[原文]：

诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。

[解析]：此计出自《尉缭子·战权》：“战权在乎道之所极。有者无之，无者有之。”其思想根源来于古代辩证的哲学观点，如《老子本义》中所言：“天下万物生于有，有生于无。”这个成语的本意是指凭空捏造、栽赃陷害，以及用谣言惑众、以假象诳敌。作为一条计策就是采取虚虚实实的手段，用“虚无”来诳骗敌人，然后再用“真有”来打击敌人。具体讲它有两种方式，一是弄假成真：就是把根本不存在的事情凭空编造出来，然后再把它当作真实情况传递给敌人，用以混淆敌人的视听，打乱敌人的判断，最终使其出现失误，甚至是错误。二是把一些假象反复展现给敌人，为的是故意让敌人识破，使之对此丧失警惕和防备。然后在适当的时候变假成真，给敌人以突然的打击。

施用此计的时机要选在敌人最狐疑不决、优柔寡断的时候。因为此时的敌人最容易被一时的假象所蒙蔽，进而上当受骗，也最容易冲动和盲从，进而做出愚蠢的决策和行动。另外，从哪里下手也是很重要的。第一要从敌人最敏感、最重视的事情上用计。例如，绝大多数君主都对谋反篡位之事最敏感、最易动怒，也最容易被气昏头脑，进而也最容易做出令“亲者痛，仇者快”的蠢事来。第二要尽量在那些头脑简单、性情鲁莽，或过于谨慎或过于猜疑的敌方将领身上用计。因为这样的人既没有较强的洞察力，又不善于细致的思考，因此在他们身上用计常会有很高的成功率。正如《六韬》中所言：“信而善信人者，可诓也。”

[三国计例]：

夏日行军无水喝

遥指梅林也解渴

话说曹操曾亲率十万大军前往宛城讨伐张绣，当时正是夏季，烈日炎炎闷热无比。行军途中，他们走到一片荒无人迹的地方，连水也难以找到。身裹铠甲，持枪挎刀的将士们已到了连续三天没有水喝的地步。但行军一刻也不能停，一分也不许慢。渐渐地，有些军心浮动，怨声载道了。曹操见状，更是心急如焚。忽然他眉头一皱计上心来，只见他用马鞭朝前方一指，大声说道：“我以前走过此地，记得前面有一大片梅林，树上长满了有酸又甜的梅子。众将士再快行几步，就能取那梅子解渴了。”闻听此言，将士们的脑海里马上浮现出既酸又大的梅果。不觉得顿感口舌生津，精神也为之一振，于是脚下的步伐也就加快了许多。此后不久便找到了水源，终顺利地到达了宛城。

其实曹操是在欺骗大家，前方根本就没有什么梅林，完全是一个“无中生有”。但正是这个“无中生有”却真的帮助曹操解决了一个燃眉之急。这是因为人体的条件反射会使人们在想起梅子时，就会不由自主地产生唾液，这样就稍微缓解了一下口渴之感。另外，当给人们一个切近的，同时有是大家非常想马上获得的目标时，人们往往就会顿感精神倍增，进而奋力向前。

一般的“无中生有”之计都是用在敌方身上，而曹操的这个“无中生有”之计却是用在自己的将士身上，在此计的应用实例中是极为少见的。这为我们能更加灵活巧妙地应用计谋提供了一个很好的启迪。

司马懿散布谣言

诸葛亮奉诏而返

在诸葛亮第四次伐魏时，与司马懿大斗阵法。先是司马懿布了一个阵，可是被诸葛亮一语道破：“此乃‘混元一气阵’，我军中末将也能布之。”接着诸葛亮布了一个“八卦阵”，但也被司马懿识破。于是诸葛亮便引诱司马懿前来攻阵，而司马懿自恃已熟知此阵，也就不由分说遣将来攻。然而此阵甚是复杂，阵如连城，门如叠嶂。魏兵们入得阵来，哪还分得清东南西北，都像没头的苍蝇乱撞，将领之间也无法相顾。但见“愁云漠漠，惨雾蒙蒙”，喊杀声起，魏兵无不闻声丧胆，束手就擒。诸葛亮让他们脱去衣服，并以墨涂面，然后将他们放回。还让他们给司马懿捎话，教司马懿再读兵书，重观战法。司马懿恼羞成怒，亲率百余骁将催督冲杀而来。不料蜀军早已严阵以待，蜀将关兴、姜维等引三路兵马合围夹击，直杀得魏军十伤六七。司马懿只好退兵回寨，坚守不出。

