书目:《销售洗脑》

章节:全书

01不打无准备之仗

做事之前先做好准备。

首先是情绪准备，不把私人问题带入工作场地，把心情调整到愉悦。

其次是知识准备，把工作需要的专业知识做扎实。

02演出时间

把每天的工作当做是你的演出时间，认清自己的任务，不越界，不逾矩，认真扮演好自己的角色。

03打破抵触情绪

不论是做销售还是与人交流，打破抵触情绪才是顺利聊下去的一个关键。

把销售的功利心先放起来，拿出真诚的态度与客户聊聊天。

04认可他人

每个人都渴望被认同，被理解。耐心倾听去理解别人，相信你的工作会减少很多障碍。

05提问的力量

每一个问题都跟随着一个想要的答案，怎么才能让自己把握住节奏，那么就要锻炼自己提问的技巧，用问题带来你想要的回答。

06信任的力量

信任和价值，永远是客户购买的动力。

比如作为幼儿园，我们在凸显出我们价值的时候，更重要的一点是和家长建立足够的信任。

07不要内心戏

好多销售没有成功的原因，是内心戏太足。

明明对方还在考虑，自己就替对方做了否定的回答，明明别人还没有开口，自己就已经在心里演出了一部被拒绝的戏。

永远不要替别人说“不”

08职业的天职

永远要明白自己职业的天职是什么，随时铭记于心，才能在职业道路上不跑偏。

09站在别人的肩膀上

不要排斥前辈或者同事的经验，没必要为一些简单的问题去试错，别人已经积累好丰富有用的经验，不要抵触，它能让你少走很多弯路。

10最终目的

一切的经验，一切的技巧都是为了同一个目的服务-成交！

所有带着目的努力，都会让你走的更坚定。