新东方直播火了！

“新东方双语带货火出圈”、“我就买个玉米你给我讲哭了”等词条轮番上热搜。

单日下单额高达1535.4万，一周吸粉近千万，网友直呼双语直播的形式“太上头”、 “好想焊在直播间” 。

新东方直播爆火连带着股价暴涨，一周以来，股价涨幅近6倍，6月13日盘中涨幅更是直达100%。

俞敏洪打了个漂亮的翻身仗，完成了从不温不火，最惨时只有5、6人观看，到一夜爆火，单日累计观看人数破百万的逆袭。

新东方主播也实现了从“脚底板主播”到“天花板主播”的转变。

这其中，俞敏洪做对了什么？新东方做对了什么？

看了新东方的直播，我总结了3个成事心法：

01

真诚是最深的套路

“大家理性消费，钱来得不容易，这个东西不需要就别买了”。

“不一定非在东方甄选买，也不一定要拍他们家的，体检很重要，一定要有体检的习惯。”

……

听这些话，感觉就像朋友在耳边温馨提醒你，很难想象它们出自直播之口。

过往直播中，主播们都是“54321，上链接”的吆喝式卖货，或捏造卖惨博同情，抑或是炒作、扮丑引关注。

而新东方主播只是安安静静地讲解产品，合适与不合适都说得清清楚楚，一点不浮夸。

中间穿插着各种英语介绍，再谈谈历史，聊聊人生，营造出一个知识课堂。

即使是卖货，也会让用户有所得，不浪费时间。

这是新东方一贯的行事风格，老实做人，用心做事，脚踏实地。

即使进入直播行业，新东方也从未丢失真诚之心，用心对待直播间的用户，把他们当作朋友，而不是谋利的工具。

董宇辉老师会在直播间分享自己的童年趣事，也会在提到离开的同事时失声落泪。

怀特说：“真诚是处世行事的最好方法。”

抱利他之心，行利他之事，别人自然能感受到，同样也会以真诚待你。

进新东方直播间的用户都说：

“听老师讲解这么久，不下单都不好意思。”

“我在新东方买的不是东西，是在为知识付费。”

很多人进新东方直播间不是为了贪便宜，而是听老朋友唠唠嗑，学点知识。

“我每天不看睡不着，现在正在听《月亮与六便士》。”

新东方的真诚不仅体现在卖货上，也体现在选品上。

新东方在线CEO孙东旭说，新东方的选品很严格。

不是亲测好用好吃的，绝不上架，像大米、玉米等农产品必须送去质检，自己也要飞到原产地做检查。

新东方也是少数不收坑位费和大量样品的直播间，要知道一个产品的坑位费，少则几万，多则几十万。

许多明星直播，即使一件产品没卖，也能拿走好几百万坑位费。

但新东方拒绝了，即使自己处境艰难，也不会为难别人。

真诚比任何套路更有用，

你真，别人也真；

你假，别人也假。

心诚交善友，品正遇贵人。

有句话说，“没有什么道路可以通往真诚，真诚本身就是道路。”

任何虚伪、圆滑，世故，难抵时间考验，

只有真诚、真实、真情，才抵岁月漫长。

02

实力是最强的底气

与东方甄选直播间一起爆火的，还有被粉丝们戏称为“中关村周杰伦”的主播董宇辉。

他今年29岁，一毕业就进入新东方，8年时间教了50万学生。

在成为东方甄选主播之前，曾是新东方在线高三英语名师，也是高三英语学科最年轻的负责人，妥妥的实力派。

他的出圈也印证了“有实力的人不管做什么都能成功”、“一个真正有魅力的灵魂，从来和帅气无关”。

一件简简单单的商品，他能说出高级感。

卖桃子时，他动情地说：

“树叶晃动的时候，枝头那么一簌簌的，一串串的，一堆堆的，聚在一起的，晒透了阳光的，散发着诱人红晕的，拨开皮，汁水清冽的桃子一样的美好。”

卖牛排时，他分享人生感悟：

“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；

当你晚自习的时候，地球的北极圈正五彩斑斓；

但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。

当你踏踏实实努力的时候，那些你以为看不到的人和遇不到的风景，都终将在你生命里出现！”

