方直播间的小哥哥没有我好看，我却不火怎么办？

这是个“看脸”的时代。

打开某音的直播间，俊男靓女层出不穷。

可常常上热搜的那个却不是靠颜值。

号称自己“长了一张兵马俑的脸”的董宇辉，已经成为知识直播带货不可逾越的天花板.

数据十分亮眼：

2022年的8月，作家梁晓声与董宇辉、俞敏洪一场直播，刷新了新东方图书销售的记录：三册装的《人世间》销售2万多单，销售额400多万元。

四天后，作家麦家来到新东方直播间。在董宇辉的助力下，麦家长篇小说《解密》《风声》卖断货，《人生海海》直播销量突破8万册。

隔壁直播间的主播直接“哭晕”：他们始终想不明白，为什么自己明明比董宇辉颜值高、还有各种才艺，却无法做到像他一样的业绩？

吃瓜群众也许只会说董宇辉有才，但只有同行懂同行。

当下头部书评网热销的《爆款内容方法论》中是这样描述董宇辉的：粉丝不会想到一个知识类博主会去带货。而且董宇辉颠覆了行业和赛道的原有玩法，颠覆了大众对直播带货的认知。

这本书的作者休斯同样是“抖音扛把子”，被同行公认妥妥的流量大女主。

她是多个百万粉丝网红的幕后操盘手，多家企业主、品牌方的流量顾问，在2019到2021年三年间，独立孵化短视频超级个体40多名，其中粉丝数量在百万以上的4名。

在《爆款内容方法论》中，她从内容、定位、人设、借势营销等方面解析了流量背后的秘密，帮助更多人真正掌握获取流量的底层方法论。

读懂了她的解读，就拥有了把流量变成“留量”的能力。

即便没有董宇辉式的才华，想抓住某音的风口，读者也能从这本书中找到适合自己的菜，因为：“爆款是重复的。”

   1   爆款可以复制

很多专业人士跃跃欲试地想抓住短视频这个风口，往往开始的时候，像打了鸡血一样找素材、构思、剪辑。

而一顿操作猛如虎，点赞只有个位数。往往兴冲冲地而来、灰头土脸而去。

一段时间后，很多人真的会失去信心。

没错，你没看错，就是专业人士。

明明自己的内容很好、制作精良、深度也够，可为什么就是不火呢？

而点赞转发量过万的作品，有时候简单到只有一张图片配上简短文案。

《爆款内容方法论》对这种现在的分析是：

越是专业人士，越容易陷入专业陷阱当中。

具体表现为选题不注重娱乐属性，高高在上不接地气。

其实同样一件事，用轻松愉快的语言演绎要比板着脸的效果好得多。

比如，娱乐圈热点事件频出，其中极具娱乐属性的一个提问是，13.41亿元到底是什么概念？

答案是：100元面值的钞票垒起来大约有1341米，约有450层楼高，将近3个东方明珠电视塔的高度。

这些问题和答案都具有极大的娱乐属性。

可往往，知识博主认为这样的主题没有价值。

忘了话题只是一个引子，重要的是延展开来后的解读。

某音官方统计过，如果一个短视频  头三秒不能吸引住观看者，那么就会被划走。

而专业人士的视频既无法引起好奇，语言又很平淡、内容也很枯燥，自然是“一划而过”。

而要解决这种问题，从众多同类型的博主中脱颖而出，就要有自己的特殊之处。

比如说做知识博主。

你的账号如果跟别人一样，那么为什么粉丝要停留在你那里？

而假设是知识+风趣，效果就会与众不同。

而如果再加上点固定元素，当然就会给粉丝留下很深的印象。

一般来说，简单的形象更容易被记住，可以在真实的形象上增加一些夸张的标识，以此加深粉丝的印象。

比如，某个知识账号的博主每次出镜都穿相同的一件黄衣服，多年来一直不变。这就在粉丝心目中形成了固定的符号。

而有的博主每次开场都用相同的方言开场，或者是有特色的话语来结尾，这就无形中增强了观者对这个IP的固定印象。

这背后就是爆款的逻辑，爆款是可以复制的，只要你敢于打开脑洞演绎出与众不同。

2.成功总有方法

如果有些内容相对平淡，那么提出好问题是个抓取眼球的有效方法。

比如，你想描述一个关于大龄剩女的分析。

如果一上来就直接说大龄剩女这样的开头往往趋于平淡。

可以设计出颠覆性的问题：“为什么越漂亮的女孩越嫁不出去”？“为什么月入百万的女孩最难嫁出去”？

这类的选题本身就带有反常规的认知。

一看到这类标题、这种开头，粉丝的注意力就牢牢被吸引住了。

粉丝抱有的心理往往是：“怎么可能？我看你到底要怎样诡辩？”

