九龙辰品合伙人郭君 一名房地产营销行业の “手艺人”一成机会，算到三成，拼到九成，用信念和热爱坚持到十成。营销无边界，联销有灵魂。

—— 九龙辰品联创合伙人

浩华六度北方区总经理  郭君

2017年10月29日，在九龙辰品共享经济平台的盛会上，“穷人思维和富人思维”的9张图可谓是霸屏了中国房地产营销人的朋友圈。一时间很多人问，这位台上的老总是何方神圣？

老郭！

他在地产营销圈里被亲切地称为“老郭”，殊不知这位屡次在房产圈掀起转发热潮的创业者，郭君，仅是一位87年的“小伙子”，却也是一位年销售额“25亿量级”的老总。

创业人，革命家，探路者，专业人，营销圈的诗人，创业圈的墨客……永远活力四射的郭君身上有着许多鲜明的标签。熟悉他的人，都说他是个“神人”，是个百度百科，是个创意题库，是个能量种子，文能提笔泼墨写报告，武能挥百名行销战诸城。

郭君，却笑称自己，是一名房地产营销行业の “手艺人”。

手艺人亦是守艺人，亦是工匠人，亦是创业人。

俗话说10年磨一剑，房地产却是10年经验变粪土。营销进化，大浪淘沙。守艺人，难于守；工匠人，难于专；创业人，难于坚。

这位“手艺人”的创业之路可谓九死一生。

【坚韧，强度大；简单，可信赖】

2014年12月，天津六度，一家目标感最强的电商，正式成立。彼时年仅27岁的郭君挑起一家创业公司的重担。

为赴创业多壮志，敢叫日月换新天。然，创业不是过家家，亦不是一腔热血可成事。

“北国风光，千里冰封，万里雪飘”，在京津冀飘雪的日子里，雾霾里飘散着令人窒息的绝望。为了尽快使业务落地，必须加速开拓项目，初期的项目开拓可谓是吃饱了这辈子都足以解饿的闭门羹。“互联网+”、“平台电商”、“SEO/SEM”、“OFC/B2B/UCC”这些新名词，这种新模式，并未被开发商很快接纳。

日行千里，一天见四五个开发商，奔波在京津冀各大城市，这样的创业节奏是他初建六度的常态，而创业节奏的常态也渐渐变成一种习惯，延续至今。

即便在无望的土壤中，希望总能在坚持、坚信中萌芽、生根。

在历经一个多月的时间，几乎跑遍了京津冀的大小城市，几次冒着大雪被困在高速，凌晨2点还在赶路写提案，在距离农历春节还有3天之际，张家口崇礼项目终于签订了合同。

那年，却是他过得最不踏实的一个年。在除夕夜，大家都吃着饺子送着祝福的时刻，他还在研究着作战策略和团队沟通着项目情况，大年初三就从东北老家赶赴崇礼，与团队人员一起吃了个热乎乎的饺子，才觉得是真的过年了。

创业，却总有着诸多不可能和可能。第一炮，并未成功打响，由于文旅项目的特殊性和当地渠道情况，在几经全力以赴后，仍不尽人意。

胜固欣然，败亦可喜。他及时果断地进行了战略方向的调整，“集中兵力打歼灭战”，一个月后，全员转战天津·武清。

“活下来，做第一”。他创业第一年写下的目标。

【 “三味真火”火烧京津冀】

三味真火--真房产电商/真经纪渠道/真行销拓客

这是一条没有退路的江湖。

孤注一掷。郭君从来不给自己留退路，因为他相信没有退路就一定有出路。

没有运营成功的模式，只能摸着石头过河。做过的没效果，再想再做，不会的边想边做，越是没有结果，越要做到位。

对于新模式，他坚定地说“一定行”。每天一上班，就不停地跟开发商说：这个行！跟员工说：这个行！跟同行说：这个行！跟合作方说：这个行！甚至回到家里还要和家里人说：这个一定行！”他坚信，就是用最笨的方法，也要做到行！

每天7点钟下班后全员3小时夜拓，连刚毕业的小助理也穿着高跟鞋去社区插车。夜拓结束后，10点钟，核心人员再回公司开每日复盘会和第二天的工作计划。联动跑经纪门店的录音一遍一遍听，全员风暴出来应对说辞，经纪门店一个个研究激活策略；派单效果不好，每天风暴新的拓客物料、拓客形式、拓客说辞，直到能完成目标；电开转化率低，把每种客户拒绝到访的理由都研究10种以上的转化说辞。

