学生想学习策划这种门槛比较低的方向还是比较简单的。我大学时期时间比较宽裕，上手很快。我做的主要是品牌策划，下面我分享一点自己的经验。

品牌策划把产品优势变成品牌竞争优势

品牌策划其中一个核心工作，就是定义产品的卖点。根据产品五种层次列出自身特点后，便需要和竞品比较，找出胜出的优势，形成卖点。比对后会出现四种结果：

1.只有我独有而竞品（们）都没有的独有特点

2.我和竞品拥有一些共同特点，但从结果来说我的表现比较好

3.我和竞品的共同特点表现差不多

4.竞品拥有一些我没有的特点

其中第一及第二种结果，会延伸成为人无我有人有我优两种策略

我还需要思考

A-人无我有优势：以独特的功能属性，和竞品形成强烈差异。

同时需思考三种状况，以免推出后叫好不叫座。

1.市场接受度：要思考创新的产品特点解决什么问题取代什么产品？消费者从现有产品转换创新产品的成本高吗？创新产品特点是更好的解决方案吗？

2.产业生态及配套成熟度：如需要依附应用才能发挥更大功效的产品，但配套的应用过少，既使产品概念很新颖，都无法引起市场反应。

3.教育市场成本：创新的独有特点代表市场鲜少传播，尚未引起讨论，需考虑营销及传播预算是否支撑让市场接受新知、养成观念并进行尝试。

B-

人有我优优势：市场已被教育，消费者只要在众多选择中找出最好，简化决策流程。

需要思考以下情形，以确保优势可行。

1.明显感受：胜出部分要真实有感，最好能被看见，眼见为实且尽量避免只有主观感受的描述。

2.数据支持：以证据、数据支撑胜出部分的感受，拉齐因主观造成不同的感受水平。

以上是从加法原则的角度，比竟品多了或是更强的某种特点，进行优势的寻找与建立。除此之外，也有脱离常轨去寻找及建立优势的思路，让差异化形成明显感受：

1.减法原则：剔除多馀的功能并在消费者有感的地方做到无可挑剔，消费者便愿意交换条件，忍受些许不便只为享受惊艳的设计及极致体验。如 Google删除不必要的信息，只保留搜索框。

2.跳脱定义：不在原有行业的定义下去形容特点，但要注意不会对消费者变成认知障碍。如watch从流行配饰角度看待自身特点，而不是钟表业。

我也是从一个小白一步一步走到现在的，给迷茫中的大学生推荐使用mindmaster

最好用的就是云存储功能，移动端、网页端和win都能同步！上面放的资料有好几张是导图社区大佬总结的，需要的学弟学妹们可以下载看看，绝绝绝大部分都是免费的！

顺便提一下：

产品和品牌营销区别还是挺大的，你可以好好思考一下向哪个方向进行进一步的发展：

产品营销：以提升产品销售进行的行动规划，旨在引导消费者从知晓、购买到售后的行为，偏短期进行的营销规划。在导图社区搜索，你会发现产品营销的工作包括：

1）产品利益：从消费者角度包装提炼理性利益，供销售人员沟通与传播时使用。

2）视觉识别：围绕产品主打卖点进行包装及视觉符号设计。

3）通路体验：在通路上设计突出主打卖点的体验及辅销物。

4）传播规划：根据消费者的媒体使用行为，寻找关键时刻并规划传播内容及互动体验，以提高传播效率。

5）服务互动：售后关怀服务与消费者互动及口碑分享的引导。

品牌营销：围绕企业与消费者建立长久关系，在消费者心中建立清晰独特的认知。相较产品营销，品牌营销著重与消费者建立情感，因为情感较难被取代，可与竞品产生区隔，且情感较难被量化为具体价格有利于产品的溢价。

工作包括：

1）情感价值：满足消费者情感需求，围绕感性利益点进行品牌建设。

2）品牌文化：将企业理念与社会文化进行结合，形成独特的品牌文化，让消费者产生心理认同。

3）品牌个性：塑造立体的表达体系，以生动一致的调性与风格向外传递信息。

4）品牌识别：形成区别于竞品的识别体系包括视觉甚至五感体验。

5）品牌形象：定期进行品牌健康度调研，确保品牌在消费者心中与规划的形象趋于一致。

6）阵地维护：经营长期传递形象的阵地，包括社交媒体及官方网站、发言人形象、门市通路等。

虽然品牌营销与产品营销是相对长短线的概念，但两者相辅相成，不是切割的关系，以下是常被问到且容易混淆的观念：

1）品牌建设初期是由产品创品牌，成熟期则是由品牌带产品，前一阶段是品牌建设的基础与前提，后一阶段是品牌建设的目标与结果

2）产品是企业与消费者交流最直接的介质，品牌依此进行建设而非凭空设想，消费者对品牌才有具体感受。3）从产品形成价值主张，提供独一无二的价值围绕此进行品牌体验打造，包括有形及无形感受，形成品牌整体的印象。

4）品牌打造与产品营销并不是分开的工作，而是在每次产品营销中植入品牌的概念，藉著一次次的产品推广，持续传达品牌一致的识别及感受。台

5）并不是等产品销售稳定后才考虑品牌建设，而是从产品销售的第一天就同时建设品牌。

加油上学人，祝你早日成为一名优秀的策划人!