2组-Sedna
1、个人背景
【昵称】Sedna
【公司】流利说
【岗位】品牌经理
【工作年限】5年
【年薪范围】
2、核心能力模型
【人员管理】管理2人团队
【承载能力】2B业务MKT工作:包括成人企业培训和少儿招商业务
【流程搭建】
1)已搭建企业B端获客营销模型,以定向人群+行业媒体传播为主要导流,以品牌PR传播为外围引流。针对目标明确的客户,设立投放快速转化路径,销售快速成单。针对品牌认同度高的客群或大型企业,提供定制化的营销内容与活动,销售提高成交客单价。
2)少儿招商获客营销模型搭建,站内渠道引流+站外投放引流。
【迭代能力】
1)优化投放的内容,建立丰富的内容营销储备。
2)拓展投放的渠道,利用好合作方的生态资源。
【把控调度】协调供应商、销售、运营和产品资源,扩大渠道,提升转化周期与质量,提高客单价。
【渠道搭建】开拓资源置换渠道,和培训行业、快消、电商等品牌互换资源、资源组合。
【成本核算】每周/月度/季度/年度核算成本
【项目操盘能力】有投放渠道整合能力,投放转化路径搭建,资源置换谈判能力,内容策划能力仍需要加强,主要是营销内容的精准性和传播性。
3、目标
【下个阶段】是成为千万级的2B业务操盘手
在以下几个方向做努力:
(1)目标:今年采购新客户增长25%,拓展上百家新合作渠道
(2)行业认知:从0开始了解线下获客渠道和线下机构运营模式
(3)业务流程:和销售一起建立招商快速转化的流程,在前端咨询提供详细的介绍,压缩谈单跟进时间,优化体验服务,提高转化率。
(4)执行力:从每月目标拆解出每周目标,按照每周目标严格执行。
(5)心理素质:提高谈判过程中的软沟通能力
(6)人员管理:和组员配合作战,提升整体工作量,提高单人工作效率。
(7)部门协作:加强和产品部门的沟通协作,站内寻找新的流量突破点;加强和运营部门的沟通协作,定期生产用户营销内容。