2015年6月6日，走过艰辛，迎来火热，在六度成立100天之际，完成了整100单的业绩。六度在武清也成功打响了第一炮后，也正式打开了渠道电商的格局和时代。在不断的迭代更新、极致执行和深化服务后，六度也在不断刷新记录，单月销量突破100单，单月销量突破200单……

乘势布局，全面打响京津冀攻城战役。

创业不靠奇迹，靠轨迹；创业不靠运气，靠实力。

2015年7月25日，与沧州荣盛洽谈合作近5个月后，郭君终于又迎来了六度在沧州的一次沸腾。而他也因被写在合同里（每月驻场时间不少于15天），亲自挂帅操盘沧州荣盛香堤荣府项目。

每一句文案的进线点，每一份方案的创意点，每一次行动的改进点，他都亲自操刀；每一个路口的红灯秒数，每一个社区的居民数，每一个村镇的派单量，他都了如指掌；每一家经纪门店的老板姓名，每一位老板的兴趣爱好，每一家门店的带客成交数据，他都熟记于心。

不敢想的机会来了，就得用不敢想的干法。“兄弟们，我们必须完成目标，否则我们什么都不是！”无论是沧州的市民还是地产圈同行，说起六度的工作精神都会竖起大拇指。百余人的六度行销团队在“江湖”上被流传为“鸡血兄弟连”。

而他们背后的这位“大佬”，却“神秘般”的存在着，因为他实在是“太不像一位总经理”。与行销人员吃住在一起，每天24点以后下班，累了趴在物料堆休息一下……他一直告诫团队“别人看来是鸡血，而我们只是不敢草率地成功……”

如履薄冰，走过创业第一年，从第1单到第100单，到第1000单，他说得最多的两个字是“感谢”，因为这份成绩单里，是股东给予的支持；是开发商给予的信任；是行销人员早晨6点（7点半上班）顾不上吃口早饭就去插车，是他们每天上百次的90度鞠躬、微笑、推介，是凌晨12点手里拿着DM单在扣章却已经闭上的双眼；是联动人员一次次被拒之门外后的锲而不舍；是经纪公司每一位合作伙伴无数次邀约带来的每批客户；是电开人员接电话接到几乎说不出话来的坚持…….

2015年年终会上他对团队说“如果有一天，别人都超越了我们，我们希望最后存在的那一丝些许的竞争力，还是那两个字：奋斗！”

【六度/六度 YOU DO I DO！ 】

“来者，六度！”

2016年初，六度已在京津冀各大市场相继绽放，石家庄传来喜报、邯郸传来捷讯……此时郭君大胆布局了还是一片死寂沉沉的唐山市场。

六度在唐山先后服务荣盛、万科等一线品牌开发商。然而唐山市场运营近半年，仍无盈利。在这样的情况下，他仍然坚持加大投入，因为他心里就一个信念，我们是一家目标感最强的电商，答应开发商的目标一定要做到！

“落后并不可怕，可怕的是，停步不前。下次如果我们赢了，那一定是因为我们：无比热爱和认真……”2016年年中经营会上，他写下这样一段话。

京津冀联销新格局

“日销30套！”这样的销售数据，在之前想都不敢想，更何况发生在滞销区域、项目。六度与天山的顺利牵手和成功突围，让他看到了市场和新模式的契机。渠道联销、投资客、价格洼谷底、异地导客，又是超前的新模式，他总能在困境中看到希望，在希望中看到前景。

“唐山！是的！下个月城市就是唐山！”他敏锐的市场嗅觉和专业的分析后，斩钉截铁地说！

此时，六度服务的君熙太和项目，正在为金九银十的销售目标做冲刺准备，项目营销总与他商谈近一下午后，决定全面启动京津冀渠道！这看似简单的战略转移，实则是大冒险的一步棋！这意味着可能会暂时放弃本地客户，这意味着可能会错过一年最好的金九银十，对于开发商不只是成本，更重要的是时间成本。因为开发商的信任和全力支持，更让他只能成功！只能成功！只能成功！

他与联动团队一起约谈渠道老板，“陈总啊，唐山要火起来了，我这有个好项目，一定要过来看看!”“刘总，张老板……”陆陆续续也有渠道过来踩盘，但是回复都是一句话，“项目确实好，我们回去研究研究吧！”然后就再也没有音信。

