办公室部门同事最近看到展会上五花八门的仿品，并私下讨论仿品的冲击问题，起初我们一致认为最关键是我们正品价格与仿品相差甚大，客户才不买账，陆陆续续购买仿品，一旦我们降价，不说与仿品价格无异，降到比仿品价格高些许，客户也会争相来购买我方产品，毕竟价格唯一缺陷解决了，正品其他优势都摆在那。这时一位论工作经验和年龄都比我们资深的同事一语点破其他因素“销售产品不能单从价格上去看原因，价格是有冲击，但不会成为主要的原因；人的头脑思维有先入为主的概念，一旦对方先认知你的品牌，再多的仿品也只是衬托，但这种前提是你的品牌必须先抢占市场先机，所以对于空白市场可以以低价打入推广，带来效应之后再慢慢铺满一整个市场；例子就好比以前的诺基亚，刚面世很多仿品一呼百应，结果诺基亚却在仿品的冲击下由小作坊发展为行业巨头，仿品阴差阳错还造就了诺基亚的品牌效应；另外一点就是对服务的享受认知，奢侈品包包和市场上的高仿包包价格同样相差甚远，按说有些仿品包从外观和质量做工都和正品毫无差异，为什么追求正品的人还是大有人在，究其原因就是品牌售前-售后的服务，给人一种花高价不仅买产品的感觉，更有种买舒适，放心的感觉”。听君一席话，胜读十年书。又对自家品牌多了几分信心。
价格差异并不一定会流失客户
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