而随着一步步的解读，原本不服气的心态被自洽的逻辑所打动，连连点头，粉丝看完甚至还点了赞，并主动转发且关注。

这背后有两种心理：第一我认同你的观点，看看你怎么为我说话。第二种想看看“看你怎么胡说八道”。

但无论哪种心理，都要首先引发对博主所谈的观点的关注。

从这点上来说，能够开篇就提出粉丝想知道的问题，就成功了一半。

那么如何去找到这些问题呢？

这就要求策划者要有从“用户角度”提问的思考习惯。

比如你是个美妆博主，策划一期关于防晒霜的视频。

你开头的第一句可以说：“宝子们，今天我要跟大家介绍的这款……”

听到这个开头，粉丝觉得明显是个广告，就划走了。

但如果你说：“宝子们，我帮你们测试了3种防晒，（上效果图）你们猜猜里面有没有防晒效果堪比某某牌子的？”

采用后一种说法，在某某大牌的烘托下，粉丝就会觉得“哇，防晒效果堪比大牌啊”。

那么是哪种产品会这么好，价格贵不贵呢？

用户的好奇心就会被成功地吊了起来。

在这个基础上，为粉丝推荐性价比适中的产品，就更容易被粉丝所接受。

当下的某音是兴趣电商，如果没有自己的特色，是根本留不住人的。

作为博主，本身对粉丝的吸引力就在于真诚。

如《爆款内容方法论》所说：你是什么样的性格，在直播间里就表现出什么样的性格，把直播间当成会客室，把直播当成和粉丝聊天，这是最好的，最能留住人的状态。

而不是一听到“一、二、三，开播，就立马换了一副面孔”。

切记直播不是演讲，只顾站在台上侃侃而谈，却无视粉丝的感受。

3 绕过坑走真香

作为兴趣博主，在平时至少有一半的精力都要用在跟粉丝的交流上。

让粉丝对你的人品产生信任，而不是仅仅凭着打“价格战”来吸引粉丝，让自己不知不觉就陷入“坑”里。

因为质量是产品的根本，作为一个负责任的博主，一定会对自己的粉丝负责，为粉丝挑选性价比适中的产品。

粉丝对你产生了信任之后，才会产生下一步的复购，也才能让你有合理的收入。

如果一味地追求低价，剥夺供应商合理的利润，最终是会伤了供应商的元气。而光凭低价聚焦而来的粉丝，一旦价格没有了差异，也就离你而去了。

在新东方的直播间，曾经发生过一个“六元玉米”的争议。

有粉丝质问董宇辉为什么玉米卖得那么贵，董宇辉只是简单的一句“谷贱伤农”，高明地解决了这个刁钻的问题。

如果换成一个其他的博主，大概率会从这个玉米的品种如何好、成长周期较长、流通保鲜成本高等等角度来解释。

即便是这样解释，还是有很多人会怀疑直播间刻意抬价。

但董宇辉的高明之处就在于他承认了这款产品的利润高，但农民所获的利益更高。

真正为粉丝负责的博主，能够平衡商家和粉丝的共同利益。

粉丝对董宇辉的信任度暴涨。

以至于之后，董宇辉买啥啥火，啥也不卖光靠扯闲篇，也一样的秒光。

有一次甚至跟俞敏洪同时卖一种书，董宇辉直播间的销量是俞敏洪直播间的数十倍。

吃瓜群众一边愉快下单，一边看了一场“新东方情景喜剧”。

大道至简：“最简单的套路，就是没有套路”。

《爆款内容方法论》适用于想抓住某音风口的人有效开启实操模式。

内容为王的时代已经到来，用应用情境作为漏斗，过滤出精准的兴趣人群，是未来带货的模式。

因为信任，所以粉丝黏性更高，也是因为信任，让博主会更珍惜自己的羽毛，供应商会更加注重自己的品质。

长远看来，这样对商品的流转才会形成正向的循环，让农家有合理的利润、供货方更加注重整体效率、购买者得到满意的产品。

作为博主，要勇敢地说出你的观点，才能吸引跟你同频的粉丝。