读书笔记之《高效演讲》
2019年12月26日 晴 深圳 周四80/1000
昨天的读书笔记聊到了“演讲的5个小工具”，今天从《高效演讲》这本书里发现了3个轻松易懂的3个小结构：坡道—发现—甜点。
一、坡道
根据这个词，我们大致可以知道就是设计一个坡道，这个坡道能够与现场的观众产生关联，让观众的注意力向演讲者倾斜，从关注观众自己本身转而关注演讲者，从而被演讲者吸引。
老师们（讲师们）开始上课前，通常会给大家作一个铺垫：这堂课或这个演讲需要解决观众（听众）的哪些痛点、难点、疑点、能把你带到哪里去……TTT的刘子熙老师把PPT的第二页命名为“找魂页”，也就是PPT第一页向人们展示的是今天要讲的主题，第二页是这堂课要解决的大家最关心的哪些问题，是全PPT的灵魂，因此称为“找魂页”。
对比一下这两种《DISC识别》课程的开场：
第一种：各位XXX公司的朋友们，大家上午好，今天要给大家分享的课程是《DISC识别》，今天的课程大约需要6个小时，我们会在上下午的间隙各安排10分钟休息，午餐时间1个小时，我们今天讲述的内容有4个部分，我会讲5个小时左右，还有1个小时是大家练习思考的时间，最后会留15分钟答疑，希望大家有所收获……
看看，我们一般所用的开场就如上述，从结构上看，没毛病。只是台下的听众会想：DISC是个什么鬼？我为何要听你讲？和我有什么关系？我为什么要学？6个小时的时长也太累了……
第二种：
“大家有听过DISC吗？”
“没有”
“这几位朋友说没有，你们呢？”
“老师，听过这几个字母算吗？”
“当然算。”
笑声……（有了想听的兴趣）
“你认识自己吗？”（我能不了解我自己？）
“你了解身边的另一半吗?”（好象偶尔他（她）做的事情我实在难以理解）
“有没有一种人，你见她第一眼就喜欢？”（有呀，那个女孩我见她第一眼就再也没有忘记过）
……
所有这些问题，都是与观众在进行关联，而且都是站在“你”的角度在想问题。
1、几个重要的原则：
①用“你”不是用“我”。如果要用一次“我”就要用10次“你”。
②7秒法则。你只有7秒钟去争取听众的注意力，所以第一句话就要和观众建立关系。
③开头慎用笑话。每个人的笑点不一样，你觉得好笑的，听众不一定觉得好笑（备注：把你觉得好笑的那个笑话讲给不同的人听，大家都笑的那个笑话打√，可以留在以后演讲时用，要谨慎用在开头。）
④开头最重要。把最精彩的东西放在最前面，大家一开始接受了你，后面才会接受你；不要把最精彩的东西放在最后面。
2、常见的坡道
以“你们”开头，说出观众的心声。
用数字说话，列举数据（提出问题，比如：如果人们平均能活到75岁，算算一共有多少天？而你如何分配这些天。2016年，“生命的格子”就是用数据和视觉效果告诉了人们珍惜时间）。
提出让观众震撼的事情。“我们正面临前所未有的挑战”。
讲历史、讲故事。
3、路线图（告诉在场的人员了解整个流程）
告诉时长，大约需要多长的时间。
让大家可以清晰预览内容（PPT的目录页，非常清晰地告诉在场的各位，内容分为哪几部分，每一部分分别会讲些什么）。
设定规则（建立学习契约）。
二、发现
一个课程或者一个好的演讲，只讲3件事，如果很多内容要讲，也归纳为3件大事情。清楚详细讲清楚每一件事情。
三、甜点
完美收官，让听众（观众）记住你的演讲（课程），最好的甜点可以是一首诗、一个故事、一个隐喻、一个想象出来的未来的场景……所有这些，需要与所讲述的主题完美契合。
