魔鬼成交训练营第一天作业
WS7103 MICHELLE
产品：XFHL营养代餐饼干
目标客户群体：
1、请写出你现在行业的5个目标客户群
1) 很胖的人
2) 注重体型， 想要健康瘦的人
3) 想要产后瘦身的妈妈
4) 忙得没时间吃正餐的人
5) 想要赚钱的人
2、根据每个能够给你赚最多钱的客户群顺序排列下来（1最多 ——5最少）
1) 想要赚钱的人
2) 很胖的人
3) 想要产后瘦身的妈妈
4) 注重体型， 想要健康瘦的人
5) 忙得没时间吃正餐的人
3、写下每个目标客户群体一次性愿意给你多少钱？
1) 想要赚钱的人 (4,000 - 21,000)
2) 很胖的人 (1,000+)
3) 想要产后瘦身的妈妈 (800+)
4) 注重体型， 想要健康瘦的人 (400+)
5) 忙得没时间吃正餐的人 (318)
写完之后分析：
1、请问你过去target的目标客户群体，收入是最多，还是最少？
收入第二多：很胖的人
2、如果现在重新给你选择，你要成交的目标客户群体会是哪一类？请列出3个你最想要成交的目标客户群体
1) 想要赚钱的人
2) 很胖的人
3) 想要产后瘦身的妈妈
3、 根据每个目标客户群体写出10个你能够找到他们的渠道
1) 想要赚钱（成为代理）的人 : (先锁定他们为：美容师、按摩师、美发师、服装店老板、健身中心的教练，形象设计师、化妆师、婚纱店老板、摄影师、陪月中心老板/陪月妇、潜在微商等， 因为这些人最容易接触到需要XFHL营养代餐饼干的潜在客户。）
- 特定行业展览会
- 关行业的线下课程
- FB Search
- Google 搜索
- 朋友介绍
- 相关行业的directory
- 留意周边的商家
- 朋友圈
- 微商大咖商学院
- 去找他们的供应商
2) 很胖的人
- 瘦身论坛
- 健身论坛
- 超大号服装店
- FB 美食网
- 健康3高FB group
- 健身房
- 身边的人
- 线下讲座会
- 瘦身产品网卖店
- 宝妈YOGA群
3) 想要产后瘦身的妈妈
- 妈妈与宝宝展
- 育儿讲座
- 减肥论坛
- FB 育儿咨讯 group
- 托儿所
- 妈妈yoga club
- 婴儿产品网卖店
- 瘦身产品网卖店
- 陪月中心
- FB caring moms group
吸粉内容：
1、写出客户最关心的50个问题
1. 什么是代餐？
2. 代餐如何减肥？
3. 用代餐减肥需要配合运动吗？
4. 用代餐减肥需要配合饮食吗？
5. 会不会腹泻？
6. 是减水还是减脂？
7. 多久能看到效果？
8. 需不需要挨饿？
9. 能减几公斤？
10. 会不会反弹？为什么不会？
11. 饼干的成分
12. 饼干的热量
13. 有没有副作用？
14. 有没有许可证？有没有检测报告？
15. 饼干的出产地在那里？
16. 会遇到瓶颈吗？遇到瓶颈怎么办？
17. 到达目标体重后应该如何维持？
18. 需要医生证明才可食用吗？
19. 瘦的人能吃吗？
20. 身体会出现什么反应吗？
21. 一盒多少钱？
22. 一个疗程多久？
23. 一个疗程几盒
24. 减肥期间若不可避免的摄入了高热量食物怎么办？
25. 需要每天测量体重吗？
26. 如果吃了饼干还不饱，怎么办？
27. 如何判断是否进入了平台期？
28. 适应阶段体重回升是否正常？
29. 减肥期间能和茶或咖啡吗？
30. 减脂期间，为什么基础代谢每天都会减少？
31. 糖尿病病人能吃吗？
32. 胆囊摘除者能吃吗？
33. 冠心病患能吃吗？
34. 减脂会不会对女性生理周期产生影响？
35. 减肥期间能喝豆浆吗？
36. 减肥期间能吃钙片吗？
37. 减肥期间能吃维他命C吗？
38. 减肥期间能喝中药吗？
39. 哺乳期能吃吗？
40. 有腺肌症、身体肥大、经量大、多年不孕能吃吗？
41. 贫血能吃吗？
42. 饼干是清真的吗？
43. 在吃降压药的高血压患者能吃吗？
44. 得过急性肾炎，现在好了，能吃吗？
45. 有做过抽脂填充的，减脂后会把填充的脂肪也减掉吗？
46. 有子宫肌瘤的能吃吗？
47. 有胃病的能吃吗？
48. 长期睡眠不好，正在吃阿普唑仑片的能吃吗？
49. 还有什么特殊情况下不能吃的？
