2.21研习社:《争议拼多多:如何在饱和竞争领域实现神奇的增长》李善友

经典语录

设计即分类 ——张小龙

全品类扩张还是传统的流量逻辑,品牌升级是一个五环以内人群俯视的视角。我不认为拼多多要品牌升级、要全品类扩张,这是不对的。我们要做事情永远是匹配,让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。——黄峥

别人看来,拼团不过是一个创造GMV增量的工具;而拼多多是人的逻辑,我们通过拼团了解人,通过人推荐物,拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。——黄峥

流量分发模式的顶级商业模式是搜索引擎,而对于拼多多来说,搜索占比很低。拼多多主体模式不是关键词的流量分发模式,我们始终关注的是主体场景,一个人推荐给另一个人,或者是打开APP看到主屏幕的推荐。——黄峥

为什么我们的搜索场景小?因为手机上大家敲字比在PC上麻烦,这个变化看起来是微妙的,但是对消费者日常影响是巨大的,比如原来50%搜,现在15%搜,整体的基础逻辑都改变了,在这种前段的用户消费的状态发生巨大改变的情况下,其实是在呼唤新的模式。——黄峥

我们只是刚好做了一个东西,可能不是最好的,但契合了这个大方向,虽然看起来有各种各样的矛盾,很粗糙,但是它的底层基础逻辑是吻合这个大的潮流的。——黄峥

我们与淘宝是错位竞争,争夺的是同一批用户的不同场景。错位才会长得更快,所以不存在打掉淘宝多少订单正如Facebook快速长大并没有影响Google的成长,这是两个完全不同的场景。——黄峥

他们争的是地盘,我要的是错位。——黄峥

滴滴和美团是在抢竞争环境中长大, 但拼多多的成长环境不一样,我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破,因此不需要浪费大量资源过度竞争。阿里京东、滴滴美团,他们是帝国式竞争,有明确地盘界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的维度在慢慢融合,拼多多用支付宝也用菜鸟。——黄峥

创始人的认知水平,才是一个公司真正的边界。——李善友

隔绝外部压力,回归本源理性思考的能力。有时候有点逆向思考的能力。——黄峥

黄峥现在还会时不时回忆起2006年那一天,段永平和巴菲特在餐桌上的聊天,巴菲特让他意识到了简单和常识的力量,段永平则教他本分和平常心。

拼多多的使命是多实惠多乐趣,让消费者买到更多更实惠的东西,然后在这个过程中更快乐。——黄峥

拼多多的价值鬼是本分。本分是在你的位置上应该干什么事。——黄峥

段永平说快就是慢,慢就是快。他说用平常心来做事情会更好。但他又说其实平常人是很难有平常心的。——黄峥

花大量时间去研究什么是正确的事,然后再去想如何把事做正确。好的决定往往是艰难的,需要付出痛的代价。一个好公司应该花力气去解决/克服那些正确而又难的问题。——黄峥

要有勇气去面对常识,用 常识做理性的判断,用理性的意念指引自己的行动。——黄峥

人的思想很容易被污染的,当人对一件事做判断的时候,往往要了解背景和事实,之后需要的不是睿智,而是面对事实时是否有勇气依然用理性、用常识来判断。

独立思考、热爱读书、相信理论

拼多多的成功,让我再一次想起了审美鸿沟,我们常以为,我们看见的即是全部,但大多是时间,我们只了解冰山一角,所以谁都很难说自己的判断是准确的,就向李教授总说的一句话,我所说的都是错的,其实我们认为的又一定都是对的吗?我们需要不断的向自己提问,是对的吗?是这样吗?是真的吗?每一次提问都是让我们离问题的解决更进一步。黄峥的成功在于他从另外的角度去看待一个已经形成共识的一个市场,大家都知道换个角度看世界,可当面对问题的时候,又有几个人能真正的换个角度呢?让你成功的内容可能未必高大上,高精尖,可能就是平平常常的道理,可是真正植入内心,认真对待的时候可能就是一个突破点。热爱读书、独立思考、相信理论,这不仅是当代成功创新企业大家的必备要素,也是我们每个职场人应该具备的要素。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 211,884评论 6 492
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,347评论 3 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 157,435评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,509评论 1 284
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,611评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,837评论 1 290
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,987评论 3 408
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,730评论 0 267
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,194评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,525评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,664评论 1 340
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,334评论 4 330
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,944评论 3 313
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,764评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,997评论 1 266
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,389评论 2 360
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,554评论 2 349

推荐阅读更多精彩内容