行业不同人性是相通的，本质规律是不变的，这是你必须认识到的，上面整个操作，你可能会存在三个疑惑：

第一个前面活动都是通过超级让利，让用户参与互动和裂变，这样做好像不赚钱

第二为什么要绕这么大一圈子，而不是直接做秒杀和充值活动

第三最后的充值环节送这么多东西不亏钱吗

如果说你也有这三个疑惑，那么就请你认真接着往下听我，将逐步为你答疑解惑。

首先回答第一个问题，关于前面那用户互动，参与裂变的过程都是让利，好像不赚钱我的回答是做任何事情必须要清楚自己的战略意图，该赚钱的时候千万不要吝啬去赚钱。

但是该赚信任和人气的时候就要学会放弃利益，把粉丝的信任和人气先做足，否则人家凭什么关注你，凭什么给你做转介绍。

记住有人气才有财气，同时不管是赠送卷还是赠送名额还是秒杀的名额，都是以个人为单位。

也就是说拥有名额的人大部分都不是一个人来吃自助餐，那么哪怕是你免费送给他的，你低价卖给他的，他们也可以带动非常多的人来全额买单。

第二个问题就是为什么不直接做秒杀和大额充值活动，这个问题太关键了，这就是高手和低手的差别。

低手的总是想着靠一个促销政策就能够吸引消费者参与购买，要知道促销政策只是最后的临门一脚。

而真正的成交是靠一套不断建立信任和刺激欲望的流程，这也是为什么大多数老板做活动总是失败的原因。

因为他们总是在模仿别人X展架上的具体内容，而忽视了别人的整套流程和布局，试想一下，如果说张总在操作的时候只是做一个X展架，把活动的内容放上去，然后什么事情都不干，你认为会有最终的结果吗？毋庸置疑，可能消费者根本就不会理睬这种活动。

第三个问题就是最后充值的环节送了那么多东西，不亏钱吗?

当然不会，首先，上面充值政策中的涮口锅和洗衣液都是直接对接礼品平台，一折拿货采购，并且12瓶洗衣液的真实作用是刺激消费者不断的回头，每个月过来领取的时候，势必会有很大的人群会选择顺便消费自助餐。

后面288元的鲜鱼卷，590元的茶具券以及600元的家具油烟机或者是洗衣机的清洗卷都是用超常规整合思维免费整合的。

那么如果你有机会加入到我们的会员收钱密码里面，就会有教你全套的七大整合策略。

这里就不做详细的讲解，所以说整个操作过程是赚大了，充值根本不会赔钱，前面第三个问题已经给你解释清楚了，那么下面就是非常重要的总结环节。

不管多么纷繁多变的收钱流程，都可以用一个公式进行概括，那就是鱼塘+鱼饵+会员收钱。

没有给你做总结之前，你一定很难记住我们刚刚分享的整套流程，那么下面我就用鱼塘+鱼饵+会员收钱的公式，来帮你解剖张总的八步操作。

你会发现明白了核心的流程，赚钱真的非常非常的简单。

第一步鱼塘：什么是鱼塘呢？

就是目标顾客拒绝或关注的地方，那么张总选择鱼塘有三个，第一个是自己的钢丝顾

客，把自己的100个优质顾客拉进了种子群。

其实自己的老顾客本身就是一个聚集的鱼塘，属于自己的鱼塘，只是我们很多人没有重视。

第二个鱼塘就是老客户裂变，老客户的周围聚集了跟他们消费能力相关的亲戚朋友，

你只要发动老客户裂变，就能快速汇聚大量的潜在客户。

第三个就是媒体，张总的通过置换的方式，让媒体这个聚集目标客户的地方，帮他去宣传，最终三个鱼塘的目标客户全部汇集到微信群，构建起了自己强大的微信群塘。

第二步鱼饵：就是吸引鱼塘里面滴顾客无法抗拒进店的动力

张总在鱼饵设计上面也有三种选择，第一种，抢红包，送消费券，以及拉人进群送消费券，不仅实现了裂变，还达到了引流进店的目的。

第二种，教师节转发集赞免单活动，既有了活动的噱头，又能让顾客进店

第三种，就是排队卡秒杀活动，通过排队秒杀既控制了每天的人数，又能够让消费者在规定的时间过来。

通过这三个鱼饵的设计，吸引鱼塘的准客户获得了准客户无法抗拒的进店接触与了解自助餐厅的机会。

第三步会员收钱：目的就是通过会员锁客或大额充值来刺激对方，无法抗拒的回头，无法抗拒的充值。

那么，最终张总的通过设计500块和1000块钱的会员充值主张，并在组装中融入了那消费者回头的赠品，真正实现了既把钱留下了又能够让消费者不断的回头。

整个充值过程还运用了整合礼品的收钱方式，将价值做到了足够无法抗拒，是不是非常的简单

看似纷繁复杂的流程，其实用鱼塘+鱼饵+会员收钱这个万能公式。就能够非常清晰的解剖高手的操作秘密。

第一个实战案例就分享结束了，可能你会说前面我们讲的海鲜自助餐厅属于重复消费的生意，运作起来是比较简单的。

但如果是一锤子买卖的生意，比如说家居建材，装饰，可能这种生意用鱼塘+鱼饵+会员收钱的模式就不太好用了。

如果你也有这样的想法，那么请你必须破除自我设限，因为接下来我给你分享的这个案例，就是装饰公司的自动化拓客成交模式。

而且有很多类似这样的实战案例，都是用鱼塘+鱼饵+会员收钱，把它延用到这种只有单笔销售的生意上面去。