50. 除了减肥，XFHL代餐饼干还有什么功效？效果可持续多久？
51. 减脂、减水和减肌有什么分别？
52. 为什么我们的产品能减脂？
53. 减到的是血管脂肪、内脏脂肪或皮下脂肪？
2、写出你可以帮助粉丝解决问题最厉害的50个能力
1. 测量BMI
2. 讲解何谓代餐
3. 讲解代餐如何帮助减肥
4. 提醒减肥应注意事项
5. 把顾客的体型归类
6. 分析顾客是哪一种肥胖
7. 回答FAQ
8. 一起设定减肥计划
9. 追踪进度
10. 提供肥胖人口的数据
11. 分析肥胖带来的严重后果
12. 讲解瘦下来后的各种好处
13. 提供案例
14. 教他如何吃的更便宜
15. 教他如何利用产品赚钱
16. 提供健康食谱
17. 提供食物热能表
18. 测量用户的健康指标
19. 解释配合塑身衣如何事半功倍
20. 提供穿衣指南
21. 陪伴
22. 第一时间回答他的问题
23. 教导健康的饮食生活
24. 讲解运动的重要性，并找出适合他的运动
25. 分析各种减肥方法的利与弊
26. 引导用户成为代理
27. 激发用户减肥的决心
28.寻找顾客的痛点
29. 协助客户找回信心
30. 讲解低升糖与胰岛素和肾上腺素的关系
3、请写出你可以找到这些内容的50个渠道
1. 代餐 - 百度百科
2. 代餐减肥法_互动百科
3. BMI值計算器
4. 營養教育網
5. 人体每日所需营养标准
8. 消脂飲食創始人：瘦不下來的5個驚人原因| 寄生蟲| 瘦身| 肝臟排毒| 大紀元
11. 低卡食物表告诉你吃什么才真瘦！
12. 食品营养与卫生学
14. 食物热量查询，食物卡路里大全
15. 糖尿病飲食基要 - Canadian Diabetes Guidelines
16. 糖尿病患者七大飲食禁忌
18. 人体体型分类_百度文库
21. 世界卫生组织| 肥胖和超重
22. 全球40年增加5億肥胖人群，中國居首｜端聞｜端傳媒Initium Media
24. 肥胖對健康的危害
25. 肥胖怎样影响死亡率？ | 科学人
26. 代餐减肥有效果吗,代餐减肥害处多,代餐减肥法- 七丽女性网
32. 不容忽视的减肥药九大副作用_药品是主流_减肥方法_减肥_39健康网 ...
34. www.kmuh.org.tw/www/kmcj/data/10305/12.htm
35. 生酮饮食与糖尿病
36. 赖宇凡食食课课
37. http://fitness.39.net/special/htcz/ht11/
38. https://read01.com/geQ0ge.html#.WfYX1fmCzIU
39. http://www.who.int/features/qa/49/zh/
40. http://www.sohu.com/a/137956000_787894
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42.http://www.pclady.com.cn/tlist/114553.html
43.http://leeyihugh.com/blog/post/297125228-%E4%B8%80%E4%BC%91%E6%B8%9B%E9%87%8D%E5%95%8F%E8%88%87%E7%AD%94--%E3%80%90%E7%82%BA%E4%BB%80%E9%BA%BC%E4%B8%80%E7%9B%B4%E6%B8%9B%E8%82%A5%E5%8D%BB%E8%B6%8A%E6%B8%9B%E8%B6%8A
44.https://dailyview.tw/Daily/2015/09/13
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46.https://www.douban.com/note/380154500/
47.https://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%83%B0%E5%B2%9B%E7%B4%A0
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