自从学习了《财富自由之路》后，对好的销售就是“把好的产品，分享给真正有需求的人”这句话深入了我的骨子里了。

去年跟教练学习了《不伤人脉的销售课》后，马上线上线下做了半年销售，更是对销售有了全新的认识。

特别认可销售做得好的人，必须自己人品要好，还要把好的产品卖给真正需要的人。

就拿今年暑假来说，本来学校叫我放假后在校给学生辅导上课的，因为学校离家太远了，所以我就没有去。

真没想到一向讨厌开辅导班的我，今年竟然也鬼使神差的开启了暑假辅导班。想想都不可思议。

看看我们刚刚办好的漂亮整洁的教室，心里有一种说不出的感觉。

想想这一个星期前，由于多年来一直在外面打工，老家县城里的一切什么都不熟悉，也什么都不懂，遇到什么问题都是找老同学帮忙。

特别是要清理店里的竹木纤维板时，都不知去哪里叫师傅来拉，一个电话给她，她马上帮我叫来拉货的师傅，晚上她又带着一袋亲手包的肉粽子，和读八年级的宝贝女儿来我家，帮我拖地擦洗玻璃门，那时店里空调还没有装好，连风扇都没有，看着清洗一新的店面，再看看她母女全身像是刚从游泳池里爬起来的一样，心里真的感到既庆幸又愧疚，因为她女儿在家都没有这么累过。

我们俩从初一起，同床两年多时间，她带给了我太多太多这样的美好回忆，虽然那时没有任何联系方式，但缘分总是能让我们走到一起，细想我们的点点滴滴，感觉她一直都在帮我，而我总是被她温暖以待着、爱着……

这次一听说我要开辅导班，她早上第一个来报名，看到我们这么多书放在地上，她趁中午休息时间，这么大热天的，又把店里的长柜台和两把腾椅子，自己请师傅送到我们店里来，甚至我们还没有买垃圾桶她都注意到了，连垃圾桶都带来了。

当时看到她满脸晒得通红，我感觉连说一声谢谢都是多余的，因为有一种感情不是用谢谢两个能表达我当时心理的感受的。

还有以前乡下邻居的婶婶，她每天都带孙子坐公交来我家，中午还在这里帮我烧饭洗碗，想想她们对我如此的信任，我心中都是满满的感动。

我时常想，上辈子我们俩都低是什么关系？我也不知道我上辈子到底做了什么，为什么我总是能遇到这么多贵人相助？

从小两个姐姐都特别疼爱我，上学后，又有那么多同学和老师爱我，辍学后早早地糊里糊涂地了结婚，没有想到，我老公也特别包容我。

打工后又遇到好多同事和老板，也是特别地尊重我……

这两年在线上学习，又遇到好多同频的同学，看着从未见过面，看着家里她们从千里之外寄给礼物，读着她们寄给我的书，和她们亲手写给我的信，我总是忍不住感动的流泪。

更让我感动的是这一个星期，开初阳教育店面没有拄任何广告牌，我才去附近问了一个下午，真没有想到报名笫一天，准备的十几张桌子就报满了，第二天又有好几个家长来报，第三天上午有几个孩子都没有位置座，只好马上又拉十几张桌子来，又报满了，我们没有打任何广告，不用出去招生，都是这两天到店里来问的人。

趁这两天放假，空调也装好了，把店里重新布置了一下，看着整洁明亮的教室，看着曾老师把工作都安排得井条有序的，心里也感到很欣慰。

真做梦也想不到，学校才放假一个星期，我们的初阳教育就这么顺利的开学了。

这次，几位九零后爸爸打破了我对年轻人的认知，他们的孩子小学一年级，语文100分，数学97分，晚上还来我这里，非要报名补数学，我叫他别太卷了，孩子的成绩已经这么优秀了，不需要补数学，如果他非要报的话，那就报阅读和绘画吧！

他说儿子特别喜欢读课外书，每天在家自己就看课外书。

看他从小就有阅读的兴趣，真心为他感到高兴，真的他孩子没有必要报辅导班，叫他有时间可以多陪孩子去做做各运动，看他对什么感兴趣。

因为我觉得越小培养孩子的运动习惯，会让孩子受益终身，运动不光可以增强免疫力，还能健脑，带孩子多去接触大自然，去感受大自然的美，培养孩子的敏锐的感知力和好奇心，给孩子一个美好快乐暑假吧！真心觉得现在的年轻的爸爸比我们那时候对孩子更有责任心。

这一个星期遇到太多的有缘人，也听了好多家长聊孩子在学校里的故事，真的带给我太多的启发和感动，让我真正第一次感受到家长为了孩子的未来，是真的愿意付出一切的，也很庆幸，现在的家长比我们那个时候，更重视孩子的教育了。

其实我当初开辅导班的目的，就是想了解孩子成绩差的原因后，帮助孩子打通学习上的卡点后，慢慢地走进孩子心里后，和孩子们一起读好书，讲故事，想他们从故事中认识到现在好好读书和不好好读书对未来产生的影响，引导他们去思考，未来会有哪些差别，今后他们的人生自己能接受吗？

主要是想激发他们的内在潜能，想让他们从被动学习慢慢地变成主动学习，因为当家长的是真的不容易，现在的孩子真的不是那么好教。

这一次，又让我重新认识了“想，都是问题，

干，才是答案！”

在开始报名的第一天，因为我一直都是在外面的打工的，平时没有怎么和家里的朋友联系，曾老师还担心我们开始得太晚了，又没有打任何广告，怕学生都被别的教陪招去了，而我一开始就做了最坏的打算，我总是对她说:“一切随缘，是我们的逃不了，不是我们的再早也留不住，能有现在这个结果，真的让我感到意外。

也重新认识了“什么才是刚需。”

为什么说刚需和信任是一切做成事情的核心。

感恩这么多家长对我的信任和支持，接下来要好好努力，好好备课，争取让每个孩子每天都有所收获，才不愧疚他们的信任。