建立垄断企业的方法。品牌规模，网络效应和科技的组合，可以打造一家垄断的公司，那是要使公司运行起来，还需要仔细选择市场谨慎扩大范围，第一要占领小市场，每个初创公司开始都很小。都应该在非常小的市场内起步，宁可过小也不能过大，理由很简单，在一个小市场里占主导地位，在大市场里要容易得多，如果你认为自己起步的市场可能太大，那一定是太大了。一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争，任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。第2扩大规模。一旦你成功创造或是主导了一个立即市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。比如亚马逊的杰夫贝佐斯的愿景是使亚马逊成为在线零售业的主宰，但他的起步是以小小的图书起步的。亚马逊在增加用户数以后，就是扩散到其他的垂直市场，从最相近的光盘影像软件市场开始，然后继续增加品位，直到成为世界级的综合商店。亚马逊这个名字来源于世界流域面积最大的河流亚马逊河，他巧妙地暗示了这家公司的扩张策略，而生长在亚马逊流域的亚马逊热带雨林，其生物的多样性也反映了亚马逊公司的第1个目标，提供世界上各种各样的书，而现在他是只要提供这世界上各种各样的东西。总结一下，最成功的公司会现在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到乡镇市场，他们的创业故事类似都是有核心事业，逐渐向外扩张。

国际象棋大师帕布兰卡说过要想赢，首要工作就是研究残局。
钱能生钱凡是有的还要加给他，叫他有余凡没有的，连他所有的也要夺过来，马太福音第25章29节。当爱因斯坦宣称富丽是世界第八大奇迹时。他同样对这句圣经简言中产生的共鸣，不管你赞同哪种说法，其中的观点是一致的，不要低估了指数级的增长。

如何发现秘密，秘密分为两种，关于自然和关于人的自然界的秘密无处不在，想要发现你必须探索物质世界的位置部分，关于人的秘密是不同的，是人类对自身认知的空白，或者是人们预防他人知道隐藏的事情，思考要创建哪种公司，需要问自己两个不同的问题，自然没有告诉你的秘密是什么，人类没有告诉你的秘密是什么？

公司创业基础，设立机制制定规则，使大家团结一致，共同创造价值。

理想的公司文化应该是什么样的员工非常热爱工作，享受工作，不严守工作时间，无人着急下班工作空间开放，环境舒适，免费按摩现场制作寿司，还有瑜伽课程，使场面温馨。这样画面有什么问题吗？其中一些是硅谷有名的夸张福利，却没有实质内涵，并不起作用，同用，同样雇佣室内装潢师美化办公室，聘请人力资源顾问，完善公司政策。也无济于事，公司文化不能脱离公司本身，而存在无公司文化公司及文化初创公司是建福同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。
如何吸引公司员工，唯一的答案必须针对你的公司量身定制。一般有两类好答案，一类是关于公司使命的，一类是关于团队的，如果你能解释为什么公司使命激动人心，那么你就能吸引你需要的员工，不是解释工作的重要性，而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情，这是唯一能让你的理由变得独特的方法。Yes.同时仅有重大使命还是不够，将来有可能成为员工的应聘者人会质疑我愿意和这些人共事吗？因此你还需要解释为什么你的公司适合他，如果不能，可能他不是合适的人选。
每个员工只专注于一件事情，在初创公司分配任务时，你可以把它作为一个优化问题来对待，使人才与工作有效匹配，但即使你在某种程度上能够安排妥当，任何既定方案也会迅速失败，部分原因是初创公司发展迅速，因此个人角色不能长久不变，另外也因为工作分配不只关乎员工与工作之间的关系，同样也关乎员工之间的关系。

关于销售和演戏一样，不露声色的销售最为有效，这解释了为什么从事推广工作的人不管是销售，营销还是广告，其头衔与工作内容毫不相关，推销广告的人被称为业务经理，推销客户的人被称为业务开发，推销公司的人被称为投资银行家，推销自己的人被称为政客，这些称谓的改换大有道理，没有人愿意被提醒自己正在被推销，各行各业均用推销能力来区分顺利执行和落实，但他但是他们的目标是成为交易员，律师是以灾。和围绕，但是律师事务所是由能招揽到大客户的高手经营的，既是靠学术成就享有威望的大学教授，也会羡慕能呼风唤雨的自我推销者，关于历史和英语的学术观点，不会因为知识水准高而大受欢迎，甚至基础物理学的研究日程和癌症研究的未来趋势也是游说的结果，即使是企业人士也低估了推销的重要性，根本原因在于各个领域，各个层面合力掩盖了这一点，让我们觉察不到世界正是有推销驱动的。

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销，这就是Facebook和people快速增长的原因，每次只要有人与朋友分享或付款，他们自然而然会邀请更多的人加入，这不仅消耗低而且速度快，如果每个新用户再邀请一个以上的用户，你就能实现指数级增长的劣势反应，理想的病毒是营销款，应该尽可能的快捷无阻，有趣的由兔的视频或网络热点，很快就能有上百万的点击量，是因为其极短的循环周期，人们看见小猫感受到温馨几秒内发送给朋友。在people我们最初的用户基础是24个人都是配合员工，通过打广告吸引顾客，成本太高，但是通过直接付钱给注册用户，在让利给用户使其邀请伙伴注册，我们快速成长起来，这项策略每个顾客的获取成本是20美元，但带来了每天7%的涨幅，意味着10天用户就能翻番，4~5个月后我们就有了成千上万的用户，通过提供提供转账服务收取小额手续费，我们利用切实可行的机会打造了一个一流的公司，收到的手续费最终大大超过客户获取成本。

创业公司必须要回答的7个问题，一工程问题，你的技术具有突破性而不仅仅是稍有改进吗？二时机问题，现在开创事业时机合适吗？三垄断问题开创之初是在一个小市场抢占大份额吗？4人员问题，你有合适的团队吗？5销售问题除了创造产品，你有没有办法销售产品？6时间问题，未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？7秘密问题，你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会

工程问题，优秀的创业公司，其拥有的专业技术应该比最相近的技术高一个数量级别，只有10倍的改进你的产品才能给客户带来明显的优势，比如你开发了新的风力涡轮机，比现有的技术效率高20%，这是实验室数据乍一听很好，但实验数据还要扣除新产品在实际市场中面临的生产成本以及风险，而且即使你的产品确实给顾客带来了20%的改进，由于人们习惯了夸大其词的广告宣传，销售该产品时你也一定会受到质疑。

时机问题。找到快速发展的市场，或者行业发展具备良好基础的领域。1954年贝尔实验室发明的第1块硅太阳能电池，比威尔逊发布新闻稿的时间早了半个多世纪，但光电效能的转换进展一直比较缓慢。贝尔第1块太阳能电池，只有6%的转换效率，当今的晶体硅电池和现代薄膜电池在此领域都未超过25%的转换效率。进入缓慢发展的市场可能是不错的策略，但是只有你有明确可行的计划来抢夺市场才行。
垄断问题。
人员问题。在创始人基金公司，我们看到这样的情况，最明显的线索是一种创业公司的高管们西装革履到处跑，这往往是一个危险的信号，因为真正的技术人员穿T恤和牛仔裤。很多时候我们认为最佳销售总是深藏不露，上场销售的首席执行官没有什么不对，但如果他的确看起来像销售员，那么他很可能卓越销售，噢，不擅长技术问题。
销售问题。
持久问题。创业者都应该计划做自己特定市场的坚守者，一开始就要自问10年20年世界会是什么样的我的逛创业公司如何才能与之相适应。