慢慢悠悠的语气，娓娓道来，就像朋友聊天一样。

从天文地理，谈到历史典故，人生哲理，句句说到心坎里，在他的直播间总是能感受到他积极乐观的生活态度。

他循着光奔跑，最后把自己变成一束光，照亮自己，也照亮别人。

当然除了董宇辉，新东方其他老师也是才气满满。

比如顿顿，身高182，长相帅气，说话温柔，一张嘴就诗词歌赋，卖桃子时张口就来“桃之夭夭，灼灼其华。”

紧接着还用英文翻译：“The peach tree beams so red……”

新东方的老师，不管在讲台上，还是直播间都是魅力满满，让网友被其才华所折服。

这样的实力，也是新东方长期培养的结果，新东方对老师的要求就是“有趣，有料，有用”。

董宇辉说，新东方要求老师每年必须读20本书，讲文学、历史，谈天文地理，是我们这些老师的基本功。

哪有什么一夜成名，不过都是厚积薄发。

新东方直播的出圈就是实力的体现，老师自身的文化底蕴，课堂上沉淀的独特风格，在直播大环境下，被成倍放大。

很多人看到他们现在的光辉，但没有人生来就自带光环，光环背后都是汗水的努力。

没有人前路一马平川，只有踏过荆棘遍布的步伐，才走得更加的坚定。

好运气藏在实力里，也藏在不为人知的努力里。

你有多努力的现在，就有多不惧的未来。

03

创新是最强的竞争力

新东方直播间被网友称为“最有文化的直播间”、 “最安静的直播间”。

这其实是直播间成立第一天就定下的基调。

俞敏洪不愿意直播间变成人声鼎沸的菜市场，来东方甄选首秀时就是娓娓道来，讲历史，讲地理，讲传统，讲文化，讲童年趣事，生活感悟。

在挑选主播时，特别在意主播的内涵，要求他们言之有物，让直播间的网友除了买东西，更能学到知识。

比起其他直播间，新东方直播让人眼前一亮。

别的主播卖牛排，都会讲价格多么实惠，数量多么有限，再不下单就没了，企图用饥饿营销的方式，让用户冲动消费。

但新东方直播会娓娓道来，细致讲解，将产品卖给真正需要的人，从不逼迫下单。

别人直播间都会说，321，上链接。

在东方甄选，主播们会说，不要关闭直播，这个知识点还没讲完，学生有问题，怎么能下课呢。

别的主播们都是，宝宝们，家人们，老铁们；

新东方主播是“Ladies and gentlemmen”。

当然，每个人有不同的喜好和兴趣，其他的直播形式自有存在的理由。

只能说新东方直播开辟了一种直播新形式，让许多人意识到直播也可以安安静静。

主播不再是催促下单的销售员，而是一位传道授业的师长，或者谈天说地的朋友。

这种独特的直播形式让新东方在直播红海中杀出血路，迅速崛起。

一些不怎么看直播的人，会为了董宇辉的直播，专门下载抖音。

或许这就是文化的魅力，这个时代青睐的还是有文化有内涵的人。

也许有许多人依靠炒作、扮丑博出位，吸流量，赚快钱，但那些脚踏实地的人终究会被人看见，走得更长远。

多年的授课优势，让老师表达流畅，深刻洞悉人心理，运用在直播中，形成了特色。

做到“会卖货的没他们有文化，有文化的没他们会卖货，会卖货又有文化的没他们会说英语。”

总之想要获得长久发展，就必须找到自己的优势，并将其发挥得淋漓尽致。

在激流勇进的时代，你的优势，就是你的救生圈。

写在最后

双减政策下，新东方遭遇寒冬，股价暴跌超90%，裁员6万人。

很多人笑俞敏洪“这次真的崩溃了”，但俞敏洪扛住重压，没有放弃，带着团队成员积极转型，并体面地捐出8万套桌椅。

刚直播时，没人看好，媒体嘲笑“从一个挣快钱的行业，跳到另一个挣快钱的行业”。

开播半年也始终不温不火，但这一切没有让他退却，坚持自己的原则，脚踏实地干事，终于等来被大众看到的那一天。

自助者天助之，只要不放弃，一切都有翻盘的机会。

或许被看到需要时间，被关注需要运气，但只要燃烧得够久，绽放的光芒够强，总会等到一个最好的时候，把黑夜撕出一条裂缝，让万物看见你的光。

这个世界终会奖励那些永不放弃，脚踏实地的人。

纵使疾风起，人生不言弃。

-END-

作者丨鱼籽酱·樱花七日

来源丨鱼籽酱文化