图片发自简书App

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【what】这个片段给了我们一个为自己赢得表达时间的技巧--买时间策略。

【why】为什么需要买时间策略呢？因为很多人在传达信息时，往往面临2个难题：没机会，没效率。这其中包含一个共通的因素：没时间。有很多时候，你想说话，却有发现机会稍纵即逝，不得不在短时间内解决战斗。比如客户只给你3分钟介绍产品，女朋友生气要走你连忙追上去解释误会等等。此时，怎么样让他们愿意听我们讲话？怎么样让他们回应到我们想讲的主题呢？

【how】片段中给出了“买时间”策略，简单的说就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着埋头去想你要讲什么，而是去思考怎么样才能让别人愿意花更多的时间听你讲。这个策略分为三步：

第一：制造意外

不按常理出牌，先绕一下路，再进入正题。

第二：引发好奇

抛出问题，只说一半，或者只说几个重点词句，引起对方注意。这一步是获取时间的关键。

第三：回应主题

一定要再回到主题目标上来，表达你本来想表达的内容。如果最后没有回应主题，争取时间也没有意义了，不是吗？

A

【A1】回想一下，你有过想跟别人解释/讲解，对方却没时间听的经历吗？或者你根本没意识到对方有没有时间，只顾讲自己的，讲完了却什么很好的效果。仔细回想一下你的经历并分析原因。

有，这种情况很多，最近的时候，就是我们在马豪公园搞地推，公园里玩的人很多，我们免费发试用，让他们免费体验我们的产品，由于太着急把产品推销出去，而忽略了对方的感受，对方一个劲说好好，然后拿着产品头也不回的走了

【A2】如果再遇到类似情况，你会怎么运用买时间策略来跟对方讲呢？请写一下你的应用计划，要求详细，可执行。

这个确实需要有一个买时间的技巧

1:引起好奇，比如我们的产品是刘涛代言的

我就可以问他：你认识刘涛嘛？

2:你听说过纸能洗衣服嘛？

引起对方好奇，再给对方详细介绍产品