当蜀军回到祁山时，有一个名叫苟安的都尉押送着粮草至军中交差。但因其嗜酒而延误了行程，超限十日才到。诸葛亮大怒，欲将其斩首，后听从长史扬仪的劝谏，改为杖打八十。苟安因此怀恨在心，连夜投降了魏军。司马懿急忙召见，并对其说道：“你若能为我立一件大功，我不仅相信你投降是真，还能奏天子，保你为上将。你可回蜀都传播谣言，就说诸葛亮有怨上之意，早晚欲称己为帝。使蜀主能召回诸葛亮，便是你的一件大功。”苟安果然回到了成都，对后主刘禅身边的宦官散布诸葛亮自倚大功，早晚必将篡国的谣言。宦官立即禀告后主，并劝其将诸葛亮召回成都，削其兵权，可保免生叛逆。后主果然下诏，宣诸葛亮班师回朝。诸葛亮接诏后，明知是有人在诳骗后主，但君命难为，只好退兵回朝。但又怕魏军乘势追杀，于是就用“增灶法”来迷惑魏军，即若营内有一千兵士就掘二千灶，并且明日掘三千，后日掘四千，每日退军均添灶而行。司马懿果然中计，真的以为蜀军是在增兵添灶，于是就没敢拼命追杀。

此次伐魏虽说是因魏军前来侵犯而起，但对于蜀军来讲，无论是天时、地利、人和都是十分有利的。先说天时，正如诸葛亮所言：“我夜观天象，料此月内必有大雨，魏军虽有四十万，但决不会冒雨爬山涉水。因此每战所用兵力必不会很多。”再说魏军是远道而来必然很是疲惫，而蜀军却是在本土作战，可以以逸待劳。并且熟悉地形，有利于迂回作战，这便是地利。特别是在上次伐魏后，诸葛亮一边安心养病，一边每日操练兵马，尤其是对八阵之法更是演练得纯熟无比，此乃人和。

在与蜀军第一次斗阵失败后，司马懿似乎也看出了这一点，因而便退守不战。当苟安来降时，他就抓住了这个机会，用“无中生有”的办法，不用一兵一卒，仅靠谣言就击退了诸葛亮，使蜀国又失去了一次伐魏的绝好时机。正如诸葛亮自己所言：“主上年幼，必有佞臣在侧。我正欲建功，何故召回。我若不归，是欺主矣，若奉命而退，日后再无此良机了。”最后在退兵时，诸葛亮也用了一个“无中生有”之计。原本营中只有二千军士，却要凭空造出两千、三千、四千的饭灶来，这不是“无中生有”又是什么呢？而正是这个“无中生有”才使得蜀军能够免遭追杀，不折一兵安然而退。

陨大星汉丞相归天

见木像魏都督丧胆

以上两句是《三国演义》第一百零四回的标题原文，它是孔明--这个中国历史上的大谋家，生前最后一次用计过程的概括。在孔明第六次伐魏时，因心力交瘁，最后病倒在五丈原，并渐至危重。孔明为了在他死后蜀军能安全撤回，便在弥留之时对手下做了最后一次“面授机宜”：“我死后不可发丧，可做一大龛，将我尸坐在其中。以米七粒放我口中，脚下用明灯一盏，切勿举哀则将星不坠。司马懿见将星未坠，必然惊疑。我军可令后寨先行，然后一营一营缓缓而退。若司马懿来追，你等可布成阵势，并将我原先所雕的木像放在车上，然后推至阵前，令大小将士分列左右，司马懿见后必会惊走。”此后不久，孔明便死在五丈原，年仅五十四岁。孔明死后，蜀军依计而退，司马懿亲率大军前来追杀。当魏军追至一山脚处，忽听山后炮声、喊声大震，只见树影中飘出中军大旗，上书一行大字“汉丞相武乡侯诸葛亮”。司马懿果然大惊失色，再定睛看时，又见有数十员大将拥出一辆四轮车，车上端坐之人正是他的老对手孔明。依然是羽扇纶巾，神情泰然。竟把一个司马懿吓得魂飞魄散，一边喊着：“孔明尚在，我冒然追进，中其计也。”一边回马就逃。魏兵也一个个都抛戈撇戟各逃性命，最后竟自相践踏，死伤无数。司马懿狂逃五十余里还心有余悸，只见他一边摸着自己的脑袋，一边问部下：“我有头否？”，真是到了魂不附体的地步。从此便有了一句蜀中谚语：“死诸葛能走生仲达”。

这是孔明最后一次用计，所用之计就是“无中生有”。本来人死后万般皆无，可孔明却遗计于部下，先是用“异术”祭起本应陨落的将星，使司马懿不敢确定他的存亡。然后又用事先雕好的木像来显示他的存在，使敌人把一个“已无”的人还当作“尚有”，也正是这个“无中生有”才有效地威慑了敌人，才最终达到了一个即使是成千上万的“活人”都可能难以达到的目的。《三国演义》中有诗嘲讽司马懿被“无中生有”的假象吓得屁滚尿流的窘态：“长星半夜落天枢，奔走还疑亮未殂。关外至今人冷笑，头颅犹问有和无。”

[注释]：

1.敌战计：抗战、相峙作战的计谋，是在势力较弱时采用的计策。

2.诳也，非诳也，实其所诳也：诳，欺诈、诳骗。句意为，诳骗应该做到让敌人不认为那是诳骗而信以为实，信以为真。

3.少阴，太阴，太阳：阴，此指假象。阳，此指真象。句意为，用大大小小的假象来代替，掩盖真相。