多年前，我刚转行做产品经理那阵子看了不少互联网产品书籍，其中一本，我当时大概看了1小时感觉晦涩难懂+食之无味，然后丢到一边。

后来随着职业轨迹发生变化，重新再看时才发现：好吧，真香。

它就是——《精益创业》。

或许很多人会想：我又不做互联网产品，又不创业，看它干嘛？

这么说吧：挣钱也好、工作也好、成长也好，假如你把自己当做一家公司去经营，把输出当做产品，把过程当做创业，你的思维会发生巨大变化。

01

两个假设

这几年做副业自媒体，很多读者问我：XX副业能不能做呢？我想做XX类型自媒体可行吗？

副业的本质，其实就是一种小微创业。想要做成的话通常需要满足一些假设，作者埃里克·莱斯就在书中给出了2个假设：

1、能给客户带来价值；

2、客户能够不断增长。

比如Facebook，刚开始只是大学社区交流平台，没做任何推广，可一个月后，它吸引了3/4哈佛学生注册，而且用户数持续快速攀升，验证了这产品副业价值假设+增长假设。

什么叫价值？

书中的定义是“向客户提供利益”，让参与这件事的所有人都有利可图。

其他的任何东西，都似乎浪费。

就好比说，你写文章或做视频，很多人的出发点是我想写这个、我喜欢拍那个，而没去思考你的内容是不是让大家有收获、能不能带给他们一些好处。

当然，价值有很多种，比如干货价值、情绪价值、知识价值等等，但它是内容创作者首先应该考虑的因素，就算你随手写一篇小记、拍一个vlog，单纯自嗨很可能别人并不买账，人家看了没得到什么好处呀。

这就是产品行业里最经常提到的一个词之一，用户视角。

只要你是输出者，不管你输出的是什么，它都是一个绝佳的评估视角。

02

“最小化可行产品”

什么意思呢？就是我做一件事，先拿一个东西试一下，东西就叫最小化可行产品，即Minimum Viable Product，缩写为MVP。这个词大家可能见过，不仅是很多创业者在产品落地时的策略，它对普通人来说也是一个有效的尝试态度。

这个概念的最大优势，是用低成本快速试错，侧重对未知市场的验证。

我们做一件事，其实很害怕两点——

一个是跑错方向，一个是轻易all in，“MVP”就是一个确认可行性和期望度是否匹配的方法论。

很多人的心态是：我做副业，虽然失败了，可至少学到了一些重要的东西；我转行，虽然不尽如人意，可也是经验。

埃里克作为创业者，一针见血地指出：“学习”二字，经常用来掩饰执行失败的借口。对创业者来说，无法把学习拿去银行、去投资或消费，都是真金白银的投入，哪里经得起一次又一次地“学习”？

对普通人而言，同样如此。

很多人转行时犹豫，自己到底适不适合那个岗位？是不是能做得好？比如“我27岁了能不能转做程序员”。

危险的做法是——

我非常想成为程序员，破釜沉舟辞去工作，高价报了培训机构学了半年。幸运的话那时已经上手了，能找到一份初级工作；万一没那么走运，发现自己不适合或碰到不靠谱的机构，时间和金钱就全部打水漂，还没了工作。

稳妥的做法是——

你先去招聘网站上看下岗位要求，对比自己做个评估。如果不符合，那赶紧去对照着利用业余时间去学习解锁；过程中找机会提供免费的服务。若能力符合、服务也得到认可，等于MVP可行，那转行大概率是没问题了。

万一发现不合适，无外乎损失一些原本刷剧娱乐的时间。

试错是OK的，但一定要记着前面还有3个字：低成本。

每个人的资源都很有限，经不起几次折腾。当你从0起步时，先用很小的代价做一点，看看效果再说，是更聪明的方法。

03

微创新

微创新=成本低+方法简单。

有些人喜欢一开始就搞一把大的，以为越颠覆越有成果，实际上，先不说搞一把大的需要付出多少代价，更糟糕的是，做出来的东西未必效果好。

反而从细微处入手，往往有意想不到的效果。

美国拉斯维加斯的一家酒店，顾客离开时，门童会顺手给他们两瓶矿泉水。从成本角度，这两瓶水的成本实在九牛一毛，却带来了极佳的用户体验。

因为从酒店开车到最近的机场大概40分钟，中途没有任何休息区或加油站，而拉斯维加斯靠近沙漠，夏季常出现35°以上高温，顾客在去机场的路上多少需要喝点儿水，这两瓶水就恰到好处地派上用场。

那家酒店仅为三星级，在酒店扎堆的赌城并没有太多优势，况且鉴于行业的特性，一家酒店想要脱颖而出，无论是拼硬件还是拼服务，竞争都非常激烈，总之就是内卷得厉害。

可酒店通过结账离开后送水这个细节，带来了小惊喜。

要知道根据峰终定律，结尾时体验是OK的，那么整个体验就会让客人留下了非常棒的印象，从而吸引了大量回头客。

周鸿祎在谈到微创新时有个观点：

很多人习惯将“微创新”和“颠覆式创新”对立看待，认为前者就是小打小闹，而后者就要敲锣打鼓。

在我看来，二者其实是一回事。

事实上，几乎所有的颠覆式创新一开始都是微创新，都是从一个微乎其微的点入手。

它在现实中是个很实用的策略。

比如我有个前同事做手工蛋糕，除了用料好，每次有人定生日蛋糕她都会提供免费的手写贺卡的服务；

比如你找老板确认问题时，把原先问他要怎么做的模式，改为你提供几个选项、并提出自己认为最合适的选择，问老板这样行不行，他对你的印象无疑会好很多。

天下大事必作于细，天下难事必作于易。

所以说，通过细节的不同，更容易打造出差异化优势。

04

埃里克·莱斯在全书中围绕着一个观点，开发->测量->认知，一个不断接受反馈、不断改进的体系，强调小步快跑，将反馈周期尽可能地压缩。

核心在于“验证性学习”。

讲真，太多人付出的努力是无效的。

因为他们没有对输出进行验证，不知道方向对不对，也不知道是否需要调整，只是埋头苦干。如德鲁克所说，没有什么比高效地做一件根本不应该做的事更加徒劳的了。

导致最终竹篮打水一场空。

我非常喜欢书中的一个比喻：

太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射，而不是汽车驾驶。创业不是火箭发射，是开车。需要的不是精密的动作指令，而是不断调整方向盘。

有时我们总想计划周密再一步到位，认为假设中有任务细微错误，都将带来惨痛后果。

然而，缺乏验证，让许多人的努力打了水漂。

·有的人只苦苦学习，不懂得主动去验证学习成果；

·有的人不断更换职业赛道，忽视了先去验证匹配度的重要性；

·有的人只会拼命工作，忘记了抬头看一眼回报与付出是否成正比。

人生就好比开车，想顺利往前开，就必须时刻关注周围的路况，随机应变。

而不是一脚油门踩到底，那样不仅到不了终点，还会分分钟翻车。

愿我们都能握紧手中的方向盘。

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