从去年开始，知识付费越来越红火，有人说这是“智商税”，有人说这是焦虑良药。而我们首先想要问的是：为何知识付费会兴起？为何会在这个时点出现？
要回答这个问题，我们要知道任何事物的出现都讲求天时地利人和，其发展所需要的重要要素必须到位。首先知识付费并不需要特定的技术要素，知识付费的内容载体以声音和文字为主，对技术要素要求不高；驱动这波知识付费模式的可能有二：一是产品要素——谁来生产付费内容、内容形式、谁来消费；二是移动支付普及度和接受度的大幅提升，很多用户在手机上购买虚拟产品的心理障碍很低，而移动支付的快速普及恰恰在这一两年时间。
接下来是产品要素，我们要回答三个问题：谁来生产内容、什么样的内容形式合适、谁来消费。
谁来生产付费内容？
- 美国媒体集团要成熟的多，也早早的推出了内容付费，按道理来说，国内也应该率先由它们发起付费内容，但国内媒体在接连的PC互联网和移动互联网冲击下，还没缓过来就已经人仰马翻了，早先的媒体记者都投奔到自媒体市场，争夺平台红利。一方面自媒体大多选择快速做大流量，做广告变现；另一方面，大多数自媒体没有形成可靠的品牌，比如WSJ、经济学人、财经这类；最后，大多数媒体也没有为内容付费准备额外的内容，以我订阅过的钛媒体专业版为例，并没有什么值得付费的深度内容。
- 内容付费，在国内的环境中，首先要有真正值得付费的产品。以得到为例，给每个专栏作者配了专门的编辑团队，帮助这些作者进行内容策划、编辑、转音频等工作，类似于杂志编辑的角色。从内容特点来看，这些知识付费产品更偏教育属性，之前面对成年人的产品是纯教育属性的，比如在线职业教育的课程，是无法激起用户购买欲望的，这波知识付费的内容的选题更加丰富有趣，围绕“成为更好的自己”展开。付费内容特点，从千聊、一块听听等微课平台的内容标题可见一斑，比如“普通二本院校如何逆袭，年入50万”。
什么样的内容形式适合知识付费场景？
- 以音频为内容载体，轻量级的学习方式，对成年人的学习来说最为合适。有用的知识网络上到处都是，但没太多人有意愿、有毅力学一门门课程。所以喜马拉雅和得到这样的音频平台发展最快。
谁来消费这些知识内容？
- 焦虑人群足够多。这些焦虑人群不在教育平台手上，恰恰存在于不浪费刷牙洗脸点滴时光也要听段音频的平台上。这一点可以部分回答why now这个问题，积攒了足够多的焦虑人群，喜马拉雅通过音频平台、罗辑思维通过几年的节目。当他们找到合适的内容载体形式和内容生产者之后，供需双方相遇了。
知识付费发展到今天，要想开展好这项业务，两大要素缺一不可：一是精品内容产生方；二是用户流量获取。
知识付费看起来和教育培训很像，区别在于教育培训要从刚需入手，知识付费则要切中每个人不同的付费点，比如成功学、初级知识了解等。
流量对知识付费生产者至关重要，知识付费产品的定价是远低于教育培训产品的，因为后者目的性更强。在这样的定价策略下，很难用非常重的销售方式来卖。除非类似于樊登读书会的方式，但樊登的方式一来比较重，需要较长时间来积累线下渠道；二来续订指标还要再观察。
摆在单一知识产生者面前最大的问题就是：去哪里找用户？
- 与知识平台的合作：内容方希望选择流量大的平台，同样做的比较大的平台也会选择受众范围最大、最受欢迎的内容（感觉有点像当时手游平台的做法）。先做起来的平台，比如得到、喜马拉雅在吸引大咖和用户上都更有优势。
- 微信这样的大流量平台：不是那么头部的内容，没有机会在大的内容平台上呈现，可以通过微信公众号或类似小鹅通的方式来获取用户，不过这样的方式很难形成大块收入，因为没有知识平台的背书作用，网络聚集效应不太明显。
- 各类应用在付费内容的尝试：比如豆瓣推出的豆瓣时间、知乎Live等，针对自己的粉丝特性推出适合的付费内容，是个值得关注的点，我自己很喜欢豆瓣时间。对App来说，尝试付费内容是一个好策略，这算是对用户的深度服务，可以提高应用打开率，更有粘性。知乎有了专栏，但是并没有单独的分发和付费机制，如果将专栏服务再精品化到付费专栏，是否会有更大机会呢，不过这可能需要知乎把专栏配套服务做的更深，要有专门的编辑团队来辅助运营，是个重运营的事情。
- 在行等专家应用：对标GLG等专门的专家服务，如果做toB业务是有很大机会的，可以把GLG的人工服务替代掉，用户和专家直接约定时间，更加方便，一定要让企业来买单，否则需求释放不出来。
最后，知识付费这个产品形态其实蛮好的，让我们在今天的信息爆炸背景下，看到些好内容。只是要独立判断，不要盲目购买，尽量购买真正知识型的产品，而非观点型的。
