《大话新营销》之超我生意
世界上的生意只有三种:
一、低端的生意叫作本我
二、中端的生意叫作自我
三、高端的生意叫作超我
低端的生意叫作本我,做这个生意很简单,就是给予足够的生理刺激,比如把汉堡拍得大大的,非常诱人,七情六欲表现得足足的就可以了。
中端的生意叫作自我,需要一点情怀、一点审美,表现出一种圈层的优越感。
高端的生意叫作超我,就是做一种无用的生意,当品牌做到了无用这个级别,才做到了生意的极致,因为肉体随着财富自由,已经找到了归宿,而未来在哪里?人类的命运在哪里?无我就是对生命的终极追间,所以做这个生意,饼一定要画得足够大,太小了让人看不起。马斯克飞火星,这个项目对绝大多数人毫无意义,但是人们会因此相信他的科技感,所以转头买了能买得起的特斯拉。
低端的生意,是覆盖最广泛人群的生意,全世界可以开几万家店,年营收上百亿。总之,越高端越难,受众越窄,风险也越高。高端一般是指品牌象征,它的集团旗下,还是要有平价品牌,可以赚普通人的钱。
《大话新营销》之看准风向
创业之前要想明白的三件事:
一、看风向
二、摸温度
三、拼发育
看风向。主要是政策的方向和人心的方向,这两点你无法左右。2010年你可以讲梦想,2020年得讲现实,到了2030年也许是讲公平。
摸温度。在发烧的前夜你进场很合适,抵抗力已经形成了。到了发烧的时候你再进去就必死。手机行业、智能硬件就是前车之鉴。
拼发育。尊重自然发育规律,基因好自然发育好,揠苗助长伤身体。教培行业就是被个别企业给拔伤了。钱多了、营养多了,不见得是好事。
创业,就是要同频、共振,摸到行业和时代的脉搏。“春江水暖鸭先知”,钱是在我们生活中的各个行业间不断流动的,从而产生了各个行业的兴衰波动。
《大话新营销》之建立高度
创业必须达到四个高度:
一、产品高度
二、文化高度
三、思想高度
四、声量高度
产品高度,能让你迅速脱颖而出,无限降低营销费用,不讨好消费者,消费者反而讨好你。
文化高度,能让你挣得更多,像日本的奢侈品,跟欧洲的奢侈品一比,就上不了台面,比如日本著名的几个时装品牌,在巴黎香榭丽舍大街都蜷缩在一个小角落里。
思想高度,能让你活得更久,毕竟解放思想才能解放生产力,思想能够引领行业的发展方向。
声量高度,让你传播得更快。用极致的诉求,迅速占领消费者心智,占领媒体,赢得广泛的传播和讨论。
在产品文化高度上,同样是相机品牌,德国的和日本的都很优秀,可是德国的工艺更精湛,对于光学和机械的文化研究得更透,成了摄影师的精神图腾,所以形成了一种说法:便宜的用佳能,追求格调买徕卡。
小米是研究传播声量的高手。2021年小米换标识,请了日本著名设计师原研哉,把小米的标识从方的改成了圆的。雷军仅仅花费了200万元设计费,就霸占了各大社交媒体的头条和热搜,在全网造成超过72小时的流量黑洞,每个参与的讨论者都成了小米的推手。