2019年4月22号，
三江学院罗森便利店开业当天，
微信朋友圈，微博好友圈全都被它刷屏了－－
恶魔饭团、冰皮蛋糕、唐扬串、脆骨丸、关东煮、豆浆……
哪怕是被店内长队吓退的人也会远远地在店门口拍张照片。
此时一定会有不明所以的吃瓜群众吐槽：“不就是个便利店吗？至于那么多人？”
说起罗森便利店，在节奏快速的大城市奔波漂荡的上班族会更有亲切感，它就像一个24小时存在的庇护所，解决你的每日温饱，躲雨、加班、通宵、救急...功能几乎满足了日常所需。
在日本，罗森的广告词就是：“它不是一个便利店，而是一个能支撑你生活的商店。”
可是，人多的商店，就一定物美价廉吗？
小编通过走访和电商软件等渠道，简单对比了一下罗森便利店售卖的部分食品和日用品：
可以看到，不管是零食饮料还是日用品，罗森的价格都要比普通商超贵上一些。
这些商品是一样的品牌、厂家，正常来说这些东西全国大部分地区都是统一价格的，罗森凭什么明目张胆的卖的比别人贵，还能遍地开花？
下面的三组数据应该可以回答我们的疑问，这是2018年中国便利店协会的统计：
第一组数据：主力消费人群
首先是便利店消费人群的统计数据，20至29岁的年轻人占比高达56.1%，30-39岁的人员31.6%，也就是说80后占便利店消费人群的90%以上，这一部分人对价格相对不敏感，同时，品牌连锁便利店有专业团队运营管理商品结构，每年更新商品范围在整个店的30%左右，能获取到夫妻便利店难以获取的商品，能够更好的满足年轻人的“猎奇”心态。
第二组数据：客层构成比
在客层构成比中，可以看见，以公司职员为主力消费群体，品牌连锁便利店以24小时营业的居多，公司职员无论是早还是晚，甚至是凌晨，都能在24小时便利店中选购商品，另外，比如全家、711等连锁便利店还能提供多品类熟食、快餐。不管是24小时营业还是多品类经营，都有助于客人养成在该店的消费习惯。
这几年来，罗森的各种自制甜品火出圈，不少博主和平台还发布了《罗森全线产品测评》、《罗森甜品攻略》、《罗森网红零食合集》……
罗森之所以那么火的原因，除了它是第一家真正意义上的便利店外，还跟提供高品质且便宜划算的现做便当/自制甜品有关。
第三组数据：顾客选择便利店的原因
这组数据中，距离近占比到了80%，因此便利店选址很重要。品牌连锁便利店均会设置有拓展部，负责市场拓展及门店开发，他们是一批有专业水平的选址人才，一般加盟商的加盟，他们也会对商铺位置进行评估和把关，如果位置未达到要求，这个店是不会允许加盟的。所以，你能在街面上看见的品牌连锁便利店位置都是经过把关选择的，不说品牌连锁便利店开店成功率100%，但至少80%以上是有的。
因此，位置对了，价格贵一些也没关系，因为客人愿意少走十几米，多付五毛钱到1元钱。
总结一下：
1.主力消费人群对价格不敏感，品牌连锁便利店猎奇营销做得比夫妻便利店好，客户愿意买单
2.品牌连锁便利店24小时营业，多品类熟食、快餐，能满足更多客户需求，有助于培养用户定向消费习惯。
3.品牌连锁便利店选址成功率较高，满足客人近距离消费习惯，客人愿意为近距离买单。
4.最后一点是这三组数据没有提的，即是品牌的议价能力，特别是主力消费人群为年轻人，年轻人对品牌的认可度是比较高的。
部分文字及图片来源：
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