作者：姑婆      来源：知乎

经常有朋友来问APP推广有哪些渠道，姑婆特地整理了APP推广渠道盘点，本答案包含2016年包含哪些APP推广渠道，2016年计划应该怎么做，以及渠道运营的报告怎么写三大部分。

第一部分：2018年推广渠道

1，网站推广

1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM。百度SEO。

2）网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。

3）网络联盟。亿起发，领克特，百度联盟。

4）门户社区。四大门户，地方社区等等。

5）异业合作。

6）生活分类网站。

2，APP推广

1）应用市场/应用商店

小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。

这里面的玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。

2）QQ群。

QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。

3）Wap。

现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到app 下载页面。之前有个朋友，经常通过这个方案拉动了app store的榜单，着实诡异。

4）换量。

一点一滴，从小做起。把可以利用的资源，都利用上。

5）知乎。

我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。

6）社区。

在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。

7）超级APP。

在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。

8）品牌广告。

比如电视，楼宇 明星 ，地铁 ，公交 ，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。

9）高校 ，小区 。

精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。

10）广告平台。

多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等。

11）预装和刷机。

这块没玩过，但是据说效果一般，适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用。

12）关于iOS的玩法

正版的玩法是：冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷，积分墙优化，通过拷贝主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。另外，还有的能做联想词。热搜。 我上家公司，每次做电视广告，自动就上去了，不过效果一般，但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道，比如鲜柚科技的限时免费大全，搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手，苹果助手，XY助手，同步推，海马助手，狐狸助手，爱思助手等等。

13）精准渠道

腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。

14）社会化营销

通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝，通过背单词比赛，取名字等小游戏，从微博，微信获得客观的下载量。这块成本很少，但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。

15）事件营销

杜蕾斯在这块玩的不错。

16）病毒营销

脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。

17）大V或者说网红营销

姑婆那些事儿在初期，经过不少创业公司的CEO推荐，获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。

18）DSP

DSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。

19）补贴推广

滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。

20）异业合作

之前我们写过沪江网的一个异业合作案例，有兴趣的可以看看。

21）美女视频直播平台

之前写过陌游这个产品，有兴趣的可以看看。

22）免费渠道

创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，姑婆那些事儿，

最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。

23）行政渠道

之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP STORE总榜第一，据说是教育机构指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。

第二部分：2016年计划

1，年度目标

1）收入目标。

2）UV目标。

3）品牌目标。

2，年度预算

根据2015年的运营数据以及2016年的运营目标，确立预算。主意保留可调配空间。

第三部分：工作总结报告指南

1，整体运营数据

2015年UV，订单数，成交数，收入。

2，日均运营数据

1）2015年网站（Web）UV，订单数，成交数，收入。

2）2015年手机站（Wap）UV，订单数，成交数，收入。

3）2015年APP端活跃，订单数，成交数，收入。

4）2015年新媒体UV， 订单数，成交数，收入。

5）2015年线下推广，订单数，成交数，收入。

6）2015年网站（Web）日均UV， 日均订单数，日均成交，日均收入。

7）2015年手机站（Wap）日均UV，日均订单数，日均成交，日均收入。

8）2015年APP端DAU，日均订单数，日均成交数，日均收入。

9）2015年新媒体日均UV， 日均订单数，日均成交数，日均收入。

10）2015年线下推广，日均订单数，日均成交数，日均收入。

3，月度运营数据

1）各个月整体UV，订单数，成交数，收入。

2）各个月分平台（Web，Wap，APP，新媒体，线下）UV，订单数，成交数，收入。

4，效果数据

1）各个渠道在各个月的投入费用。

2）区各渠道在各个月带来的收入。

3）各个渠道在各个月的ROI。

5，渠道数据

1）按照UV排序。TOP20渠道；

2）按照收入排序。TOP20 渠道；

3）按照ROI排序。TOP20 渠道；

4）按照订单转化率排序。TOP20 渠道；

5）按照花费排序，TOP20 渠道。

6，营销活动

1）做了哪些活动。

2）活动运营数据（阅读量，参与人数，UV，订单数，收入）

3）活动效果：ROI。

7，人员配置

1）人员数量。

2）人员薪资。

3）人员工作任务以及完成度。

4）人员性价比排序。

8，竞品分析

网站

1）网站排名。

2）百度权重。

3）百度收录量。

4）百度关键词排名。（本处特指SEO）

5）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）

APP

1）iOS总榜，分类榜。

2）iOS关键词覆盖数，关键词搜索结果排名。

3）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）

4）安卓总榜，分类榜。

5）安卓关键词搜索结果排名。

6）各大安卓市场展示的下载量。

新媒体

1）粉丝数。

2）阅读量。

3）渠道覆盖数。（把主要渠道列出来，看看对方合作了哪些以及怎么合作的）

活动

1）做了哪些活动，参与度如何。

9，行业地位

根据竞品分析，目测自己所处的行业排名。

写在最后的话

给大家一些建议：

1、抓住用户需求。这是运营的基础。

2、做好产品，产品是最大的营销。

3、推广是助力，营销只是锦上添花。

附最新的免费渠道吧：

1.上线各大安卓平台这个我就不多说了

2.现在小米，机锋，安智，联想，华为，搜狗每周都有专题，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，你可以试着去申请做一些，会有一些费用，不过成本比较低。

3.可以免费获得的新品推荐：小米的新品推荐，360新品推荐，联想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推荐，搜狗的niceAPP，应用宝的新品推荐，魅族的新品推荐，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源，前提是你的产品要做的棒一些。

4.微博九宫格推广，低成本推广，效果也很棒，可以同时给iOS和Android两个平台带量，现在大家都做得很火爆。

5.换量：和应用商店换量，和cp们互相换量。

6.注重pr的传播，这个被很多人忽略，但是却非常重要，我这有一些可以做免费pr传播的渠道，有需要的可以私微信信我。记住，是免费哦。

7.多练练自己的文笔，在社交平台上做做文章，微博微信这个我先不说了，当然是要做好的免费资源。还有就是豆瓣，天涯，贴吧平台，还有刚刚兴起的一些移动端社区都是很好的传播平台，在上面做好软文，传播效果特别特别的棒。

8.在cp之间做好人际关系，争取最大化的合作机会，这是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重视，天天自己在家弄，那就一个量也没有啦。

9.各大应用市场的首发资源

10.微信朋友圈转发和微信公众平台push也是不错的渠道