提起拼多多，你第一时间想到的是什么？
是山寨货的聚集地，是一看就不靠谱，是小镇青年的购物平台……
尽管假货很多，但是不可否认的就是拼多多成立3年已经收获了3亿用户，并且赴美上市。成为了仅次于阿里、京东的第三大电商平台。
圆脸今天不想讨论拼多多的质量问题，想跟大家讨论一下，拼多多基于微信小程序，利用裂变拉新技巧，短期内完成用户积累，获得在美国上市资本。
基于微信平台，成就社交+购物新模式
小程序的便利性：小程序的出现，让拼多多发展向前迈了很大一步，极大程度上的减少了目标用户下载APP的烦恼，使用起来更加便利。
微信支付/红包的成熟：微信红包的存在让那些不会用支付宝，或者没有绑定银行卡的用户，能通过用领取的红包余额完成交易。而这正是拼多多能够获取那4-5亿增量用户的关键所在。
因此拼多多利用微信小程序精准的找到了目标用户，即未被阿里触及到的三四线用户，目标受众基数大且需求清晰，微信小程序和红包能够准确切中他们的使用需求。
裂变拉新技巧，获取用户积累
首先给大家先介绍一下裂变传播：裂变传播最重要的前提就是“利益诱导”，依靠大众的相互推荐，来达到一种成功的营销活动，其中裂变的逻辑，如下图所示。
裂变逻辑
拼多多的裂变技巧值得我们学习的有下面几点。
·砍价免费拿，获取新用户
拼多多一直沿用的营销套路就是“好友砍价，免费拿商品”的模式，驱动用户主动分享，老用户不断邀请新用户。新用户参与砍价又进行邀请，如此循环，就会有越来越多的人接触产品，认识产品。
所以，拼多多长期使用免费产品吸引用户，让用户主动寻找新用户，最大化地利用微信的社交关系完成用户增长。
·1分钱抽奖，降低参与门槛
这个玩法是“用户需要支付1分钱就能参与抽奖活动，然后邀请好友参与成团”，一旦被抽中不近能够获得商品，更能获得随机红包。
1分钱抽奖
对用户而言，参与门槛极低，在高价值的奖品面前，吸引着大量用户参与；“只有邀请好友成团，才算参与成功”的规则，扩大了参与的人数和传播的效果。如果你最终没有参与成功，没有邀请到好友，拼多多也会退回参与者付出的金额，用户不需要承担任何风险。
·邀请好友拆红包 刺激消费
使用过拼多多的朋友都知道，一点进去就会有一个领取红包的页面，点开之后，小程序会提示“邀请好友拆红包，获取更大金额”换而言之，就是你邀请的好友越多，你得到的金额数也就越大。
拼多多正是用红包刺激用户分享，让拼多多小程序不断出现在微信生态中的各个角落。私聊、群消息。当邀请好友拆红包时，拆红包的好友参与了拆红包也能获得红包奖励。这种自己获利的同时，对方也能获利的机制，不断刺激这分享和新用户注册。
以上就是圆脸了解到的拼多多的裂变技巧，仅供大家参考。
今日话题：#你用过拼多多#吗