时间过去近半个月，效果甚微。不能这样坐以待毙，他决定带着联动团队到各家公司亲自拜访，上门做项目推介和异地导客的销售培训。

那时，很多渠道公司都很难想象，这样一位亲自到公司培训的实力讲师竟然是一家公司的总经理。

希望总是在跌入谷底的时候，绽放出最美丽的花。我们时常走到尽头，又能起死回生。

“老郭，别折腾了，唐山不行的！”“放弃吧！这种模式起不来！”在大家都觉得这种模式都不行的时候，都在劝他放弃吧！他却坚定地相信，一定可以的！既是对自己的坚定，也是对开发商的承诺！

“折腾”了近一个月，10月2日，实现当日销售45套的业绩，仅一天就超额完成了整个10月份的业绩目标。持续的火爆也接踵而来，京津冀渠道分别转向唐山，六度与荣盛、恒大项目的相继合作，正式开启了六度在京津冀联销新格局。

2016年，天津六度纯增量销售3398套，纯增量销售额 24.5亿。

创业第二年，他依旧是深深鞠躬，让他感觉价值千万的，不是业绩，而是一天发16公斤单页拼的让人心疼的行销兄弟；是跪在地上研究带客策略的联动兄弟；是凌晨1点抱着电脑在沙发上睡着的小策划；是冒着雾霾凌晨4点还在京津冀高速上的合作伙伴；是开发商、吉屋平台、九龙辰品平台、股东的支持与信任……创业何其幸，同为梦想行。

2016年是生机勃勃的一年，不是因为取得的成就，而是因为团队的生机、专业的生机、成长的生机……

【创业长征路上的老兵……】

发现价值，发现生活所在

2017.3.7，六度（中国）联销中心正式成立并在全国进行发布。

“我们要一起做一件很疯狂的事，况且我们还有一个很疯狂的名字，六度·中国。”每次新业务的落地总能看到郭君全身都散发着一种希望的光，看到他就觉得，这事一定成！

永怀赤子之心

2017年5月，本应是一年中的购房旺季，却因全国调控政策等一系列因素的影响异常冰冷。市场可以冷，六度不能冷！

“只要开发商有需求有目标，六度就一定要完成！”就因为这一句话，他亲赴邯郸。滞销项目、公寓项目……只要开发商有出货意愿的，他相信没有卖不出去的房子。

操盘要升级，专业要升级，服务要升级…….项目要有话题，产品要是爆品，渠道要有爆点……内外场要同频、线上线下要打通……应对新的市场变化，必须有新的战略和战术。专业不能褪色，难点必须突破。

记不清又连续多少天与团队一起，凌晨12点以后下班的日子。最终，六步操盘法、四驱爆点系统结合项目实际完美落地。在市场冷淡的七八月份，六度在邯郸却迎来了热销。45天900套清盘，公寓项目15倍增量……

……

六度（中国）专注营销100年，创业长征路才刚开始。

一路走来，郭君几乎全年无休，他说“因为不敢休息”。2017年在对新一届创业新兵做六度创业历程的分享中，这位向来流血流汗不流泪的七尺男儿在讲到，“创业近半年之际，财务高会计告诉他”经营报表正了” ”，他竟有些哽咽。是的，这一刻，是创业者心中，最庄重的时刻。

郭君，创业长征路上的一名“老兵”，一名“手艺人”--创业就是把生活Life过成梦想Dream。

老郭论坛：

如果说十年前，房地产营销是一个小众圈子里的专业活儿，

那么，今天连四五线城市都被轰炸过的市场，显然房地产营销的流程，已不再是一个秘密。似乎干的好坏都能吃碗饭。

然而，随着市场的变化，一样的项目，一样的“营销”，不一样的人，不一样的结果。反而，又成了行业里每个人心中最大的秘密。

工差之毫厘，果失之千里。六度营销创业之路，靠的就是两种人：

坚定目标的人，对营销“工道”的坚持。不浮躁，不满足

解决问题的人，对营销“思维”的解放。不依赖，不设限

免死金牌是【自我反复过关】；

救命稻草是【专业操盘武装】；

重生法门是【归零极致执行】；

无头的苍蝇——晕；热锅上的蚂蚁——急；秋后的蚂蚱——慌

但我不是小爬虫、不是洋葱、不是绵羊，我是一个人。

今天我要加倍重视自己的价值。