《爆款文案》- 关健明
01 客户对于产品的第一印象就是文案
对于不能在现场看到实体产品的顾客来说，文案就决定了他们是否会采取下一步行动的关键，文案可以是营销行动中的一小部分，有时候也许是一大部分
02 文案可能是少有的没有天花板的职业
在招聘网站上，既有3000月薪的文案，也有50000月薪的文案，因为同样的产品，走心的文案和普通文案相比，销售额可能会有十几倍的差距
03 能写出销售性文案的4个诀窍
作者通过600多次投放和业内高手的交流总结出写出销售型文案的4个诀窍：标题抓人眼球；激发购买欲望；赢得读者信任；引导马上下单
04 标题抓人眼球
没人喜欢看广告，但是故事不同，想办法让标题就成为一个故事，可以是新闻社论型、好友对话型、实用锦囊型以及意外曲折型
05 激发购买欲望
不要告诉顾客这是个什么产品，告诉顾客他们的五官、心灵将要得到或将要失去的恐惧是什么，将具体的场景描述出来激发大脑的联想
06 赢得读者信任
权威部门的认证、明星使用、已购买顾客的证言都将让人对产品更加信任，如果没有这些，想办法通过一些事实来证明产品卖点，例如通过在床上按压一个鸡蛋而不会把鸡蛋压碎来证明床垫柔软
07 引导马上下单
即使到了最后一步客户仍然可能会犹豫而流失，想办法让顾客快速决策，有3种方法：给顾客一个正当购买的理由或借口，为孩子、老人、伴侣而购买会更容易；制造紧张感，限时限量否则就会有损失；帮顾客算账，比如1瓶可以当10瓶用，喷一次可以持续半年
08 根据客户群体灵活组合应用
以上4种技巧需要组合运用到文案中，针对目标客户和产品自身特性决定全部使用或者使用部分即可
09 文案来自于对人性的洞察
顾客不会告诉你购买产品的真正原因，文案高手则善于洞察人性深处的秘密
10 洞察来自于对日常生活
敏锐的洞察力需要对生活各个行业和领域进行细致的观察
