20180801贾曼三条：
1.有困难想怎么解决，办法比问题多。
所有客户都想要南向，那怎样解决客户对北向公寓选择的问题呢？
例如：“买一间9号楼的南向，能买两间5号楼公寓的北向，一间是长行的，进深长，光照肯定没有两个阳面大。四四方方得办公室是最好安排的空间，这样性价比特别高。”当然这个话。一定要借用他人的嘴说出来，“我今天一个客户来，和我是这么说的……” 客户会考虑，哪怕他再想买南向，也会听的进去，但是，如果说，我觉着，他一定会很排斥。
2.多动脑子
销售很费脑子，需要置业顾问多动脑。有的时候我在想，我们自己都需要天天学习。学习怎么让客户接受我们的建议，最初客户都有抗性，甚至都想要南向，但是经过转化，有的人会想通，南北向没有什么区别。
买房人，总是想要最完美的，但实际上，住进去没啥区别。首先，南北向房租没有什么区别，你买的时候能差600元，根本差不上600.还能难免1600.北面1000？这么多公寓往外租，您可以了解下，根本差不了这么多。
我们自己都在学习，怎样卖，怎样说给客户听让他能接受。
3.给买公寓的客户分析：投资有什么好处，不投资有什么害处。让客户有恐惧感。
4.对于那些做买卖，做餐馆，做生意，犹豫买小公寓的客户
可以转念问客户，这15万，放在哪能比放下房子上，更安全，更保值升值。肯定比买车强。那首付15万，月供一个月1700左右，这1700元的月供，可能您一晚上得营业额就出来了。对您而言一点压力都没有，可是如果您不花在房子上，顺手也就花到别的地方去了，您说是不是？
5.小公寓与二手房做对比
小公寓是新房子，需要写字楼的越来越多，所以它会越来越值钱，租金也就会越来越高；而二手房越来越旧，物业越来越不被认可，反而会越来越租不上价。买房子要长远考虑，不要只看眼下，投资要看时机，同时也不是所有人都能把握住这个机会，如果所有人能把握住，那就不叫机会了。
