看到这句话，相信很多朋友都很好奇，下资料，怎么月入过万的呢？

下面我们就来看看本文的主人公小陈是怎么做的：

01.灵感来源于毕业论文

原来，小陈是一名准大四学生，大家都知道大学生要想毕业，除了各科成绩合格之外，还需要在毕业前提交一份“毕业论文”，小陈当然也不例外：客观的说，这么多年这么多大学生，在论文上能涉足别人未曾研究过的领域的基本没有。

所以，更常见的做法是：在互联网上参考已有的文献资料，研究成果，进行提炼归纳总结，有能力的还可以加以改善，然后自己理解、组织语言写出属于自己的论文。

这其中，就需要大量的参考相应的资料，而在这当中，小陈就遇到了一个问题：下资料太麻烦了，互联网上常用的文献库：百度文库，道客巴巴，豆丁网等文库里，很多资料都不能免费下载：要会员或者各种“劵”：

购买会员吧，不划算：毕竟也就这一次会用到，花几十块钱有点不值当。而且有时需要的论文不在一个平台上，总不能把所有的会员都买了吧；不买吧，自己也不能闭门造车造一篇论文出来。

这时，他的同学告诉他：上某宝，一块钱一篇，别人帮你代下。

咦！这个不错，想要啥下啥，花费也少。

小陈的论文题目不难，再有了资料参考的情况下，只花了半个月就完成了论文。

接下来小陈就开始寻思这事儿了：论文代下，里面似乎有商机啊！

帮人下一篇文章只要几秒钟，就能赚一块钱！我能不能做呢？

02互联网玩的就是信息差

小陈是一个喜欢刨根问题的人，开始小陈以为卖家是自己开一批会员然后帮人代下，不过这样存在两个问题：

会员是按月付费的，那些卖家都是全年提供服务的，但是在论文的淡季，这个开销有点浪费了。

有些文档，是会员也得付费才能下载，但是在卖家那里只是稍微贵一点，并没有文档上标的会员价那么贵，这是什么原理呢？

小陈一番研究才发现，原来卖家们会用到另外一种东西，可以以极低甚至是一次性消费的方式，获得永远下资料的办法。这个问题并不深入，小陈追踪了一番之后也找到了这个渠道。

接下来小陈就开始做帮人代下资料的生意了。

03.互联网生意的本质就是流量

小陈最开始的做法是挂到著名的某电商平台上，然而同类的店铺太多了，小陈的店子排名被压得太后了，及时价格定了相当便宜的2毛一份，顾客也寥寥无几。

此路不通，只能换一条路了：小陈决定从学校下手.自己本身就是大学生，叫上几个小伙伴一起干，先是熟人社交，自己系的，自己学校的，还通过在其他大学的高中同学帮忙宣传，订单就像雪花一样纷至沓来。

看到成果了，小陈更是卖力：年轻人更懂年轻人，事实证明：对于不求变得老古董，地盘只会被新玩家一步步蚕食：

在老古董还只知道微信群发广告的时候，小陈他们用更精准的渠道

更“皮”                   更“有趣”                    更“吸睛”

的方式，吸引了一大批有需求的同学，短短半个月，光是5000人群，就满了8个。

每天帮人下载资料上两三千份，光是下载收入一天都有五六百元，而且还有做其他业务的人找上他们：论文降重、论文代写、毕业设计代做；

手握精准流量，出于对同学们负责的考虑，小陈跟商家们提出了一些条件：小陈拿的提成比例就不在这里透露了，小陈说的是：同学们购买你们产品的钱，先放在我这儿，交货了付30%，查重通过再付30%，剩余的在指导老师那里通过后再给。

因为这种提议完全是保障了同学们的利益，所以得到了同学们的一致拥护，口碑传播得非常广，小陈的粉丝群体也越来越大。

04.黑白说

小陈的成功，并不是个例，而是互联网上常见的两种形式的典型应用：

信息差和粉丝经济

信息差：互联网是个江湖，个体获取信息和渠道的能力是不一样的，同样一个玻璃水杯，有人知道从哪里能花5块钱买到，但是大部分人只知道从网上或者实体店花一二十甚至更多钱买。

粉丝经济：做任何生意，能把自己打造成KOL，有一批人追随你拥护你，不需要频繁的广告推广，维持好你的人设，专心做产品用户体验和引流渠道，订单就能源源不断的来。

本期分享就到这里了，更多深度内容，下期再见

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