从古至今，推销高手都是受到普罗大众顶礼膜拜的。比如周朝的姜子牙和伍子胥，战国的郭隗、张仪和苏秦，还有很多名人，这里就不一一列举了。总之，这些人都很善于推销。有的人推销的是自己，有的人推销的是理念，也有人推销的是物品。在我看来，真正的推销高手其实是对人性的领悟达到了很高的境界。
有一家饮料公司计划在三年内实现上市。它需要持续的、大量的现金流，以及庞大的用户数据，于是制定了一个很详细的推广计划：它准备了大批冰柜和饮料，然后让市场人员把冰柜和饮料推销给小餐馆。首先冰柜是免费给餐馆使用，其次饮料在餐馆卖出去后只收取极低的成本价。这样，餐馆老板只需要解决冰柜的用电，还能享有卖饮料的利润。这一切，需要餐馆老板下载和注册这家公司的小程序，用公司的收款二维码让客人买单。在客人通过二维码付款后，钱先进这家公司的账户，于当天晚些时候转入餐馆老板的账户，公司只截留饮料的成本钱。
这个计划需要这家公司在前期使劲烧钱并不断融资，最后坚持到上市的一刻。冰柜、饮料要花钱，市场推广要花钱，公司运营要花钱。能坚持下来，数据的确会很棒。
但不是所有人都吃这一套。一个餐馆老板就明确拒绝了。理由是一个冰柜会占据本就不大的店面积，并且卖饮料赚的钱太少，还不够一张小桌子一天的营业额。所以说呢，割韭菜也不是这么容易的了。
至于推销高手会怎么应对，且看下回分解。
