六、产品的本质是购买理由
产品的本质是什么？是它的消费功能或价值。比如说，消费者想要一个孔，于是买一个钻孔机，所以他要买的本质是孔，而不是钻孔机。用华与华的方法来说，产品的本质，就是它的购买理由，而这个购买理由就是一句话，甚至一个词，产品的开发，就是你提出一个购买理由，然后用一个产品去实现它。或者说你提出一个词语，然后用一个产品实现它。（所以得到了先做广告创意、包装设计、再做产品开发的华与华方法）
设计产品，就是设计消费者的选择逻辑：设计一个选择的逻辑，能够让购买者以最快的速度进入的逻辑，从而赢得消费者的选择。这个可以应用到对同一产品线下，不同产品系列在市场上的消费者定位。比如当时考虑神经元不同产品时，考虑从不同功能角度设计选择题，也考虑从级别角度，初级入门者选择a，中级选择b，这样的角度。
七、品牌顶层设计：所有的事都是一件事
企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意是一件事。
产品开发是根据消费需求，根据购买理由来开发。
产品开发也根据渠道来开发，不同渠道销售不同产品。产品开发也根据生产资源来开发。
企业的强大，不仅在于差异化的品牌价值，也在于独特的生产方式和生产资源的组合。
从传播的角度去进行企业战略设计、品牌设计和产品开发的，先有词语，再有产品；先有话语，再有品牌；以话语权为出发 点，去构建企业战略版图。因为企业的一切，最终都要营销出去、传播出去。营销传播是后工序，后工序决定前工序，要以终为始来规划整个系统。
从传播角度制定的战略，开发的产品，它天生就能传播。传播的成本低。投资的效率高。
华与华方法是战略营销创意的方法，也是降低营销成本的方法，最大化地降低了企业的营销传播成本。
