故事的男主人公墨川，是我的邻居、老乡，现在也是我的合作伙伴。但是，在我们合作之前，我并不不认识他。纵然我们一直在同一个小区，在一个论坛，在一个邻居群，缘分就是这么奇妙！我们的链接发生在2017年3月。有晚跟老公吵架，气的半夜睡不着，躺在床上刷手机。朋友圈里看到某个不太熟悉的邻居发了条朋友圈，内容大致是“客户试用了产品，又看了老板创业史，果断加入代理”，如果放在平时，我是断然不会理会微商的这些小伎俩，可凌晨朋友圈多次刷新不出新内容。我就百度了“素僖老板创业史”几个字，也就有了后来的故事。

（接上节）这个小眼男人的创业故事打动了我！（素僖创业故事二） - 简书

       我选择了让Z先帮我生产1000片面膜，在过年期间我用来送人，先推广我的品牌。跟Z谈价格的时候，我再次陷入了被动，因为这种ODM贴牌，产品配方属于工厂的，而工厂又不可能透露真实配方给客户，所以每家工厂的配方都不同，很难进行比价，用Z的话来说，就是良心买卖（遇到无良商家的概率极高），因为即便他们告诉你成分，也都是不完整的，或增或减的，除非大品牌，包装袋上标准的是真实成分，大多数品牌包装标注的都不一定是完全真实的。

       我跟Z说，我做了十三年的外贸出口，国内采购经验很丰富，我希望他能本着长期合作的态度给我报价，如果价格太虚高，我将来一定会发现，并且毫不犹豫的终止合作，现在，我选择信任他。Z表示没有问题，并且给了我一个报价，我照这个价格让Z在过年前帮我生产了1000片面膜。这个过程也非常紧张，工人要提前十五天放假，到了最后灌装的时候，已经没工人了，Z亲自给我灌装的，并且是赶在年前物流公司上班的最后一天给我发到青岛。

        等收到这1000片面膜的时候已经腊月二十七了。我让公司的同事们集体帮我在空白的面膜袋上贴不干胶说明书，然后又开车去工厂把定制的1000份体验用的包装盒拉回公司，公司的美女们干了两天，帮我把所有盒子折叠好，装好面膜，然后公司放假。这一切都做完了，我又开始联系微信里的朋友们，包括在自己所有的群里发消息，只要有意向使用我的面膜的，一概赠送。我的目的就是，要赶在过年期间，把面膜送出去，让很多人通过我的面膜知道素僖，扫我的微信二维码。在此感谢公司的美女们，还要感谢顺丰。在腊月二十九那天，只有顺丰还可以发快递，我赶在这一天发了很多份快递，给朋友们去试用。感谢信任我的所有朋友，尤其是我的初中、高中同学们，非常给力!PN同学,在此感谢！

        我怀着忐忑不安的心情过了2015年的春节，春节过后，我开始收集反馈，产品反馈不错，让我心里一块悬着的石头终于落地了，产品质量始终是我最担心的事。然后就是各种沟通，介绍我的商业模式，还进行了相当于小规模的路演，收集有意向做我代理商的朋友，竟然收集了四十多个人有意向做我的代理商。让我非常感动的是，很多朋友说，冲你的人品，我信得过你，跟你一块干！

       说到这里，我顺便说一下我的社交情况，十年以上的朋友非常多，绝大多数朋友经历岁月的考验，留下来的都是人品很好，真诚，实在的朋友。并且我做了十三年外贸出口，至今还在合作的工厂，最长的跟我合作了十三年，最短的也有八年。这其中包括几个工厂老板，知道我要做微商化妆品，虽然不懂，但是马上让他们女儿或者亲属跟我干。我深深感谢朋友们对我的信任！重若千斤！这份信任，我必须要对得起！

        经历了过年期间的测试，我信心大增，年后一上班就抓紧做好了后续生产和营销方面的计划和方案。广州的工厂都是正月十五之后才开工，阳历也就是3月5日，在此之前我就一个劲的催Z配合我做生产前的一些准备，Z告诉我他没时间跟我谈生产的事，要忙着准备3月9日的美博会。跟其他做包装材料的工厂联系，也说都忙美博会，有事美博会之后再谈。我敏感的认识到，美博会一定是一场针对化妆品行业非常重要，非常盛大的展会。我马上上网搜了美博会的相关介绍，果然验证了我的猜测，如此受业内重视的盛会，一定有很多企业参加，正是我扩充资源的好机会。

        我马上订了3月9日早上去广州的机票。下了飞机，我直奔展会，提前约好了助理LL在展会门口会合。看了展会指南，我简直惊呆了，好大的展会啊，恐怕三天都逛不完。我按照需要的资源查找了具体展区，跟LL做了三天的搜寻计划，然后开始行动。顺便说一句，我还带了很多在工厂老板Z那里做的面膜，打算让内行人分析一下，我也好再摸摸Z的底。

        三天的展会，马不停蹄，早出晚归，实时总结，不断调整方向，收获非常大！一开始，我是收集所有化妆品加工工厂的宣传资料，翻看他们的宣传点，听他们讲自己的优势，发现了很多关键词，比如其中有“十万级洁净生产车间”，我马上在百度了这个信息，给大家普及下这个小知识。

       小贴士：国家规定日化企业包括化妆品企业，生产车间需要达到GMP三十万级，这个标准包含很多指标，比如每小时换气次数，每立方米的尘埃粒子，沉降菌，浮游菌数量。而十万级洁净生产车间的洁净度又提高了一个档次，尘埃粒子，沉降菌，浮游菌数量只是三十万级的三分之一，可以生产食品。所以相比来说，十万级洁净车间更为洁净，质量更有保证。

        我马上跟LL说，调整方向，只筛选出所有具备十万级洁净车间的工厂。这样大大缩减了我们的工作量和时间。经过我们第一天的筛选，总共找到了十六家具备十万级洁净车间的工厂。在这个过程中，又有一个关键词引起了我的敏感，有些工厂介绍是“局部十万级”，我就继续询问，什么是“局部十万级”，他们说他们的灌装车间是十万级，这就足够了，不需要整体达到十万级。我又跟LL调整方向，继续筛选出具有整体十万级洁净车间的工厂。这一条筛选下来，只剩了四家工厂。

        三天下来，美博会的收获非常大。让我找到了四家满意的化妆品工厂，十几家面膜布工厂，几十家生产化妆品包装材料的工厂，并且我把Z的面膜给了首次筛选的十六家工厂分析并竞价，锁定了补水美白面膜较为准确的价格区间，同时也发现Z很不实在，类似品质，所有其他工厂给我的报价都只有Z的一半左右。Z知道我去了美博会，给我打了几次电话约我面谈，我什么都没说，只是让Z给我重新报价，Z主动降价50%-60%报给我。自此，我跟Z彻底的终止了合作。不过我还是很感谢他，帮我实现了素僖化妆品之路的缓冲阶段，并且在他身上，我学到了很多专业知识。

        接下来，便是一场研发硬仗了！也让我陷入了一段备受折磨的日子。

        （未完待续）

          接触素僖以后，跟着墨川学会了看护肤品成分，感兴趣的小伙伴可以私信我探讨！