取利益，严重扰乱了市场秩序。

【山寨党】山寨党直接制造、销售“野生”冰墩墩，这样一来自己的成本更低，从中牟利更多，而购买者花钱买到的却是假冒伪劣“墩”，有苦难言（当然也不排除有些购买者知假购假的情况）。

【偷梁换柱党】偷梁换柱党更加猖獗，他们通过一些非常规的交易渠道与购买者进行交易，名义上是售卖冰墩墩，发出的包裹却是其他物品，最终发现被骗的购买者只能哭笑不得。

【空手套白狼党】Emmm……空手套白狼党可以说是极度的猖獗加可恶了，这些群体以售卖冰墩墩为噱头在网络上进行诈骗，大多通过社交平台进行，在收到购买者的转账后立马消失不见，拿钱跑路，即使是报案侦查难度也比较大，所以真的是要提醒大家，谨防网络诈骗，保护自己的财产安全（国家反诈中心App可以下一个）。

当然，还有一些其他的手段，比如售卖相关数字藏品为噱头的诈骗手段等比比皆是。相信法网恢恢，疏而不漏，这些人终会自食恶果。

03从中能得到哪些启发？

第一，做产品要正面、善良。

亚马逊创始人杰夫·贝索斯曾说过一句话，善良是一种选择，善良比聪明更重要。在我看来，所做的产品要善良，那么这个产品应当是能够解决用户问题，且不是以侵犯用户权益为代价运行的，要学会在用户价值与商业价值之间找到平衡，优雅地赚钱。反之，如以上提到的高价倒卖冰墩墩这一行为，看似解决了用户的燃眉之急，提供了售卖服务满足用户对冰墩墩的需求，但实际上高价倒卖除了对于市场价格产生扰乱外，还极大的损害了用户的利益，即使从中得到了一时之利，但必然不会长久。

（怎么看产品是否正面、善良呢？很简单，把自己想象成用户，想一想你是否感觉到被侵犯或冒犯？你是否愿意使用甚至是想朋友推荐它？）

第二，学会“借势”。

借势，也可以称作“搭便车”。冬奥期间，借势这一营销手法在“顶流”冰墩墩身上体现的可谓淋漓尽致。

借势最直接的便是成为冬奥会官方合作伙伴、赞助商、供应商等。

像安踏、伊利、咪咕等，不仅可以在网络媒体上增加自身品牌的曝光度，也可以通过推出限定包装、联名款等进行一波产品的销售，比如伊利推出的冰墩墩限定装牛奶，安踏的冰墩墩护耳帽等（谷爱玲戴着它登上领奖台的那一刻，可以说羡慕极了！），得不到冰墩墩，不如来个冰墩墩联名款？哈哈。（这与之前纯甄与环球影城的联名款小蛮腰酸奶有异曲同工之妙，我当时就是冲着上面的侏罗纪恐龙、变形金刚等图案不惜花重金购买了明显高于日常价格的联名款，所以说，的确有吸引力。）

另一种常见的方式便是推出购买指定商品送“冰墩墩”周边的活动。

比如肯德基推出的的购买指定套餐可以送冬奥吉祥物活动，以及中国银行、联通app推出的积分换购冰墩墩周边、饿了么吃货豆换冰墩墩周边。虽然我每次都是兴冲冲地点开，一看需要的积分数量、吃货豆数量，立马默默的退出。（在这里，很想吐槽一句饿了么的吃货豆换冰墩墩活动，几万个吃货豆的价值算下来早已经超过周边本身的价格。有理由怀疑，兑换周边是假，趁机搞噱头营销是真【手动狗头】）

另外一些个人或品牌选择另类借势，实现低成本蹭热度。

这种一般是指抓住要借势“对象”的某个显著特征来做文章，比如外形、配色、作用等方面，寻求联系和相同点，个人感觉这种做法还是挺聪明的，最大程度地降低成本，提高效果。比如之前提到的一些手工达人、美食博主等把diy冰墩墩教程做成视频、图文等放到网络上吸引一大波网友的目光，像这种利用diy教学的形式来获得流量的策略，也是不错的选择！再比如Chanel有一款熊猫配色包包，虽然不是所谓的联名款，但是依旧可以使人联想到“冰墩墩”，毕竟冰墩墩的原型是我们的国宝熊猫。当然这个例子可能不是很恰当，毕竟对于一个买得起奢侈品的人来说，应该也是有渠道有能力买得到冰墩墩周边的，奢侈品的目标群体与渴望冰墩墩的人重合度也不见得会很高，在此只是为了说明一些别样的借势灵感，但不要为了借势而借势，还要看自己的产品适不适合，看自己的用户群体会不会买单等。

第三，要有前瞻性。

眼光应该放长远，对于个人和企业来说都是尤为重要的，不局限于当下，凡事多向前考虑几步，可能会有不一样的想法与灵感，从而做出更加睿智、更加宏伟的战略规划。其实，不难想到冰墩墩会火应该是在冬奥会之前就能够预见的一个情况，事实却是冰墩墩周边早在2019年就已经在售卖了，但一直很沉寂，直到冬奥会临近才开始爆卖，足以说明，大部分人其实是迟钝的。个人认为原因有两点：第一点，并不是所有人都会去考虑如此长远的事情；第二点，即使是预见到了但由于未来存在的诸多不确定性而选择放弃针对性地做点什么，时间跨度较大的事情很难带给人足够的动力。设想一下，对于个人来说，如果几年前你已经轻轻松松地买到了冰墩墩手办，此时看着他人排几百米长队竞相购买的情景，是不是会由衷地为自己的机智点赞？对于企业来说，要是在几年前在合适的时机选择与东澳合作，或者针对性地进行战略布局，此时是不是也可以淡定地搭乘这波"东风"？

换句话说，有了前瞻性，你的“借势”行为会实现的更加轻松有效。

（说到这又不得不提一个品牌——元气森林，在去年相继签了谷爱玲、苏翊名、徐梦桃三名运动员作为代言人，而在冬奥会上他们都取得了奥运金牌的好成绩，尤其是谷爱玲一人就拿到了二金一银，一人包揽了中国队总奖牌的五分之一，再加上谷爱玲自身的其他光环使其热度、知名度更高，元气森林这波操作可谓妥妥的赢家，不得不说，这是一场博弈，一场关于未来的博弈。）

第四，合规合法是底线。

最后也是最重要的一点，就是不管是什么形式、什么用途的产品，都必须在法律允许的范围内，法律红线不可碰。至于哪些是法律允许的，哪些是法律禁止的，这就要求相关人员或组织具备一定的法律知识储备或严格的审查检查环节，确保自己的产品合法、合规。要知道，一旦违法，轻则名誉受损，重则职业生涯断送，某种意义上，遵纪守法，合法经营也是对自己的一种保护。诸如以上提到的只想着利用冰墩墩形象牟利而不顾法律法规的规定，最终也只能是为自己错误的行为付出沉重的代价。

以上一些观点纯属个人可能不是那么成熟的观点，希望或多或少能够带给大家一些启发，也期待有不同意见的小伙伴一起来讨论~~