月初咱们做商务合作6月复盘和7月计划时，小伙伴们提到，目前咱们商务合作放大体量最大的卡点是头部达人带货的突破。这个月在头部达人这块，我也有意识地做了一些尝试，目前敲定了一位抖音头部达人和一位快手头部达人的合作，从分析达人到沟通寄样到达成合作，差不多经历了半个月的时间。这个过程是相对漫长同时又值得期待的。
在与头部达人沟通合作，需要做好以下工作：
1、前期准备。准备好货盘。把核心产品的货盘，准备好表格版和PPT版，然后根据达人的反馈，不断更新货盘的排版。头部达人一般都有自己比较成熟的团队了，得按他们的节奏来。他们会发统一的表格样式和PPT样式，然后把你事先准备好的货盘内容又逐一复制到他们的框框里。做这个事情，相对没有技术含量，但又必须做好。这关系到产品能不能被选上。
2、等待选品。这个过程，对方商务时不时会找到你，问关于产品的问题。比如相思木和胡桃木有什么区别？小象经络梳和五指经络梳有什么区别？首饰盒是不是实木的？是否能接受坑位费？价格和佣金是否已经拉满，是否是最低价？等等。你需要保持在线，然后第一时间，简短清晰地回答他们的问题。这需要你对产品有一定的熟悉度。
3、选品时适当加一些背书。比如快手头部达人在选首饰盒的时候，我会说同款首饰盒已被与辉同行看重，价格和机制都是一样的，放心带。除了少数达人外，大部分达人还是比较喜欢跟风的，毕竟另辟蹊径的代价还是有风险的。
4、一般推给头部达人的品，都是销量、评价等各方面相对胜出的品。选品通过后，又需要签合同，反复确认合同内容，盖章回传，填达人的上播手卡，以及挂定向等琐碎的事。
关于头部达人合作，品是第一位的，价格、机制也很重要，再就是反复沟通中你的人格魅力，含表达力、执行力、产品理解力等等。在长达一周和半个月的沟通中，达成合作中，仿佛又结交了一位朋友。
世上无难事，只要有目标，且以结果为导向，能解决80%的事情。
关于头部达人带货
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
- 文/潘晓璐 我一进店门，熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来，“玉大人，你说我怎么就摊上这事。” “怎么了？”我有些...
- 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着，像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上，一...
- 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼，长吁一口气：“原来是场噩梦啊……” “哼！你这毒妇竟也来了？” 一声冷哼从身侧响起，我...
推荐阅读更多精彩内容
- 都说店铺直播是大势所趋。可是，品牌商家们搞起店铺直播也是频频翻车，不信你看： 有拼命找有颜值有粉丝的主播的，结果却...
